Overtuigen? Maak het exclusief!

Gepubliceerd op maandag 24 juni 2013

“Op = op!”, “nog maar twee plaatsen beschikbaar!”. Veel zaken worden aantrekkelijker als ze schaars zijn. Het creeëren van schaarste is een bijzonder effectief overtuigingsmiddel om twijfelaars over de streep te trekken. Producten die je via de televisie bestelt zijn volgens de presentator niet in de winkel verkrijgbaar en een ‘limited edition’ is vaak gewilder dan een standaardmodel. Hoe maak jij jezelf schaars?

Gebruik schaarste als overtuigingsmiddel

Schaarste werkt dus. Maar hoe kun je jezelf dan schaars maken? Begin met uit te stralen dat jouw tijd schaars is. Je kunt bij het maken van een afspraak bijvoorbeeld aangeven dat je het hartstikke druk hebt en een voorstel doen voor een specifiek tijdstip – ook al heb je de hele dag, of zelfs de hele week, vrij. Mocht de ander dan echt niet kunnen, dan kun je natuurlijk altijd “proberen de afspraak te verzetten”. Even later bel je terug om de afspraak te bevestigen. Op deze manier vergroot je de gevoelswaarde van jouw tijd. Het gevolg: minder afspraken worden op het laatste moment afgezegd en meer mensen zullen met je willen afspreken.

Merkwaardig genoeg worden zelfs meningen meer gewild als ze schaars zijn. Probeer daarom te benadrukken dat jouw mening bijzonder is. Probeer de volgende keer dat je iets controversieels wilt vertellen je standpunt eens te presenteren als een intellectueel gevecht tegen de – verkeerde – heersende opinie. Geef toe dat wat je vertelt omstreden is, maar geef je publiek de kans om deel uit te maken van de ‘verlichte minderheid’. Je speelt op deze manier in op het feit dat toehoorders zich graag intelligent voelen en het resultaat is vaak verbluffend!

Met een stalen gezicht verkondigen dat je er een impopulaire en controversiële mening op nahoudt is dus vaak een zeer effectieve methode om ervoor te zorgen dat je publiek júist waardeert wat je te zeggen hebt. Maak jezelf daarom exclusief en je publiek zal aan je lippen hangen!

Leer ook overtuigender argumenteren en schrijf je in voor de Cursus Argumenteren!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Vergroot je kennis

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Vacature: Relatiemanager Trainingen en Coaching

5/8 - We zoeken een commerciële communicatieheld die vanuit ons kleine team grote klanten adviseert bij alles wat hen helpt te inspireren en overtuigen. Of het nu gaat om klanten hier in...

Lees verder »

Overtuigtip: De beste overtuigtips uit 2018!

2/1 - Happy New Year! Ben je al bezig met het voorbereiden van jouw nieuwjaarsspeech? Bekijk dan eens deze tip😉. Of neem eens een kijkje bij de Top-10 overtuigtips van 2018! Begin december vroegen...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

15/10[VIDEO] Speakers Stories: Nanotech tastbaar en invoelbaar maken
8/10Ontspannen Presenteren: Tel je publiek
1/10Doelgericht Pitchen: Hoe overtuig je een denker? (beslisstijl)
25/9Greta Thunberg en het cruciale zinnetje in alle communicatie over klimaatverandering