Overtuigtip #602 van 602   |   Toon willekeurige tip →

Welke aandachtstrekker werkt het beste om te overtuigen?

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op woensdag 19 juni 2013 (Overtuigtips)

Of je nu een voorstel op papier doet of een presentatie geeft, er is één constante. Aandacht is schaars en je moet hard werken om deze te krijgen. Daarom werken we met aandachtstrekkers: technieken om aan het begin van je voorstel direct de mensen mee te krijgen. Maar welke aandachtstrekker werkt het beste?

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Ratio of gevoel

Bedenk van tevoren of je liever wil dat je doelgroep je voorstel of presentatie beoordeelt op basis van ratio of gevoel. Jouw aandachttrekker bepaalt namelijk voor een belangrijk gedeelte hoe je doelgroep naar jouw voorstel of presentatie kijkt.

Wil je een emotioneel appèl doen, activeer dan de gevoelens van het publiek met een kleurrijke en gevoelige anekdote. Die activatie van emotie zal ervoor zorgen dat het overtuigingsproces bij je publiek meer wordt bepaald door emoties dan door hun rationele denkvermogen.

Doe je een daarentegen een rationeel appèl, begin dan met een raadsel of een interessant weetje waarmee je het rationele denkvermogen activeert.

Wetenschap: meer donaties na activatie van emoties

Onderzoekers van de Carnegy Melon Universiteit voerden in 2004 een onderzoek uit naar het effect van emotie op de overtuigingskracht van een donatiebrief. Proefpersonen werden verdeeld in twee groepen: de eerste groep kreeg allerlei analytische vragen voorgeschoteld, waarna de proefpersonen een emotioneel geschreven donatiebrief kregen.

De tweede groep kreeg allerlei vragen waarbij emoties werden losgemaakt, waarna de proefpersonen dezelfde donatiebrief kregen als de eerste groep. De resultaten waren opvallend: de ‘emotioneel’ geactiveerde groep doneerde significant meer geld dan de ‘analytisch’ geactiveerde groep.

Leer meer over overtuigingskracht!
Wil je weten hoe je deze tip effectief in kunt zetten tijdens een presentatie, debat of een verkoopgesprek? Dat is één van de dingen die je leert tijdens de Masterclass Overtuigingskracht.

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Oppassen met het schofferen van je doelgroepen? Adam Schiff geeft het voorbeeld

28/1 - De Volkskrant publiceerde deze week de overtuigtip van onze expert Lars Duursma. Deze bevatte een analyse over de emotionele speech van Adam Schiff en het effect van de geciteerde woorden “Stem...

Lees verder »

Overtuigtip: Hoe overtuigt de Russische premier Medvedev?

22/1 - Onze expert Lars Duursma schreef deze week in de Volkskrant over Dimitri Medvedev die het aftreden van de Russische regering bracht met een spiegel van non-verbale communicatie.   Dit artikel...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

14/1Niet alles hoeft op Instagram
8/1Waarom je buurman nu een huis vol vuurwerk heeft
1/1Dit zijn de beste overtuigtips van 2019
31/12Help The King’s Speech met fijne beelden