Laat je gesprekspartner zichzelf overtuigen

Gepubliceerd op maandag 20 mei 2013

Veel mensen denken dat ze iedereen overal ‘ja’ tegen kunnen laten zeggen, als ze maar de juiste trucjes en handigheidjes gebruiken.  Dat dát overtuigen is. Er zijn inderdaad genoeg trucs om mensen te overtuigen, maar er is een manier die veel minder energie kost, meer resultaat oplevert én de relatie met je gesprekspartner verbetert.

Overtuig niet

“Mensen zijn doorgaans sneller overtuigd door redenen die zij zelf hebben ontdekt, dan door de argumenten van anderen”. Deze wijze quote komt van Blaise Pascal. Om een ander te overtuigen kun je zelf het beste NIET overtuigen. Laat je gesprekspartner in plaats daarvan zichzelf overtuigen!

Verken vragenderwijs wat de ander nodig heeft, met welk probleem hij of zij worstelt of wat zijn/haar grote droom is. Stel je dienstbaar op en vraag steeds verder door. Op deze manier kan je de situatie van je gesprekspartner in kaart brengen, totdat je zeker weet hoe het bij hem zit. En dan is het pas helder: je kunt (misschien) helpen, of absoluut niet.

Of je nou kunt helpen of niet, in beide gevallen zal je gesprekspartner je dankbaar zijn. Je hebt voor een betere relatie gezorgd (“jij hebt me écht geholpen”), meer energie voortgebracht (oprechte aandacht geeft jullie beiden meer energie) en je verliest geen tijd meer aan mensen die jij moet overtuigen terwijl ze daar helemaal niet voor open staan. Drie keer raden waar je deze gewonnen tijd aan kunt besteden…

Wil je nog meer te weten komen over overtuigingstechnieken? Meld je dan nu aan voor de Masterclass Overtuigingskracht!

 

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Grote vraag naar ondersteuning: Debatrix verruimt openingstijden

13/3 - Door grote vraag naar ondersteuning bij o.a. cruciale (video)boodschappen en effectieve communicatie rondom het nieuwe coronavirus, hebben we besloten onze openingstijden te verruimen. De komende weken staan we van 8:00...

Lees verder »

Overtuigtip: Werk je thuis? Hier de 5 grootste frustraties bij online vergaderingen (en hoe het wél moet)

- De komende weken werken veel mensen vanuit huis. Dat lijkt eenvoudiger dan het is, vooral als je veel samen afhankelijk bent van goede afstemming. Een online vergadering kan dan een uitkomst zijn, mits je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

2/4Medialogica: goede slogan of niet? ‘Alleen samen krijgen we corona onder controle’
20/3Stakeholder-analyse: Op wie moet jij jouw verhaal richten?
5/3Framing: het coronavirus en de impact van taal
27/2Vlammen in het vragenvuur: Geen excuses, maar een niet-ontkennende ontkenning