Artikelen door Marcia Varenkamp

Overtuigen? Luisteren is belangrijker dan praten!

  Als je iemand wilt overtuigen is luisteren vaak een belangrijkere vaardigheid dan praten. Om te begrijpen wat de ander precies bedoelt, moeten we echter wel goed willen luisteren. Dit is niet altijd even gemakkelijk, maar als je eenmaal door hebt hoe je inzicht kunt krijgen in de ander kun je pas echt invloed uitoefenen! Luister […]

Vergroot je betrouwbaarheid, geef eens géén antwoord!

Hoe geeft je antwoord op een vraag waar je het antwoord niet op weet. Soms krijg je een vraag waar je het antwoord niet op weet. Veel mensen hebben in zo’n geval de neiging om snel een antwoord te formuleren, en dan het liefst in vage termen zodat ze er nog mee wegkomen ook. Begrijpelijk? […]

Sociale druk werkt overtuigend

Als iedereen het doet, zal het wel goed zijn. Sociale druk is een van de meest effectieve overtuigingsmiddelen die je kunt gebruiken om je publiek te overtuigen. Het principe is simpel: we kijken naar wat anderen om ons heen vinden en doen en bepalen aan de hand daarvan wat correct gedrag is. De mening van […]

Maak jezelf overtuigend en geliefd met positieve associaties

De psychologie is een belangrijk onderdeel in de kunst van het overtuigen. Zo ook het volgende psychologische fenomeen: de boodschapper en de boodschap worden vaak met elkaar verward. En als de inhoud van je boodschap negatief is, kan dit funest zijn voor je overtuigingskracht. Zorg er dus altijd voor dat je je bewust bent van […]

De overtuigingskracht van je laatste woorden

Tijdens presentaties beginnen veel mensen hun verhaal zelfverzekerd en op een duidelijke manier. Maar naarmate het einde nadert eindigen hun zinnen zacht, weifelend of binnensmonds.  En soms heeft het publiek zelfs niet eens door dat je klaar bent met je verhaal. En dat is zonde! Want de laatste woorden van je presentatie kunnen veel overtuigingskracht […]

De potentie van overtuigen met consistentie

Vaak zijn mensen niet al te happig op verandering en kiezen ze liever voor de veilige weg van vertrouwde ideeën. Maar jij hebt een nieuw en innovatief idee. Hoe kan je er dan toch voor zorgen dat je jouw doelgroep overtuigt? Overtuig door voort te bouwen op bestaande ideeën Wil je je doelgroep toch warm […]

Interesseer je publiek met een zelfverzekerde presentatie

Je bent een belangrijke presentatie aan het houden voor een groep mensen. Maar iedereen kijkt verveeld en onderuitgezakt staart de groep je aan. Je begint al snel aan jezelf te twijfelen…”Ligt het aan mij? Is mijn verhaal niet interessant genoeg?” Deze onzekerheid is in veel gevallen onterecht. Want ook al heeft je publiek een onderuitgezakte […]

Overtuig je collega’s met een vals dilemma

Je zit al úren in een vergadering en hebt het helemaal gehad. Je wilt dat er een beslissing wordt genomen, en wel nu! En dan natuurlijk het liefste een beslissing die in jouw voordeel werkt. Wat is de beste manier om dit te bereiken? 4 stappen om je collega’s te overtuigen van een keuze De […]

Hoe gebruik jij je geloofwaardigheid om te overtuigen?

Jij bent degene met het sterkste argument, maar je collega’s nemen je niet heel serieus of ze weten zo langzamerhand wel dat jij de absolute autoriteit bent in jouw vakgebied. In beide gevallen luisteren mensen vanwege je geloofwaardigheid niet naar je argumenten. Wat is dan de beste manier om jouw geloofwaardigheid in te zetten om […]