Hoe gebruik jij je geloofwaardigheid om te overtuigen?

Gepubliceerd op maandag 15 juli 2013

Jij bent degene met het sterkste argument, maar je collega’s nemen je niet heel serieus of ze weten zo langzamerhand wel dat jij de absolute autoriteit bent in jouw vakgebied. In beide gevallen luisteren mensen vanwege je geloofwaardigheid niet naar je argumenten. Wat is dan de beste manier om jouw geloofwaardigheid in te zetten om iedereen te overtuigen?

Overtuig met variatie

Als je de stelligheid waarmee je je argumenten verkondigt afwisselt, zullen mensen beter naar je luisteren. Wordt jouw deskundigheid normaal gesproken niet echt gewaardeerd en presenteer je daarom vaak met enige terughoudendheid je mening? Gooi het dan eens om en wees stellig en onverschrokken.

Omgekeerd werkt deze truc ook: als je als de absolute autoriteit in jouw vakgebied wordt gezien, zal men vaak minder goed naar jouw mening luisteren omdat deze bijna gelijk staat aan de gebiedende wijs. Laat de volgende keer een lichte onzekerheid doorschemeren in je boodschap (“misschien, het zou kunnen, we weten het niet zeker, maar…”) en zorg dat je deelgenoten ook deel uitmaken van de beslissing. Omdat mensen deze reactie niet van jou gewend zijn, zullen ze sneller willen horen wat je te zeggen hebt!

Vergroot nu je overtuigingskracht en schrijf je in voor onze Masterclass Overtuigingskracht!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: RTL-debat: ineens staat er een boze kiezer voor je neus. Wat nu?

3/3 - Afgelopen weekend organiseerde RTL4 het eerste grote verkiezingsdebat op tv. Er was een nieuw onderdeel: zes lijsttrekkers moesten kort in debat met een kiezer (of ‘burger’, zoals RTL hen consequent...

Lees verder »

Overtuigtip: Bescheidenheid siert de mens, maar helpt het je ook om verder te komen?

24/2 - Even geleden lanceerde het bescheiden broertje onder de grotere supermarkten voor het eerst een campagne met tv-commercials. Ze besloten om de stap naar het heden te maken. Waarom? In een...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

18/2Het kantoor anno 2021: de criteria voor verandering
11/2Spreken is zilver, met minder meer zeggen is goud
8/2Storytelling: Waar is het konijn?
28/1Saaie online meetings? Met deze 3 technieken voorkom je dit vanaf de start