Hoe gebruik jij je geloofwaardigheid om te overtuigen?

Gepubliceerd op maandag 15 juli 2013

Jij bent degene met het sterkste argument, maar je collega’s nemen je niet heel serieus of ze weten zo langzamerhand wel dat jij de absolute autoriteit bent in jouw vakgebied. In beide gevallen luisteren mensen vanwege je geloofwaardigheid niet naar je argumenten. Wat is dan de beste manier om jouw geloofwaardigheid in te zetten om iedereen te overtuigen?

Overtuig met variatie

Als je de stelligheid waarmee je je argumenten verkondigt afwisselt, zullen mensen beter naar je luisteren. Wordt jouw deskundigheid normaal gesproken niet echt gewaardeerd en presenteer je daarom vaak met enige terughoudendheid je mening? Gooi het dan eens om en wees stellig en onverschrokken.

Omgekeerd werkt deze truc ook: als je als de absolute autoriteit in jouw vakgebied wordt gezien, zal men vaak minder goed naar jouw mening luisteren omdat deze bijna gelijk staat aan de gebiedende wijs. Laat de volgende keer een lichte onzekerheid doorschemeren in je boodschap (“misschien, het zou kunnen, we weten het niet zeker, maar…”) en zorg dat je deelgenoten ook deel uitmaken van de beslissing. Omdat mensen deze reactie niet van jou gewend zijn, zullen ze sneller willen horen wat je te zeggen hebt!

Vergroot nu je overtuigingskracht en schrijf je in voor onze Masterclass Overtuigingskracht!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Grote vraag naar ondersteuning: Debatrix verruimt openingstijden

13/3 - Door grote vraag naar ondersteuning bij o.a. cruciale (video)boodschappen en effectieve communicatie rondom het nieuwe coronavirus, hebben we besloten onze openingstijden te verruimen. De komende weken staan we van 8:00...

Lees verder »

Overtuigtip: Werk je thuis? Hier de 5 grootste frustraties bij online vergaderingen (en hoe het wél moet)

- De komende weken werken veel mensen vanuit huis. Dat lijkt eenvoudiger dan het is, vooral als je veel samen afhankelijk bent van goede afstemming. Een online vergadering kan dan een uitkomst zijn, mits je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

29/5Hoe krijg je de gunfactor als je remote werkt?
14/5Doelgericht pitchen: 3 tips om jouw pitch naar een hoger niveau te tillen!
7/5Laat de aandacht niet verslappen
30/4Straffeloos spieken? Ga ervoor!