Overtuigtip #335 van 544   |   Toon willekeurige tip →

Hoe tegenstand verdwijnt dankzij jouw deskundigheid

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op woensdag 10 december 2014 (Overtuigtips)

debatrix persuasion expertWeten jouw gesprekspartners waarom jij ergens veel verstand van hebt? In onze ‘doe maar gewoon’-cultuur is het al snel not done om je kwalificaties te laten blijken. En dat is zonde!

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Neurologisch onderzoek¹ laat namelijk zien hoe belangrijk het is dat anderen jou deskundig vinden. Tijdens een experiment werden de hersenen gescand van proefpersonen die financiële keuzes maakten. Sommige deelnemers kregen daarbij zogenaamd advies van een bekende econoom. Dat beïnvloedde hun beslissingen enorm. Maar hoe?

Kritisch denken

Uit de hersenscans bleek dat er vrijwel geen activiteit te zien was in de hersengebieden die geassocieerd worden met kritisch denken en het bedenken van tegenargumenten, zodra de deelnemers advies kregen van iemand die zij deskundig vonden. Deskundigheid was niet zomaar een factor die de deelnemers meewogen, het overschaduwde alle andere criteria.

Kortom: als anderen weten wat jouw kwalificaties zijn, dan neemt je overtuigingskracht aanzienlijk toe en je krijgt ook nog eens minder kritische vragen achteraf. Noem ze dus eens. Of, misschien werkt dat nog beter: laat anderen dat doen.

[1] Engelmann, J.B., Capra, C.M., Noussair, C., Berns, G.S. (2009) Expert financial advice neurobiologically “Offloads” financial decision-making under risk. PLOS ONE 4(3), e4957. Doi:10.1371/journal.pone.0004957

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/12Storytelling: Hoe Gladwell een idee interessant maakt met een imperfecte vergelijking
4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving