Overtuigtip #335 van 675   |   Toon willekeurige tip →

Hoe tegenstand verdwijnt dankzij jouw deskundigheid

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op woensdag 10 december 2014 (Overtuigtips)

debatrix persuasion expertWeten jouw gesprekspartners waarom jij ergens veel verstand van hebt? In onze ‘doe maar gewoon’-cultuur is het al snel not done om je kwalificaties te laten blijken. En dat is zonde!

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Neurologisch onderzoek¹ laat namelijk zien hoe belangrijk het is dat anderen jou deskundig vinden. Tijdens een experiment werden de hersenen gescand van proefpersonen die financiële keuzes maakten. Sommige deelnemers kregen daarbij zogenaamd advies van een bekende econoom. Dat beïnvloedde hun beslissingen enorm. Maar hoe?

Kritisch denken

Uit de hersenscans bleek dat er vrijwel geen activiteit te zien was in de hersengebieden die geassocieerd worden met kritisch denken en het bedenken van tegenargumenten, zodra de deelnemers advies kregen van iemand die zij deskundig vonden. Deskundigheid was niet zomaar een factor die de deelnemers meewogen, het overschaduwde alle andere criteria.

Kortom: als anderen weten wat jouw kwalificaties zijn, dan neemt je overtuigingskracht aanzienlijk toe en je krijgt ook nog eens minder kritische vragen achteraf. Noem ze dus eens. Of, misschien werkt dat nog beter: laat anderen dat doen.

[1] Engelmann, J.B., Capra, C.M., Noussair, C., Berns, G.S. (2009) Expert financial advice neurobiologically “Offloads” financial decision-making under risk. PLOS ONE 4(3), e4957. Doi:10.1371/journal.pone.0004957

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Ein-de-lijk ben jij weer op de voorgrond in MS Teams (i.p.v. een postzegel)

16/6 - Het is er! Het belang van de nieuwe ‘Presenter Mode’ functie in Microsoft Teams is niet te onderschatten. Het is een belangrijke stap om online presenteren naar een nieuw niveau...

Lees verder »

Overtuigtip: Informeren is zinloos. Hiermee krijg je anderen wel in beweging

9/6 - Je kent ze wel. Die interne werk mededelingen over het intranet. Van die berichten waarin wordt aangegeven dat een bepaalde manier van werken vanaf nu niet meer ‘OK’ is. Ze...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

3/6Van remote naar hybride meetings: hoe pak je dit aan?
26/5Wil je meer creativiteit? Omarm de beperkingen
19/5Onderzoek: Kleine pauzes tussen online meetings hebben een onverwacht groot effect 
12/5Iets voor elkaar krijgen? Deze 3 technieken boosten jouw overtuigingskracht