Overtuigtip #262 van 544   |   Toon willekeurige tip →

Overtuig je collega’s met een vals dilemma

Door onze expert Marcia Varenkamp

Gepubliceerd op woensdag 17 juli 2013 (Overtuigtips)

Je zit al úren in een vergadering en hebt het helemaal gehad. Je wilt dat er een beslissing wordt genomen, en wel nu! En dan natuurlijk het liefste een beslissing die in jouw voordeel werkt. Wat is de beste manier om dit te bereiken?

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

4 stappen om je collega’s te overtuigen van een keuze

De meeste mensen hebben een hekel aan lange vergaderingen. Je kunt hier goed op inspelen door hen een vals dilemma voor te leggen, en hen zo gemakkelijker te laten kiezen. Aan de hand van het volgende stappenplan kun je je collega’s een vals dilemma voorleggen:

  1. Wacht geduldig tot het einde van het agendapunt. Begin een vergadering nooit met het voorleggen van een keuze, maar wacht totdat je collega’s ontvankelijk zijn voor het valse dilemma. Vaak is dit als men enigszins ongeduldig begint te worden.
  2. Zorg ervoor dat je twee simpele opties kunt presenteren aan je collega’s, waarvan de ene optie overduidelijk aantrekkelijker is dan de andere.
  3. Beweer dat deze opties de enige twee mogelijkheden zijn.
  4. Vraag mensen expliciet om één van de twee opties te kiezen.

Waarom werkt dit?

Dit werkt omdat de meeste mensen van simpele keuzes houden. Een simpele keuze bespaart immers niet alleen tijd en moeite, maar is bovendien lekker overzichtelijk.

Vooral als er sprake is van kennisasymmetrie, als jij veel meer van het onderwerp weet dan je doelgroep, werkt een vals dilemma goed. Denk bijvoorbeeld eens aan de hypotheekadviseur die enthousiast een beeld schets van alle verschillende hypotheken – de krediethypotheek, de beleggingshypotheek, de annuïteitenhypotheek, de lineaire hypotheek en de gewone aflossingsvrije hypotheek. Elke hypotheek wordt uitvoerig beschreven, maar uiteindelijk raadt hij je aan om gewoon te kiezen tussen twee producten.

Wil je meer weten over de beste overtuigingsstrategieën en hoe je deze toepast bij verschillende doelgroepen? Schrijf je dan nu in voor onze Masterclass Overtuigingskracht.

Reageer op dit artikel

  1. M schreef:

    Schrap deze tip maar. Dit is pure misleiding.

Laat een reactie achter

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/12Storytelling: Hoe Gladwell een idee interessant maakt met een imperfecte vergelijking
4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving