Overtuigtip #-2010 van 637   |   Toon willekeurige tip →

Framing: Wat is de plofkip van jouw doelgroep?

Gepubliceerd op woensdag 28 augustus 2019 (Overtuigtips)

Genetische modificatie of manipulatie? Leen- of schuldstelsel? Deze woorden betekenen hetzelfde. Het verschil: het frame. Met framing stem je strategisch de toon van jouw verhaal af op je doelgroep. Zo raken ze sneller overtuigd van jouw standpunt.

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Het succes van plofkippen

“Een frame versterkt bestaande emoties van je doelgroep of zorgt voor nieuwe emoties”, vertelt Debatrix-expert Alexandra Smith. “Zo versterkte de Plofkipcampagne van Wakker Dier al bestaande denkbeelden over diervriendelijk eten. Zelfs mensen die zich niet bezighielden met het kippenwelzijn wilden ineens liever geen plofkip meer (bah, vies!). Tegenwoordig is de plofkip volledig uit de supermarkt verdwenen”. Kortom, kies een bestaand beeld en zorg dat je het uitvergroot.

Identificeren met the American Eagle

Emoties werken krachtiger dan logica. De armste inwoners uit Kansas in de VS stemden al decennia voor de sociale Democraten, maar in 2016 liep iedereen massaal over naar de Republikeinen. Onderzoeksjournalist Thomas Frank zocht uit hoe dat kon. Wat bleek? De Democraten voerden dat jaar een gortdroge beleidscampagne, terwijl de Republikeinen het hadden over de waarden van de ideale Amerikaan. Long Live Freedom! Faith! Football! (en ja… dit is ook een drieslag) Het was een beeld waar de inwoners zich graag in wilden herkennen.

Hoe kies je het juiste frame?

  1. Kies één voorbeeld dat de doelgroep belangrijk, erg of juist inspirerend vindt. Maken ze zich druk om het klimaat? Of hebben ze vooral zorgen om hun pensioen? Staan ze aan de start van hun carrière of aan de zijlijn bij de voetbalclub?
  2. Verzin op basis hiervan passende woorden of beelden, die een sterke lading hebben. Vermijd conceptuele begrippen (dingen die je niet voor je kan zien, zoals “kwaliteit”). Zorg dat je het voorbeeld uitvergroot of júíst verzacht: je laat je kat helpen, in plaats Poekie van te castreren.
  3. Test je frame. Weet jij wel zeker dat jouw frame aansluit bij de waarden van jouw doelgroep? Zoals Lars Duursma uitlegt: Assumption is the mother of all fuck-ups. Vraag het aan je doelgroep. Dat kan via uitgebreid onderzoek zoals testpanels en zelfs breinscans, maar je kunt ook beginnen door het simpelweg zelf te vragen: “Hoe komt mijn verhaal op je over? Welk gevoel roept het op? Wat vind je het belangrijkste uit dit stuk? Wat ontbreekt nog om jou écht  te overtuigen/inspireren/activeren?”

Nog méér leren over Framing? Organiseer de training binnen jouw gemeenteraad of organisatie?

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Een interactieve, uitdagende dag waarbij handvatten voor overtuigend pitchen zinnig besproken & geoefend werden.
Marjolein Kremer
Manager Outplacement / ZEKER
Boeiende remote training TED-waardig presenteren gehad: goede tips en handvatten gekregen om een verhaal op te bouwen en aandacht vast te houden, daar kan ik wat mee!
Marjolein
De volgorde van het presenteren, het creatief nadenken en op een bepaalde manier focus aanbrengen heeft mij het meeste geholpen bij deze trainig!
Ramon Kampman
Business Controller / Chiesi Pharmaceuticals
Interessant en heel leerzaam.
Michel van der Koogh
Hoofd afdeling Beheer / Ministerie van Infrastructuur en Milieu
Ik vond de training heel informerend en inhoudelijk, met een goede balans tussen theorie en praktijk!
Ruud Stevens
Internal and External Communication Advisor / ASN Bank


Volg direct een training!

29 septRemote Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Online)
2 oktSpeechwriting (Rotterdam)
7 oktDebatrix Unlimited: Speechclub (Exclusief)
14 oktMasterclass Luisteren & Beïnvloeden (Den Haag)
14 oktDebatrix Unlimited: Storyclub (Exclusief)
20 oktRemote training TED-waardig presenteren (Online)
29 oktVoorzitten & Gespreksleiden (Utrecht)
6 novMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
16 novTED-waardig presenteren (Den Haag)
1 decMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Utrecht)
4 dec Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Rotterdam)
11 decOnline Meetings Leiden (Online)
20 janVoorzitten & Gespreksleiden (Amsterdam)
5 febSpeechwriting (Utrecht)

Overzicht in-house trainingen »

troonrede

Voor zijne Majesteit de Koning👑: drie tips voor een sterke troonrede

15/9 - Vandaag is het zover: Prinsjesdag 2020. Dit keer in een ander jasje dan dat we gewend zijn. Een andere locatie, ander vervoer en geen balkonscène. Gelukkig is er wel één...

Lees verder »

vacature-200

Overtuigtip: Overtuig met mentale muren

10/9 - Houd je van dieren? Ja, wie niet. Vind je het belangrijk dat dieren goed behandeld worden? Ja, natuurlijk vind je dat. Je houdt van dieren! De volgende vraag: Als je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

25/9Ontspannen Presenteren: Famkes ‘freeze’ en wat jij daarvan kunt leren
3/9Vergroot jouw betrouwbaarheid: zeg eens sorry
25/8Ideeën presenteren: gebruik een voorbeeld
13/8Doelgericht Pitchen: De controller als leidinggevende (beslisstijl)