Overtuigtip #-2010 van 654   |   Toon willekeurige tip →

Framing: Wat is de plofkip van jouw doelgroep?

Gepubliceerd op woensdag 28 augustus 2019 (Overtuigtips)

Genetische modificatie of manipulatie? Leen- of schuldstelsel? Deze woorden betekenen hetzelfde. Het verschil: het frame. Met framing stem je strategisch de toon van jouw verhaal af op je doelgroep. Zo raken ze sneller overtuigd van jouw standpunt.

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Het succes van plofkippen

“Een frame versterkt bestaande emoties van je doelgroep of zorgt voor nieuwe emoties”, vertelt Debatrix-expert Alexandra Smith. “Zo versterkte de Plofkipcampagne van Wakker Dier al bestaande denkbeelden over diervriendelijk eten. Zelfs mensen die zich niet bezighielden met het kippenwelzijn wilden ineens liever geen plofkip meer (bah, vies!). Tegenwoordig is de plofkip volledig uit de supermarkt verdwenen”. Kortom, kies een bestaand beeld en zorg dat je het uitvergroot.

Identificeren met the American Eagle

Emoties werken krachtiger dan logica. De armste inwoners uit Kansas in de VS stemden al decennia voor de sociale Democraten, maar in 2016 liep iedereen massaal over naar de Republikeinen. Onderzoeksjournalist Thomas Frank zocht uit hoe dat kon. Wat bleek? De Democraten voerden dat jaar een gortdroge beleidscampagne, terwijl de Republikeinen het hadden over de waarden van de ideale Amerikaan. Long Live Freedom! Faith! Football! (en ja… dit is ook een drieslag) Het was een beeld waar de inwoners zich graag in wilden herkennen.

Hoe kies je het juiste frame?

  1. Kies één voorbeeld dat de doelgroep belangrijk, erg of juist inspirerend vindt. Maken ze zich druk om het klimaat? Of hebben ze vooral zorgen om hun pensioen? Staan ze aan de start van hun carrière of aan de zijlijn bij de voetbalclub?
  2. Verzin op basis hiervan passende woorden of beelden, die een sterke lading hebben. Vermijd conceptuele begrippen (dingen die je niet voor je kan zien, zoals “kwaliteit”). Zorg dat je het voorbeeld uitvergroot of júíst verzacht: je laat je kat helpen, in plaats Poekie van te castreren.
  3. Test je frame. Weet jij wel zeker dat jouw frame aansluit bij de waarden van jouw doelgroep? Zoals Lars Duursma uitlegt: Assumption is the mother of all fuck-ups. Vraag het aan je doelgroep. Dat kan via uitgebreid onderzoek zoals testpanels en zelfs breinscans, maar je kunt ook beginnen door het simpelweg zelf te vragen: “Hoe komt mijn verhaal op je over? Welk gevoel roept het op? Wat vind je het belangrijkste uit dit stuk? Wat ontbreekt nog om jou écht  te overtuigen/inspireren/activeren?”

Nog méér leren over Framing? Organiseer de training binnen jouw gemeenteraad of organisatie?

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


De training was erg inspirerend en interactief. Het geeft me goede eerste handvaten om met TED-waardig presenteren aan de slag te gaan.
Ad Lavrijsen
Supply Chain Management Consultant / Capgemini Consulting
Verrassend! Je let op andere dingen dan waar je dagelijks mee bezig bent.
Fleur van den Heijkant
AIOS Urologie / Maastricht UMC
Duidelijk hoe je kan beïnvloeden door veel praktijkvoorbeelden!
Cara Molenbeek
Brand Specialist / Abbvie
Overvoerd met voorbeelden, overladen met inspiratie, overdonderd door zoveel moois
Wendy Laan
Kabinetsmedewerker / Gemeente Hoorn
Inspirerend, interactief, nuttig en leuk!
Zaïra van de Gronden
Relatiemanager Healthcare / Van Lanschot Bankiers


Volg direct een training!

26 janRemote Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Online)
5 febSpeechwriting (Online)
10 febOnline Inspireren (Online)
10 febOvertuigen in Teams - Sessie 1 (Online)
18 febOnline Vergaderen (Online)
18 febOnline Meetings Leiden (Online)
2 mrtMasterclass Inspirerend Presenteren (Online)
3 mrtVoorzitten & Gespreksleiden (Amsterdam)
4 mrtRemote Masterclass Kritisch Denken (Online)
12 mrtMasterclass Strategie in Onderhandeling (Fysiek)
17 mrtRemote Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Online)
24 mrtOvertuigen in Teams - Sessie 2 (Online)
6 aprMasterclass Luisteren & Beïnvloeden (Rotterdam)
9 aprTED-waardig presenteren (Den Haag)
11 meiMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
12 meiOvertuigen in Teams - Sessie 3 (Online)
27 meiMasterclass Inspirerend Presenteren (Utrecht)

Overzicht alle trainingen »

Overtuigtip: Hiermee vormde Joe Biden zijn inauguratiespeech

21/1 - Gisteren werd Joe Biden geïnaugureerd tot president van de Verenigde Staten. In zijn speech riep hij het immens verdeelde Amerika op tot eenheid. Het had een speech vol platitudes kunnen...

Lees verder »

Hoe wij ASN Bank helpen hun duurzame missie onder de aandacht te brengen

19/1 - Dagelijks werken de ongeveer 175 medewerkers van ASN Bank met man en macht om de wereld een beetje mooier te maken. ASN loopt voorop in eerlijk en duurzaam ondernemen met...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/1Briljante videopitches die miljoenen wisten op te halen
7/1Deze simpele technieken maken jouw verhaal krachtiger
30/12Dit zijn de beste overtuigtips van 2020!
29/12Tijd om even bij te praten!