Overtuigtip #-2010 van 592   |   Toon willekeurige tip →

Framing: Wat is de plofkip van jouw doelgroep?

Door onze expert Karin van Solingen

Gepubliceerd op woensdag 28 augustus 2019 (Overtuigtips)

Genetische modificatie of manipulatie? Leen- of schuldstelsel? Deze woorden betekenen hetzelfde. Het verschil: het frame. Met framing stem je strategisch de toon van jouw verhaal af op je doelgroep. Zo raken ze sneller overtuigd van jouw standpunt.

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Het succes van plofkippen

“Een frame versterkt bestaande emoties van je doelgroep of zorgt voor nieuwe emoties”, vertelt Debatrix-expert Alexandra Smith. “Zo versterkte de Plofkipcampagne van Wakker Dier al bestaande denkbeelden over diervriendelijk eten. Zelfs mensen die zich niet bezighielden met het kippenwelzijn wilden ineens liever geen plofkip meer (bah, vies!). Tegenwoordig is de plofkip volledig uit de supermarkt verdwenen”. Kortom, kies een bestaand beeld en zorg dat je het uitvergroot.

Identificeren met the American Eagle

Emoties werken krachtiger dan logica. De armste inwoners uit Kansas in de VS stemden al decennia voor de sociale Democraten, maar in 2016 liep iedereen massaal over naar de Republikeinen. Onderzoeksjournalist Thomas Frank zocht uit hoe dat kon. Wat bleek? De Democraten voerden dat jaar een gortdroge beleidscampagne, terwijl de Republikeinen het hadden over de waarden van de ideale Amerikaan. Long Live Freedom! Faith! Football! (en ja… dit is ook een drieslag) Het was een beeld waar de inwoners zich graag in wilden herkennen.

Hoe kies je het juiste frame?

  1. Kies één voorbeeld dat de doelgroep belangrijk, erg of juist inspirerend vindt. Maken ze zich druk om het klimaat? Of hebben ze vooral zorgen om hun pensioen? Staan ze aan de start van hun carrière of aan de zijlijn bij de voetbalclub?
  2. Verzin op basis hiervan passende woorden of beelden, die een sterke lading hebben. Vermijd conceptuele begrippen (dingen die je niet voor je kan zien, zoals “kwaliteit”). Zorg dat je het voorbeeld uitvergroot of júíst verzacht: je laat je kat helpen, in plaats Poekie van te castreren.
  3. Test je frame. Weet jij wel zeker dat jouw frame aansluit bij de waarden van jouw doelgroep? Zoals Lars Duursma uitlegt: Assumption is the mother of all fuck-ups. Vraag het aan je doelgroep. Dat kan via uitgebreid onderzoek zoals testpanels en zelfs breinscans, maar je kunt ook beginnen door het simpelweg zelf te vragen: “Hoe komt mijn verhaal op je over? Welk gevoel roept het op? Wat vind je het belangrijkste uit dit stuk? Wat ontbreekt nog om jou écht  te overtuigen/inspireren/activeren?”

Nog méér leren over Framing? Organiseer de training binnen jouw gemeenteraad of organisatie?

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Interessant en heel leerzaam.
Michel van der Koogh
Hoofd afdeling Beheer / Ministerie van Infrastructuur en Milieu
Zeer boeiende en leerzame training!
Riens van der Waals
Head of Office Agency / Cushman & Wakefield
Heel inspirerend!
Carine Roos
Speech therapist / De Hoogstraat Revalidatie
Ik vond de training goed gebalanceerd: conceptuele uitleg, leuke casus, veel voorbeelden en praktische tips!
Hein Fleuren
CTO / BlueRock Logistics
Koren op de molen van ORMIT alumni: het accent wat jij legt op presentaties is het verschil maken als persoon. “iedereen onthoudt wat je voelt bij een verhaal”. Dank! Onze alumni en participanten waren enorm enthousiast over jouw lezing! namens alle ORMIT bezoekers!
Hetty van Ee
Algemeen Directeur / Ormit


Volg direct een training!

13 nov.Masterclass Inspirerend Presenteren (Amsterdam)
2 dec.Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Den Haag)
6 dec.TED-waardig Presenteren (Rotterdam)
14 jan.Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Utrecht)
29 jan.Voorzitten & Gespreksleiden (Amsterdam)
6 febr.TED-waardig Presenteren (Utrecht)
10 febr.Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Rotterdam)
2 mrt.Speechwriting (Den Haag)
4 mrt.Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Utrecht)
6 mrt.TED-worthy Presentations (English) (Amsterdam)
12 mrt.Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Den Haag)
17 mrt.Masterclass Inspirerend Presenteren (Rotterdam)

Overzicht in-house trainingen »

Vacature: Relatiemanager Trainingen en Coaching

5/8 - We zoeken een commerciële communicatieheld die vanuit ons kleine team grote klanten adviseert bij alles wat hen helpt te inspireren en overtuigen. Of het nu gaat om klanten hier in...

Lees verder »

Overtuigtip: De beste overtuigtips uit 2018!

2/1 - Happy New Year! Ben je al bezig met het voorbereiden van jouw nieuwjaarsspeech? Bekijk dan eens deze tip😉. Of neem eens een kijkje bij de Top-10 overtuigtips van 2018! Begin december vroegen...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

13/11TED-waardig presenteren: Zet je publiek aan het werk
5/11Ontspannen Presenteren: Zo pak jij jouw ‘impostor syndrome’ aan
30/10Storytelling: De perfecte ‘happy ending’ is anders dan je denkt (blijkt uit onderzoek)
25/10Overtuigen: De vloek van kennis