Overtuigtip #-2010 van 626   |   Toon willekeurige tip →

Framing: Wat is de plofkip van jouw doelgroep?

Door onze expert Merit Fokker

Gepubliceerd op woensdag 28 augustus 2019 (Overtuigtips)

Genetische modificatie of manipulatie? Leen- of schuldstelsel? Deze woorden betekenen hetzelfde. Het verschil: het frame. Met framing stem je strategisch de toon van jouw verhaal af op je doelgroep. Zo raken ze sneller overtuigd van jouw standpunt.

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Het succes van plofkippen

“Een frame versterkt bestaande emoties van je doelgroep of zorgt voor nieuwe emoties”, vertelt Debatrix-expert Alexandra Smith. “Zo versterkte de Plofkipcampagne van Wakker Dier al bestaande denkbeelden over diervriendelijk eten. Zelfs mensen die zich niet bezighielden met het kippenwelzijn wilden ineens liever geen plofkip meer (bah, vies!). Tegenwoordig is de plofkip volledig uit de supermarkt verdwenen”. Kortom, kies een bestaand beeld en zorg dat je het uitvergroot.

Identificeren met the American Eagle

Emoties werken krachtiger dan logica. De armste inwoners uit Kansas in de VS stemden al decennia voor de sociale Democraten, maar in 2016 liep iedereen massaal over naar de Republikeinen. Onderzoeksjournalist Thomas Frank zocht uit hoe dat kon. Wat bleek? De Democraten voerden dat jaar een gortdroge beleidscampagne, terwijl de Republikeinen het hadden over de waarden van de ideale Amerikaan. Long Live Freedom! Faith! Football! (en ja… dit is ook een drieslag) Het was een beeld waar de inwoners zich graag in wilden herkennen.

Hoe kies je het juiste frame?

  1. Kies één voorbeeld dat de doelgroep belangrijk, erg of juist inspirerend vindt. Maken ze zich druk om het klimaat? Of hebben ze vooral zorgen om hun pensioen? Staan ze aan de start van hun carrière of aan de zijlijn bij de voetbalclub?
  2. Verzin op basis hiervan passende woorden of beelden, die een sterke lading hebben. Vermijd conceptuele begrippen (dingen die je niet voor je kan zien, zoals “kwaliteit”). Zorg dat je het voorbeeld uitvergroot of júíst verzacht: je laat je kat helpen, in plaats Poekie van te castreren.
  3. Test je frame. Weet jij wel zeker dat jouw frame aansluit bij de waarden van jouw doelgroep? Zoals Lars Duursma uitlegt: Assumption is the mother of all fuck-ups. Vraag het aan je doelgroep. Dat kan via uitgebreid onderzoek zoals testpanels en zelfs breinscans, maar je kunt ook beginnen door het simpelweg zelf te vragen: “Hoe komt mijn verhaal op je over? Welk gevoel roept het op? Wat vind je het belangrijkste uit dit stuk? Wat ontbreekt nog om jou écht  te overtuigen/inspireren/activeren?”

Nog méér leren over Framing? Organiseer de training binnen jouw gemeenteraad of organisatie?

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Vermakelijk met voorbeelden van TED en leuk om zelf aan de knoppen te zitten
Cathelijn Feith
Management trainee / Randstad
Inspirerend, interactief, nuttig en leuk!
Zaïra van de Gronden
Relatiemanager Healthcare / Van Lanschot Bankiers
Gewoonweg super!
A.W. Meijer
Wethouder
Ik kijk terug op een waardevolle online masterclass waarin er veel persoonlijke aandacht is besteed aan alle deelnemers in de groep! Niet alleen de praktische handvatten waren fijn, ook de ruimte om te oefenen en de persoonlijke feedback heb ik als positief ervaren. Ondanks dat je de online training vanaf één plek meemaakt, vond ik het juist door het beperkte aantal deelnemers enorm persoonlijk, productief en vol met leermomenten! Dus ik ben erg positief over de training, ondanks dat door het online werken de interactie met andere deelnemers beperkt was.
Bert Bakker
Rekenkamer
De volgorde van het presenteren, het creatief nadenken en op een bepaalde manier focus aanbrengen heeft mij het meeste geholpen bij deze trainig!
Ramon Kampman
Business Controller / Chiesi Pharmaceuticals


Volg direct een training!

3 augMasterclass Inspirerend Presenteren (Den Haag)
4 augRemote training Online meetings leiden (op afstand)
14 augMasterclass Luisteren & Beïnvloeden (Amsterdam)
9 septTED-waardig presenteren (Utrecht)
16 septMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
1 oktMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Eindhoven)
2 oktSpeechwriting (Rotterdam)
13 oktMasterclass Inspirerend Presenteren (Utrecht)
14 oktMasterclass Luisteren & Beïnvloeden (Den Haag)
29 oktVoorzitten & Gespreksleiden (Utrecht)

Overzicht in-house trainingen »

Grote vraag naar ondersteuning: Debatrix verruimt openingstijden

13/3 - Door grote vraag naar ondersteuning bij o.a. cruciale (video)boodschappen en effectieve communicatie rondom het nieuwe coronavirus, hebben we besloten onze openingstijden te verruimen. De komende weken staan we van 8:00...

Lees verder »

Overtuigtip: Werk je thuis? Hier de 5 grootste frustraties bij online vergaderingen (en hoe het wél moet)

- De komende weken werken veel mensen vanuit huis. Dat lijkt eenvoudiger dan het is, vooral als je veel samen afhankelijk bent van goede afstemming. Een online vergadering kan dan een uitkomst zijn, mits je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

9/7Storytelling: Laat het schuren met een gezonde dosis imperfectie
25/6Een geloofwaardig verhaal neerzetten? Leer van leugenonderzoek
11/6TED-waardig presenteren: Stop met ‘snel door je verhaal lopen’
29/5Hoe krijg je de gunfactor als je remote werkt?