Overtuigtip #-2010 van 681   |   Toon willekeurige tip →

Geef je iets weg? Noem de prijs!

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op woensdag 15 januari 2014 (Overtuigtips)

Bij de aanschaf van een product krijg je regelmatig iets cadeau: parfum, een luxe pen of een WK-voetbal. Dit zorgt er voor dat twijfelende mensen tóch dat abonnement nemen op het tijdschrift of overstappen van energiemaatschappij. Maar schatten mensen het cadeau wel op waarde? Nee, zegt onderzoekster Priya Raghubir.

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

De waarde van een parelarmband

De marketingprofessor zette een experiment op waarbij ze proefpersonen vroeg de waarde van een parelarmband in te schatten.* Tegen de helft van de proefpersonen zei ze dat het een geschenk was, terwijl de andere helft dit niet te horen kreeg.

Wat bleek? De proefpersonen vonden de parelarmband zo’n 35 procent minder waard wanneer deze als cadeau werd gepresenteerd. De geschatte waarde van een product daalt dus als je het iemand cadeau doet.

Kun je beter stoppen met het weggeven van cadeaus?

Nee, zegt Raghubir, zolang je maar de waarde van het cadeau vermeldt. Met een ‘gratis’ broodrooster hebben mensen het idee dat ze niets bijzonders krijgen, maar wanneer je de originele prijs vermeldt dan schatten mensen de waarde van het cadeau veel hoger in.

Probeer dit eens in de praktijk. Organiseer je binnenkort bijvoorbeeld een ‘gratis’ bijeenkomst? Overweeg dan om er een prijskaartje aan te hangen en mensen een gratis uitnodiging te sturen. Ze zullen je bijeenkomst veel meer op waarde schatten. Maar het is aan jou, natuurlijk.

Heel veel succes!
Job

* Raghubir, P. (2004). ‘Free Gift with Purchase: Promoting or Discounting the Brand?’ In: Journal of Consumer Psychology, Vol. 14 (1-2), p. 181-185.

Ga aan de slag met jouw overtuigingskracht

We kunnen deze tips gratis delen dankzij de duizenden mensen die ook in 2013 onze trainingen hebben gevolgd. Dank voor jullie vertrouwen in Debatrix en hopelijk tot ziens!

De drie populairste producten in het afgelopen jaar:

1. Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht

Leer in twee dagen hoe jij jouw boodschap overtuigend brengt!

Deze intensieve training bieden aan voor organisaties en als open training. We werken met kleine groepen (max. 7 deelnemers) dus je krijgt erg veel persoonlijke feedback.

Klanten in 2013 (o.a.): ABN AMRO, Belastingdienst, Koninklijke Brill, Cargill, Conquaestor, Delta Lloyd, Douwe Egberts, Evides, Krauthammer, Van Lanschot, Kempen & Co, verschillende ministeries, Nationale Nederlanden, Port of Rotterdam, Raad voor de Rechtspraak, Rabobank, Sociale Verzekeringsbank en nog heel veel meer

2. Managers trainen & coachen bij verandertrajecten

In 2013 hebben we meer dan duizend (!) managers geholpen bij het overtuigend overbrengen van een organisatieverandering.

Grote uitdaging: hoe zorg je ervoor dat medewerkers een nieuwe visie of strategie niet alleen begrijpen maar vervolgens ook in hun eigen woorden kunnen uitleggen aan anderen. En hoe hoe breng je het verhaal over met empathie en inspiratie?

Neem contact op met Job ten Bosch om de mogelijkheden te bespreken voor training en coaching bij verandertrajecten.

3. Workshop TED-waardig presenteren

Exclusief: leer hoe je een presentatie geeft die de wereld inspireert!

TED logoDe afgelopen jaren hebben we vele tientallen sprekers gecoacht voor hun TED(x) talk. De zeven effectiefste lessen hebben we vertaald naar een inspirerende workshop. Ook deze is beschikbaar voor organisaties en als open training.

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


De training was leerzaam, toepasbaar en ontzettend goed!
Marcel Vos
Business Analyst / ABN Amro
De omarming van online trainingen is door Covid-19 in een enorme versnelling gekomen. Bij ORTEC worden alleen al door de Education Factory jaarlijks meer dan 70 interne trainingen gegeven. En waar dat voor het hoofdkantoor in Zoetermeer nog vaak klassikale trainingen waren, was de beweging voor een globale uitrol richting online trainingen al voorzichtig ingezet. Een enorme “game-changer” was echter de Covid-19 crisis waardoor alle geplande klassikale trainingen snel omgevormd moesten worden naar online trainingen, met behoud van kwaliteit! Er zijn vele opties om online trainingen te geven, maar naast een goede inhoud wil je het publiek ook kunnen blijven boeien terwijl je als trainer nu (thuis) voor een camera zit en op deze manier een training moet geven. De goede ervaringen die we eerder met Debatrix hebben opgedaan bracht ons ook nu weer bij elkaar. Volgens het train-de-trainer principe heeft Debatrix de trainers van ORTEC geholpen om zelf goede online trainers te worden. In een dagdeel werden zaken doorgenomen zoals presentatie techniek, camera gebruik (inclusief licht en geluid tips), werd de “how-to-start” methode behandeld, werden opties in Microsoft Teams besproken (die vooral bij het geven van online trainingen nuttig kunnen zijn) en werd er uitgelegd hoe je plezier en aandacht in een online training vast kunt houden. Het bleek een mooie aanvulling waar elke trainer tips uit kon halen die ze in hun voorbereiding van zijn/haar trainingen goed konden gebruiken.
Ortec
Door de leerzame training aan de hand van herkenbare situaties is de bewustwording van de diverse technieken vergroot.
Léon Slegers
Negotiator / Cushman & Wakefield
It was very clear. Very good examples of 'how-to' make a presentation!
Lilian Roder
Project Engineer / Nutricia
Koren op de molen van ORMIT alumni: het accent wat jij legt op presentaties is het verschil maken als persoon. “iedereen onthoudt wat je voelt bij een verhaal”. Dank! Onze alumni en participanten waren enorm enthousiast over jouw lezing! namens alle ORMIT bezoekers!
Hetty van Ee
Algemeen Directeur / Ormit


Volg direct een training!

3 sepHybride Meetings Leiden
8 sepLive sessie: Succesvol online & hybride vergaderen in Teams (Remote)
9 sepMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
17 sepTraject Strategische Expertcommunicatie
24 sepMasterclass Luisteren & Beïnvloeden (Rotterdam)
24 sepHybride Meetings Leiden
29 sepTED-waardig Presenteren (Utrecht)
8 oktSpeechwriting (Den Haag)
4 novMasterclass Inspirerend Presenteren
5 novVoorzitten & Gespreksleiden (Amsterdam)

Overzicht alle trainingen »

Overtuigtip: Hoe je met één simpele techniek beter contact maakt tijdens een online meeting

28/7 - Bij normale gesprekken is het al irritant als iemand steeds wegkijkt. Bij online meetings lijkt het wel de standaard! Het is vrijwel onmogelijk om elkaar recht in de ogen aan...

Lees verder »

Overtuigtip: Dit is een van de grootste beginnersfouten bij hybride vergaderen

15/7 - Eigenlijk wisten we het al: de interactie van een gesprek wordt in hoge mate bepaald door hoe je precies zit. Als je bij een eerste klantgesprek recht tegenover de klant...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

9/7Debatrix Update: dit zijn de meest voorkomende uitdagingen tijdens hybride vergaderingen
8/7Zo houd je simpel contact met je publiek via een LinkedIn QR-code
28/6Dit waren onze eerste 25 overtuigtips van 2021!
24/6Hoe wij de Nederlandse Vrouwen Raad helpen om media-aandacht goed te benutten