Overtuigtip #-2010 van 630   |   Toon willekeurige tip →

Geef je iets weg? Noem de prijs!

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op woensdag 15 januari 2014 (Overtuigtips)

Bij de aanschaf van een product krijg je regelmatig iets cadeau: parfum, een luxe pen of een WK-voetbal. Dit zorgt er voor dat twijfelende mensen tóch dat abonnement nemen op het tijdschrift of overstappen van energiemaatschappij. Maar schatten mensen het cadeau wel op waarde? Nee, zegt onderzoekster Priya Raghubir.

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

De waarde van een parelarmband

De marketingprofessor zette een experiment op waarbij ze proefpersonen vroeg de waarde van een parelarmband in te schatten.* Tegen de helft van de proefpersonen zei ze dat het een geschenk was, terwijl de andere helft dit niet te horen kreeg.

Wat bleek? De proefpersonen vonden de parelarmband zo’n 35 procent minder waard wanneer deze als cadeau werd gepresenteerd. De geschatte waarde van een product daalt dus als je het iemand cadeau doet.

Kun je beter stoppen met het weggeven van cadeaus?

Nee, zegt Raghubir, zolang je maar de waarde van het cadeau vermeldt. Met een ‘gratis’ broodrooster hebben mensen het idee dat ze niets bijzonders krijgen, maar wanneer je de originele prijs vermeldt dan schatten mensen de waarde van het cadeau veel hoger in.

Probeer dit eens in de praktijk. Organiseer je binnenkort bijvoorbeeld een ‘gratis’ bijeenkomst? Overweeg dan om er een prijskaartje aan te hangen en mensen een gratis uitnodiging te sturen. Ze zullen je bijeenkomst veel meer op waarde schatten. Maar het is aan jou, natuurlijk.

Heel veel succes!
Job

* Raghubir, P. (2004). ‘Free Gift with Purchase: Promoting or Discounting the Brand?’ In: Journal of Consumer Psychology, Vol. 14 (1-2), p. 181-185.

Ga aan de slag met jouw overtuigingskracht

We kunnen deze tips gratis delen dankzij de duizenden mensen die ook in 2013 onze trainingen hebben gevolgd. Dank voor jullie vertrouwen in Debatrix en hopelijk tot ziens!

De drie populairste producten in het afgelopen jaar:

1. Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht

Leer in twee dagen hoe jij jouw boodschap overtuigend brengt!

Deze intensieve training bieden aan voor organisaties en als open training. We werken met kleine groepen (max. 7 deelnemers) dus je krijgt erg veel persoonlijke feedback.

Klanten in 2013 (o.a.): ABN AMRO, Belastingdienst, Koninklijke Brill, Cargill, Conquaestor, Delta Lloyd, Douwe Egberts, Evides, Krauthammer, Van Lanschot, Kempen & Co, verschillende ministeries, Nationale Nederlanden, Port of Rotterdam, Raad voor de Rechtspraak, Rabobank, Sociale Verzekeringsbank en nog heel veel meer

2. Managers trainen & coachen bij verandertrajecten

In 2013 hebben we meer dan duizend (!) managers geholpen bij het overtuigend overbrengen van een organisatieverandering.

Grote uitdaging: hoe zorg je ervoor dat medewerkers een nieuwe visie of strategie niet alleen begrijpen maar vervolgens ook in hun eigen woorden kunnen uitleggen aan anderen. En hoe hoe breng je het verhaal over met empathie en inspiratie?

Neem contact op met Job ten Bosch om de mogelijkheden te bespreken voor training en coaching bij verandertrajecten.

3. Workshop TED-waardig presenteren

Exclusief: leer hoe je een presentatie geeft die de wereld inspireert!

TED logoDe afgelopen jaren hebben we vele tientallen sprekers gecoacht voor hun TED(x) talk. De zeven effectiefste lessen hebben we vertaald naar een inspirerende workshop. Ook deze is beschikbaar voor organisaties en als open training.

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Overvoerd met voorbeelden, overladen met inspiratie, overdonderd door zoveel moois
Wendy Laan
Kabinetsmedewerker / Gemeente Hoorn
Heel praktisch, en geeft een nuttige structuur!
Maurice Smedts
Commercial Manager / Docdata
De training was leerzaam, toepasbaar en ontzettend goed!
Marcel Vos
Business Analyst / ABN Amro
Erg genoten van de training, en van een inspirerende trainer!
Margot Schreuders
medewerker kabinetszaken / Gemeente Zaltbommel

I am working as the Head of Communication for the corporate learning department of the European Commission in Brussels. Our learning community comprises 30.000 colleagues from 28 different nationalities and very good academic/professional background. Our staff is very knowledgeable and skilled, yet often the Commission is criticized as not being able to connect with citizens and other stakeholders. We have hence often worked with many communication consultants.

But the impact has never been greater than with Lars Duursma who has prepped many colleagues including Senior managers to understand their audience, their needs and how to adjust their message so that one can inform and inspire. I have witnessed real transformations in the delivery styles of colleagues preparing talks for big corporate events with courses such as 'TED like talks', 'communicate and inspire' and 'influencing and advocacy skills'. The feedback in both events (with audiences of more than 1000 people) was excellent, Lars being rated in both cases as best speaker.

Since then I have been approached by various services and institutions to give his contact details. I can recommend him without the slightest doubt for anyone looking for someone to transform the way an organization communicates: it works and it is immediately applicable!

Ana Yturriaga Saldanha
Head of Communication / European Commission


Volg direct een training!

14 augMasterclass Luisteren & Beïnvloeden (Amsterdam)
9 septTED-waardig presenteren (Utrecht)
16 septMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
1 oktMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Eindhoven)
2 oktSpeechwriting (Rotterdam)
6 oktTED-waardig presenteren (Eindhoven)
13 oktMasterclass Inspirerend Presenteren (Utrecht)
14 oktMasterclass Luisteren & Beïnvloeden (Den Haag)
29 oktVoorzitten & Gespreksleiden (Utrecht)
6 novMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
16 novTED-waardig presenteren (Den Haag)
1 decMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Utrecht)
4 dec Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Rotterdam)

Overzicht in-house trainingen »

Overtuigtip: Doelgericht Pitchen: Overtuig een volgende leidinggevende (beslisstijl)

30/7 -   Een ‘voorzichtige’ leidinggevende. Keuzes worden niet zomaar gemaakt, maar alleen als dit eerder succesvol doorgevoerd is. En met zo min mogelijk risico’s. Herken jij dit bij jouw leidinggevende? Grote...

Lees verder »

Overtuigtip: Werk je thuis? Hier de 5 grootste frustraties bij online vergaderingen (en hoe het wél moet)

13/3 - De komende weken werken veel mensen vanuit huis. Dat lijkt eenvoudiger dan het is, vooral als je veel samen afhankelijk bent van goede afstemming. Een online vergadering kan dan een uitkomst zijn, mits je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

16/7Wat kun jij leren van het racismedebat?
9/7Storytelling: Laat het schuren met een gezonde dosis imperfectie
25/6Een geloofwaardig verhaal neerzetten? Leer van leugenonderzoek
11/6TED-waardig presenteren: Stop met ‘snel door je verhaal lopen’