Overtuigtip #251 van 544   |   Toon willekeurige tip →

Overtuig vaker met één simpele techniek

Door onze expert Lars Duursma

Gepubliceerd op woensdag 1 mei 2013 (Overtuigtips)

Op onze site vind je meer dan 200 tips en technieken om overtuigender te worden. Dankzij een recente meta-analyse van 42 psychologische onderzoeken kunnen we daar eentje aan toe voegen: de ‘But You Are Free’-methode. Meer dan 22.000 proefpersonen zijn getest. En wat bleek? Met deze eenvoudige en praktische methode kun je de kans verdubbelen dat iemand akkoord gaat met een verzoek. Lees hieronder hoe dat werkt. Als je dat wil, natuurlijk.

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Zie je wat ik zojuist deed?* Dit is feitelijk de ‘But You Are Free’-methode. Doe eerst een verzoek en benadruk vervolgens dat je gesprekspartner een keuze heeft. Door zijn vrijheid te bevestigen, geef je indirect aan dat je jouw gesprekspartner niet onder druk wilt zetten. Hij kan in vrijheid kiezen.

Het effect van deze methode: anderen geven dankzij deze techniek meer aan goede doelen, werken eerder mee aan enquêtes en helpen eerder iemand die vraagt om geld voor een buskaartje naar huis.

Goed om te weten

Uit het onderzoek kwamen een paar dingen die belangrijk zijn om te weten:

  • De precieze woordkeuze maakt niet uit. “Voel je vooral tot niets verplicht” werkte even goed als “Maar voel je vrij om te kiezen”. Het gaat er vooral om dat de ander zich niet onder druk gezet voelt.
  • Deze methode werkt vooral face-to-face en wanneer mensen ter plekke een keuze kunnen maken. Als mensen pas veel later een beslissing nemen, dan gaat het effect van de techniek grotendeels verloren.
  • Ook in e-mails werkt de methode. Hoewel deze beter werkt bij mondelinge communicatie, werkt-ie ook in je e-mails. Probeer het eens uit!

Een klein verzoek om mee te eindigen: vond je dit een interessante overtuigtip? Stuur deze mail dan door naar al je vrienden en collega’s! Maar voel je tot niets verplicht. 😉

Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is vaste columnist voor RTL-Z en onder meer bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, NOS, RTL Nieuws, BNR, VRT en Jinek.

Binnenkort verzorgt hij de open trainingen Speechwriting en Voorzitten & Gespreksleiden.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/12Storytelling: Hoe Gladwell een idee interessant maakt met een imperfecte vergelijking
4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving