Overtuigtip #46 van 544   |   Toon willekeurige tip →

De juiste boodschap leidt tot medewerking

Door onze expert Victor Vlam

Gepubliceerd op woensdag 27 mei 2009 (Overtuigtips)

Wekelijkse overtuigtipJe hebt de medewerking nodig van een grote groep mensen? Hoe beweeg je ze daartoe?

(Doe onze exclusieve workshop: TED-waardig presenteren)

Geef je mensen geld? Doe je een beroep op hun morele verantwoordelijkheid? De wetenschap heeft aangetoond dat geen van beide zo effectief werkt als een beroep op sociale normen. Probeer eens de volgende stappen:

  1. Suggereer dat de meeste mensen meedoen.
  2. Beloof dat je na afloop een lijst rondstuurt van mensen die hebben meegeholpen (en waaruit blijkt wie niet behulpzaam was).

Waarom werkt dit?

Mensen voelen een sterke drang om zich te houden aan sociale normen. Door voor iedereen duidelijk te maken wie zich er niet aan heeft gehouden, roep je een gevoel van schaamte op. En dat gevoel kunnen ze voorkomen door gewoon jou te helpen!

Wie dit met succes toepast

Ben jij ook zo iemand die ervan baalt om gevraagd te worden om een lange enquête in te vullen? In een onderzoek uit 2005 zijn wetenschappers erin geslaagd om van significant meer mensen medewerking te krijgen. Samen met de enquête hebben mensen een lijst gekregen met daarop welk van hun buren in het verleden meededen en welke niet. Door te beloven dat na deze keer wederom zo’n lijst werd rondgestuurd voelde mensen de druk om zich sociaal wenselijk te gedragen. Hierdoor lag de response rate 8,6% hoger.

Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!

Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren.

Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, ‘Denken als Donald Trump‘.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/12Storytelling: Hoe Gladwell een idee interessant maakt met een imperfecte vergelijking
4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving