Overtuigtip #-2010 van 602   |   Toon willekeurige tip →

De juiste boodschap leidt tot medewerking

Door onze expert Victor Vlam

Gepubliceerd op woensdag 27 mei 2009 (Overtuigtips)

Wekelijkse overtuigtipJe hebt de medewerking nodig van een grote groep mensen? Hoe beweeg je ze daartoe?

(Doe onze exclusieve workshop: TED-waardig presenteren)

Geef je mensen geld? Doe je een beroep op hun morele verantwoordelijkheid? De wetenschap heeft aangetoond dat geen van beide zo effectief werkt als een beroep op sociale normen. Probeer eens de volgende stappen:

  1. Suggereer dat de meeste mensen meedoen.
  2. Beloof dat je na afloop een lijst rondstuurt van mensen die hebben meegeholpen (en waaruit blijkt wie niet behulpzaam was).

Waarom werkt dit?

Mensen voelen een sterke drang om zich te houden aan sociale normen. Door voor iedereen duidelijk te maken wie zich er niet aan heeft gehouden, roep je een gevoel van schaamte op. En dat gevoel kunnen ze voorkomen door gewoon jou te helpen!

Wie dit met succes toepast

Ben jij ook zo iemand die ervan baalt om gevraagd te worden om een lange enquête in te vullen? In een onderzoek uit 2005 zijn wetenschappers erin geslaagd om van significant meer mensen medewerking te krijgen. Samen met de enquête hebben mensen een lijst gekregen met daarop welk van hun buren in het verleden meededen en welke niet. Door te beloven dat na deze keer wederom zo’n lijst werd rondgestuurd voelde mensen de druk om zich sociaal wenselijk te gedragen. Hierdoor lag de response rate 8,6% hoger.

Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!

Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren.

Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, ‘Denken als Donald Trump‘.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Hoe overtuigt de Russische premier Medvedev?

22/1 - Onze expert Lars Duursma schreef deze week in de Volkskrant over Dimitri Medvedev die het aftreden van de Russische regering bracht met een spiegel van non-verbale communicatie.   Dit artikel...

Lees verder »

Overtuigtip: Niet alles hoeft op Instagram

14/1 - Deze week schreef onze expert Lars Duursma in zijn wekelijkse rubriek in de Volkskrant over het grote nieuws van prins Harry en Meghan Markle.     Dit artikel verscheen eerder...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

8/1Waarom je buurman nu een huis vol vuurwerk heeft
1/1Dit zijn de beste overtuigtips van 2019
31/12Help The King’s Speech met fijne beelden
24/12Maak het begrijpelijk én door te vertellen