Overtuigtip #626 van 637   |   Toon willekeurige tip →

Het effect van priming: waarom Tim Krul elke keer naar de juiste hoek dook

Door onze expert Lars Duursma

Gepubliceerd op woensdag 9 juli 2014 (Overtuigtips)

Geloof dit dus nietEen groot gedeelte van ons gedrag is onbewust. Dat betekent niet direct dat we massaal Coca Cola kopen als de bioscoop subliminale boodschappen een fractie van een seconde in beeld brengt (dit klassieke onderzoek uit 1957 bleek een Diederik Stapeltje). Maar het is wel goed om erbij stil te staan dat we zelf regelmatig beïnvloeden en beïnvloed worden zonder dat we het doorhebben. Zo laat Tim Krul tijdens de penaltyserie tegen Costa Rica, bewust of onbewust, een sterk staaltje priming zien.

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Wat is priming?

Ouders zullen het volgende voorbeeld wel kennen. Zodra je hebt gehoord dat je in verwachting bent, herken je ineens overal baby’s en zwangere vrouwen. We noemen dit priming: je herkent andere dingen en reageert anders door iets wat je eerder hebt meegemaakt. Daar zijn aardige experimenten mee gedaan. Zo beschrijft Malcolm Gladwell in z’n bestseller Blink hoe deelnemers aan een experiment vaak onbewust langzamer de zaal uitliepen, nadat ze een oefening hadden gedaan met woorden die we associëren met ouderdom (botontkalking, geraniums, Mart Smeets).

In een eerdere overtuigtip beschreven we bovendien waarom het zo belangrijk is goed na te denken over je eerste woorden tijdens een belangrijke presentatie of gesprek. Dat bepaalt namelijk mede vanuit welke modus (rationeel of emotioneel) anderen naar jouw verhaal luisteren.

De priming van Tim Krul

Bij penalties kan een keeper ervoor zorgen dat een bepaalde hoek aantrekkelijker lijkt voor de penaltynemer. Je ziet bijvoorbeeld dat keeper bewust iets links van het midden gaan staan, om vervolgens naar rechts te duiken. Je vergroot zo de kans dat je naar de juiste hoek duikt en de penalty stopt.

Een scherpe twitteraar viel een subtielere manier van beïnvloeden op: voorafgaand aan elke penalty liep Krul steeds naar de linker- of rechterkant van het doel, waardoor de andere kant van het doel aantrekkelijk (want leeg) leek. Zelfs toen hij vervolgens in het midden van hoek ging staan, bleef die aantrekkelijke hoek door het hoofd van de spelers spoken. En, toeval of niet, de speler schoot vervolgens steeds in deze aantrekkelijke hoek. Kijk maar:

Tim Krul priming

Het is niet zo moeilijk om hier het effect van priming te herkennen. En we kennen inmiddels het resultaat. Misschien ben je sceptisch. Maar als het vanavond uitdraait op een penaltyserie en Krul er in de laatste minuut van de verlenging inkomen, dan adviseer ik ‘m voor de zekerheid toch weer deze strategie toe te passen.

ps Psychologische oorlogsvoering speelde sowieso een belangrijke rol bij de veelgeprezen wissel van Louis van Gaal. Immers, Tim Krul stond tot deze week allerminst bekend als een penaltykiller (in Engeland stopt hij zo’n 10%). Maar daar ging het ook niet om. Door Krul in de laatste minuut in te brengen, dáchten de Costaricanen wel dat hij een penaltykiller was. Sowieso waren ze in de war: waarschijnlijk hadden ze zich bij de voorbereiding volledig ingesteld op Jasper Cillessen.

Oh ja. Deze strategie werkt vooral als de ander ‘m nog niet kent. Dus, psssst, mondje dicht naar Argentinië en evt. Duitsland, hè?

Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is vaste columnist voor RTL-Z en onder meer bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, NOS, RTL Nieuws, BNR, VRT en Jinek.

Binnenkort verzorgt hij de open trainingen Speechwriting en Voorzitten & Gespreksleiden.

Reageer op dit artikel

  1. aranka koster schreef:

    Beste Lars,
    Het bestaan van subliminale beinvloeding kende ik al wel, maar het getuigd van rijk kijken dat het in het (hopelijk) bewuste gedrag van Krul, wordt gezien. En wat ik nu zo super aan jullie nieuwsbrieven vind is: diepgang!! Niet bang om tegen de stroom van maatschappelijke tendens van oppervlakkigheid en vluchtigheid in te gaan! Dank voor je wederom interessante stuk.
    Met vriendelijke groet,
    Aranka Koster

Laat een reactie achter

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Hele prikkelende, structurerende en inspirerende training!
Jesse Habets
Radiology Resident / UMC Utrecht

I am working as the Head of Communication for the corporate learning department of the European Commission in Brussels. Our learning community comprises 30.000 colleagues from 28 different nationalities and very good academic/professional background. Our staff is very knowledgeable and skilled, yet often the Commission is criticized as not being able to connect with citizens and other stakeholders. We have hence often worked with many communication consultants.

But the impact has never been greater than with Lars Duursma who has prepped many colleagues including Senior managers to understand their audience, their needs and how to adjust their message so that one can inform and inspire. I have witnessed real transformations in the delivery styles of colleagues preparing talks for big corporate events with courses such as 'TED like talks', 'communicate and inspire' and 'influencing and advocacy skills'. The feedback in both events (with audiences of more than 1000 people) was excellent, Lars being rated in both cases as best speaker.

Since then I have been approached by various services and institutions to give his contact details. I can recommend him without the slightest doubt for anyone looking for someone to transform the way an organization communicates: it works and it is immediately applicable!

Ana Yturriaga Saldanha
Head of Communication / European Commission
De sessies waren super interactief, ondanks dat we elkaar via een beeldscherm zagen i.p.v. fysiek. De break-out rooms werkten eigenlijk hetzelfde als in het echt. Het effect was dus het overbrengen van de inhoud van de training erg goed ging en het totaal geen obstakel was dat de training remote gegeven werd. Een ander voordeel was dat via scherm delen de slides duidelijk in beeld waren en alles uitstekend te volgen was. Al met al een geslaagde remote sessie!
Rogério Andrade
Recruiter / Masters in Finance
Overvoerd met voorbeelden, overladen met inspiratie, overdonderd door zoveel moois
Wendy Laan
Kabinetsmedewerker / Gemeente Hoorn
Bij ORTEC hadden we een leuke en positieve remote sessie van Debatrix, die inhoudelijk en organisatorisch erg goed in elkaar zat. Een aantal deelnemers waren vooraf erg sceptisch en hadden eigenlijk geen zin in de sessie, maar naderhand waren ze enthousiast over hoe effectief de sessie was. Een groot voordeel voor ons is dat we deelnemers uit 5 verschillende landen, verdeeld over 3 tijdzones, konden uitnodigen. Zo werkten mensen die elkaar niet kennen nu samen aan een belangrijk thema binnen ORTEC.
Marieke Litjens
Global HR Director / ORTEC


Volg direct een training!

29 septRemote Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Online)
2 oktSpeechwriting (Rotterdam)
7 oktDebatrix Unlimited: Speechclub (Exclusief)
14 oktMasterclass Luisteren & Beïnvloeden (Den Haag)
14 oktDebatrix Unlimited: Storyclub (Exclusief)
20 oktRemote training TED-waardig presenteren (Online)
29 oktVoorzitten & Gespreksleiden (Utrecht)
6 novMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
16 novTED-waardig presenteren (Den Haag)
1 decMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Utrecht)
4 dec Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Rotterdam)
11 decOnline Meetings Leiden (Online)
20 janVoorzitten & Gespreksleiden (Amsterdam)
5 febSpeechwriting (Utrecht)

Overzicht in-house trainingen »

troonrede

Voor zijne Majesteit de Koning👑: drie tips voor een sterke troonrede

15/9 - Vandaag is het zover: Prinsjesdag 2020. Dit keer in een ander jasje dan dat we gewend zijn. Een andere locatie, ander vervoer en geen balkonscène. Gelukkig is er wel één...

Lees verder »

vacature-200

Overtuigtip: Overtuig met mentale muren

10/9 - Houd je van dieren? Ja, wie niet. Vind je het belangrijk dat dieren goed behandeld worden? Ja, natuurlijk vind je dat. Je houdt van dieren! De volgende vraag: Als je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

25/9Ontspannen Presenteren: Famkes ‘freeze’ en wat jij daarvan kunt leren
3/9Vergroot jouw betrouwbaarheid: zeg eens sorry
25/8Ideeën presenteren: gebruik een voorbeeld
13/8Doelgericht Pitchen: De controller als leidinggevende (beslisstijl)