Overtuigtip #583 van 636   |   Toon willekeurige tip →

Doelgericht Pitchen: Hoe pitch je aan een charismatische leider? (beslisstijl)

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op woensdag 11 september 2019 (Overtuigtips)

Collega's in vergaderingStem jij jouw verhaal af op de persoon die je wilt overtuigen? Iemand die risicomijdend is, maakt immers andere afwegingen dan iemand die graag een compleet nieuwe weg inslaat. Toch benaderen we al deze verschillende mensen vaak op dezelfde manier. Dat kun jij beter.

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Soorten beslisstijlen

Uit onderzoek¹ naar leidinggevenden blijkt dat er grofweg vijf soorten beslisstijlen zijn onder leiders:

  • Charismatische leiders
  • Denkers
  • Sceptici
  • Volgers
  • Controllers

25% van de geïnterviewde leidinggevenden bleken charismatische leiders te zijn. Mensen met deze beslisstijl zijn snel geïnteresseerd in nieuwe ideeën, kunnen grote hoeveelheden informatie opnemen en zijn visueel ingesteld. Ze werken verantwoord, maar deinzen niet terug voor risico’s. Een charismatische leider maakt zijn keuzes onafhankelijk of vertrouwt op andere gerespecteerde leidinggevenden. Stel: jij pitcht jouw idee aan een leidinggevende of klant met deze beslisstijl. Hoe overtuig je deze persoon?

Focus op resultaten en benoem risico’s

Charismatische leiders zijn enthousiaste mensen, maar hebben vaak een korte aandachtsboog. Start de meeting daarom met de belangrijkste informatie. Als je eerst de tijd neemt om jouw verhaal op te bouwen naar dat ene belangrijke punt, riskeer je zijn aandacht te verliezen. Houd de discussie dus gefocust op de belangrijkste resultaten door enkel relevante cijfers op te nemen. Benoem ook risico’s van jouw voorstel. Het kan daarbij helpen om ook een nadeel te noemen. Zo houd je het realistisch en vergroot je jouw betrouwbaarheid. Uiteraard vertel je hoe je de risico’s zo klein mogelijk kunt houden.

Gebruik SEXI-argumenten

Ondanks dat charismatische leiders enthousiast kunnen zijn over jouw idee, kan het lastig zijn om een toezegging van hen te krijgen. Ervaring heeft hen geleerd om uiteindelijke beslissingen gebalanceerd te maken en niet enkel op basis van emoties. Simpele en duidelijke argumenten zijn daarom belangrijk bij het overtuigen.

Maak het beeldend

Je helpt de visueel ingestelde charismatische leider niet alleen door voordelen beeldend te vertellen, maar ook door jouw eventuele PowerPoint te visualiseren. Heb je veel data om te presenteren? Licht dan de belangrijkste data uit met een highlight en behoud zo de focus én de aandacht.

De komende tijd bespreken we alle beslisstijlen uit het onderzoek. We reiken je de tools aan voor pitches op maat. Zo leer je de verschillende stijlen te herkennen, hierop in te spelen en jouw voorstel overtuigend te presenteren.

 

¹ Williams, G.A. & Miller, R.B. (2019). Change the Way You Persuade. Harvard Business Review OnPoint Magazine.

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Verrassend! Je let op andere dingen dan waar je dagelijks mee bezig bent.
Fleur van den Heijkant
AIOS Urologie / Maastricht UMC
De speechclub geeft inspiratie, het 'verplicht' je wat langer bij een speech stil te staan (zoals een boekenclub motiveert een boek goed te lezen :-)). Daar leer ik van.
Judith Wildbret
Bij ORTEC hadden we een leuke en positieve remote sessie van Debatrix, die inhoudelijk en organisatorisch erg goed in elkaar zat. Een aantal deelnemers waren vooraf erg sceptisch en hadden eigenlijk geen zin in de sessie, maar naderhand waren ze enthousiast over hoe effectief de sessie was. Een groot voordeel voor ons is dat we deelnemers uit 5 verschillende landen, verdeeld over 3 tijdzones, konden uitnodigen. Zo werkten mensen die elkaar niet kennen nu samen aan een belangrijk thema binnen ORTEC.
Marieke Litjens
Global HR Director / ORTEC
Heb gevonden wat ik zocht en verwachtte, meer structuur kunnen brengen in een online meeting!
Robert Kloek
"Door de online coaching van Debatrix heb ik mijn verhaal in een nieuw jasje kunnen steken. Door deze investering kan ik de komende jaren met mijn presentatie vooruit! Ik was eerst bang dat de online coaching saai zou zijn, maar het overtrof al mijn verwachtingen. Bedankt Maarten voor de leuke, effectieve en waardevolle coaching!"
Sharon Vassell
Marketing Trade Coordinator / Curaçao Tourist Board Europe


Volg direct een training!

29 septRemote Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Online)
2 oktSpeechwriting (Rotterdam)
7 oktDebatrix Unlimited: Speechclub (Exclusief)
14 oktMasterclass Luisteren & Beïnvloeden (Den Haag)
14 oktDebatrix Unlimited: Storyclub (Exclusief)
20 oktRemote training TED-waardig presenteren (Online)
29 oktVoorzitten & Gespreksleiden (Utrecht)
6 novMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
16 novTED-waardig presenteren (Den Haag)
1 decMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Utrecht)
4 dec Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Rotterdam)
20 janVoorzitten & Gespreksleiden (Amsterdam)
5 febSpeechwriting (Utrecht)

Overzicht in-house trainingen »

troonrede

Voor zijne Majesteit de Koning👑: drie tips voor een sterke troonrede

15/9 - Vandaag is het zover: Prinsjesdag 2020. Dit keer in een ander jasje dan dat we gewend zijn. Een andere locatie, ander vervoer en geen balkonscène. Gelukkig is er wel één...

Lees verder »

vacature-200

Overtuigtip: Overtuig met mentale muren

10/9 - Houd je van dieren? Ja, wie niet. Vind je het belangrijk dat dieren goed behandeld worden? Ja, natuurlijk vind je dat. Je houdt van dieren! De volgende vraag: Als je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

3/9Vergroot jouw betrouwbaarheid: zeg eens sorry
25/8Ideeën presenteren: gebruik een voorbeeld
13/8Doelgericht Pitchen: De controller als leidinggevende (beslisstijl)
30/7Doelgericht Pitchen: Overtuig een volgende leidinggevende (beslisstijl)