Overtuigtip #583 van 647   |   Toon willekeurige tip →

Doelgericht Pitchen: Hoe pitch je aan een charismatische leider? (beslisstijl)

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op woensdag 11 september 2019 (Overtuigtips)

Collega's in vergaderingStem jij jouw verhaal af op de persoon die je wilt overtuigen? Iemand die risicomijdend is, maakt immers andere afwegingen dan iemand die graag een compleet nieuwe weg inslaat. Toch benaderen we al deze verschillende mensen vaak op dezelfde manier. Dat kun jij beter.

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Soorten beslisstijlen

Uit onderzoek¹ naar leidinggevenden blijkt dat er grofweg vijf soorten beslisstijlen zijn onder leiders:

  • Charismatische leiders
  • Denkers
  • Sceptici
  • Volgers
  • Controllers

25% van de geïnterviewde leidinggevenden bleken charismatische leiders te zijn. Mensen met deze beslisstijl zijn snel geïnteresseerd in nieuwe ideeën, kunnen grote hoeveelheden informatie opnemen en zijn visueel ingesteld. Ze werken verantwoord, maar deinzen niet terug voor risico’s. Een charismatische leider maakt zijn keuzes onafhankelijk of vertrouwt op andere gerespecteerde leidinggevenden. Stel: jij pitcht jouw idee aan een leidinggevende of klant met deze beslisstijl. Hoe overtuig je deze persoon?

Focus op resultaten en benoem risico’s

Charismatische leiders zijn enthousiaste mensen, maar hebben vaak een korte aandachtsboog. Start de meeting daarom met de belangrijkste informatie. Als je eerst de tijd neemt om jouw verhaal op te bouwen naar dat ene belangrijke punt, riskeer je zijn aandacht te verliezen. Houd de discussie dus gefocust op de belangrijkste resultaten door enkel relevante cijfers op te nemen. Benoem ook risico’s van jouw voorstel. Het kan daarbij helpen om ook een nadeel te noemen. Zo houd je het realistisch en vergroot je jouw betrouwbaarheid. Uiteraard vertel je hoe je de risico’s zo klein mogelijk kunt houden.

Gebruik SEXI-argumenten

Ondanks dat charismatische leiders enthousiast kunnen zijn over jouw idee, kan het lastig zijn om een toezegging van hen te krijgen. Ervaring heeft hen geleerd om uiteindelijke beslissingen gebalanceerd te maken en niet enkel op basis van emoties. Simpele en duidelijke argumenten zijn daarom belangrijk bij het overtuigen.

Maak het beeldend

Je helpt de visueel ingestelde charismatische leider niet alleen door voordelen beeldend te vertellen, maar ook door jouw eventuele PowerPoint te visualiseren. Heb je veel data om te presenteren? Licht dan de belangrijkste data uit met een highlight en behoud zo de focus én de aandacht.

De komende tijd bespreken we alle beslisstijlen uit het onderzoek. We reiken je de tools aan voor pitches op maat. Zo leer je de verschillende stijlen te herkennen, hierop in te spelen en jouw voorstel overtuigend te presenteren.

 

¹ Williams, G.A. & Miller, R.B. (2019). Change the Way You Persuade. Harvard Business Review OnPoint Magazine.

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


De speechclub was interactief en de specifieke tips op tekstdelen waren waardevol. Je leert enorm van meningen van andere professionals! Ik vond de groep vrij groot, maar we werden opgedeeld in kleine groepjes en dat was erg prettig, iets kortere lijnen.
Marien Kuipers
Ik vond de training goed gebalanceerd: conceptuele uitleg, leuke casus, veel voorbeelden en praktische tips!
Hein Fleuren
CTO / BlueRock Logistics
Heel praktisch, en geeft een nuttige structuur!
Maurice Smedts
Commercial Manager / Docdata
Deze training geeft handvaten en energie om nieuwe uitdagingen op te pakken!
Chrétien Robben
Key Account Manager Market Access / Abbvie
Nuttig en overtuigend! Hele goede en praktisch toepasbare theorie.
Nurah Hammoud
Treasurer / De Jonge Specialist


Volg direct een training!

4 dec Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Online)
11 decOnline Meetings Leiden (Online)
20 janVoorzitten & Gespreksleiden (Amsterdam)
22 janRemote TED-waardig presenteren (Online)
26 janRemote Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Online)
5 febSpeechwriting (Utrecht)
11 febRemote Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Online)
2 mrtMasterclass Inspirerend Presenteren (Online)
4 mrtRemote Masterclass Kritisch Denken (Online)
17 mrtRemote Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Online)
6 aprMasterclass Luisteren & Beïnvloeden (Rotterdam)
9 aprTED-waardig presenteren (Den Haag)
11 meiMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
27 meiMasterclass Inspirerend Presenteren (Utrecht)

Overzicht alle trainingen »

Overtuigtip: Wie wint? Jij of de aanbieding?

2/12 - Waarom zijn we zo gevoelig voor koopfestijnen? Je bent toch bij de les als je een beslissing maakt. Of toch niet? Een kapotte stofzuiger Eind oktober ging je stofzuiger kapot....

Lees verder »

Overtuigtip: Waarom jezelf zien bij online meetings jou onbewust mentaal uitput

26/11 - Jij mag er wezen. Jij mag gezien worden! Mensen durven het tegenwoordig niet zo snel te zeggen, maar het is wel zo. Tegelijkertijd heb jij jezelf de laatste tijd vaak...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

19/11Dit is hét recept waarmee Rutte jou al 25 keer toesprak
12/113 tips hoe je meer uit Microsoft Teams haalt.
12/11Interactie in Teams of Zoom? Stop met het delen van je scherm!
23/10[Framing] What’s in a vleesnaam? Nou… een 76% verschil in omzet.