Overtuigtip #583 van 584   |   Toon willekeurige tip →

Doelgericht Pitchen: Hoe pitch je aan een charismatische leider?

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op woensdag 11 september 2019 (Overtuigtips)

Collega's in vergaderingStem jij jouw verhaal af op de persoon die je wilt overtuigen? Iemand die risicomijdend is, maakt immers andere afwegingen dan iemand die graag een compleet nieuwe weg inslaat. Toch benaderen we al deze verschillende mensen vaak op dezelfde manier. Dat kun jij beter.

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Uit onderzoek¹ naar leidinggevenden blijkt dat er grofweg vijf soorten beslisstijlen zijn onder leiders:

  • Charismatische leiders
  • Denkers
  • Sceptici
  • Volgers
  • Controllers

25% van de geïnterviewde leidinggevenden bleken charismatische leiders te zijn. Mensen met deze beslisstijl zijn snel geïnteresseerd in nieuwe ideeën, kunnen grote hoeveelheden informatie opnemen en zijn visueel ingesteld. Ze werken verantwoord, maar deinzen niet terug voor risico’s. Een charismatische leider maakt zijn keuzes onafhankelijk of vertrouwt op andere gerespecteerde leidinggevenden. Stel: jij pitcht jouw idee aan een leidinggevende of klant met deze beslisstijl. Hoe overtuig je deze persoon?

Focus op resultaten en benoem risico’s

Charismatische leiders zijn enthousiaste mensen, maar hebben vaak een korte aandachtsboog. Start de meeting daarom met de belangrijkste informatie. Als je eerst de tijd neemt om jouw verhaal op te bouwen naar dat ene belangrijke punt, riskeer je zijn aandacht te verliezen. Houd de discussie dus gefocust op de belangrijkste resultaten door enkel relevante cijfers op te nemen. Benoem ook risico’s van jouw voorstel. Het kan daarbij helpen om ook een nadeel te noemen. Zo houd je het realistisch en vergroot je jouw betrouwbaarheid. Uiteraard vertel je hoe je de risico’s zo klein mogelijk kunt houden.

Gebruik SEXI-argumenten

Ondanks dat charismatische leiders enthousiast kunnen zijn over jouw idee, kan het lastig zijn om een toezegging van hen te krijgen. Ervaring heeft hen geleerd om uiteindelijke beslissingen gebalanceerd te maken en niet enkel op basis van emoties. Simpele en duidelijke argumenten zijn daarom belangrijk bij het overtuigen.

Maak het beeldend

Je helpt de visueel ingestelde charismatische leider niet alleen door voordelen beeldend te vertellen, maar ook door jouw eventuele PowerPoint te visualiseren. Heb je veel data om te presenteren? Licht dan de belangrijkste data uit met een highlight en behoud zo de focus én de aandacht.

De komende tijd bespreken we alle beslisstijlen uit het onderzoek. We reiken je de tools aan voor pitches op maat. Zo leer je de verschillende stijlen te herkennen, hierop in te spelen en jouw voorstel overtuigend te presenteren.

 

¹ Williams, G.A. & Miller, R.B. (2019). Change the Way You Persuade. Harvard Business Review OnPoint Magazine.

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Zeer prettig! Praktisch met goede feedback en voorbeelden.
Arne Weverling
Wethouder / Gemeente Westland
De training was erg leerzaam en boeiend!
Rinze Boeijen
Business Analyst / ABN Amro
Zeer zinvolle, inspirerende training. Kan niet wachten met het toepassen van hetgene ik vandaag leerde!
Karlijn van der Graaf
Bestuursadviseur / Gemeente Sittard-Geleen
Koren op de molen van ORMIT alumni: het accent wat jij legt op presentaties is het verschil maken als persoon. “iedereen onthoudt wat je voelt bij een verhaal”. Dank! Onze alumni en participanten waren enorm enthousiast over jouw lezing! namens alle ORMIT bezoekers!
Hetty van Ee
Algemeen Directeur / Ormit
Overvoerd met voorbeelden, overladen met inspiratie, overdonderd door zoveel moois
Wendy Laan
Kabinetsmedewerker / Gemeente Hoorn


Volg direct een training!

3 okt.Persoonlijke Overtuigingskracht (Utrecht)
9 okt.Voorzitten & Gespreksleiden (Amsterdam)
28 okt.TED-waardig Presenteren (Den Haag)
1 nov.Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
4 nov.Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Rotterdam)
26 nov.Kritisch Denken (Den Haag)
2 dec.Persoonlijke Overtuigingskracht (Den Haag)
6 dec.TED-waardig Presenteren (Rotterdam)

Overzicht in-house trainingen »

Vacature: Relatiemanager Trainingen en Coaching

5/8 - We zoeken een commerciële communicatieheld die vanuit ons kleine team grote klanten adviseert bij alles wat hen helpt te inspireren en overtuigen. Of het nu gaat om klanten hier in...

Lees verder »

Overtuigtip: De beste overtuigtips uit 2018!

2/1 - Happy New Year! Ben je al bezig met het voorbereiden van jouw nieuwjaarsspeech? Bekijk dan eens deze tip😉. Of neem eens een kijkje bij de Top-10 overtuigtips van 2018! Begin december vroegen...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

17/9👑 Waarom je beter geen iPad kunt gebruiken bij het voorlezen van een speech
11/9Doelgericht Pitchen: Hoe pitch je aan een charismatische leider?
3/9Argumenteren: Maak het SEXI
28/8Framing: Wat is de plofkip van jouw doelgroep?