Overtuigtip #583 van 625   |   Toon willekeurige tip →

Doelgericht Pitchen: Hoe pitch je aan een charismatische leider?

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op woensdag 11 september 2019 (Overtuigtips)

Collega's in vergaderingStem jij jouw verhaal af op de persoon die je wilt overtuigen? Iemand die risicomijdend is, maakt immers andere afwegingen dan iemand die graag een compleet nieuwe weg inslaat. Toch benaderen we al deze verschillende mensen vaak op dezelfde manier. Dat kun jij beter.

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Uit onderzoek¹ naar leidinggevenden blijkt dat er grofweg vijf soorten beslisstijlen zijn onder leiders:

  • Charismatische leiders
  • Denkers
  • Sceptici
  • Volgers
  • Controllers

25% van de geïnterviewde leidinggevenden bleken charismatische leiders te zijn. Mensen met deze beslisstijl zijn snel geïnteresseerd in nieuwe ideeën, kunnen grote hoeveelheden informatie opnemen en zijn visueel ingesteld. Ze werken verantwoord, maar deinzen niet terug voor risico’s. Een charismatische leider maakt zijn keuzes onafhankelijk of vertrouwt op andere gerespecteerde leidinggevenden. Stel: jij pitcht jouw idee aan een leidinggevende of klant met deze beslisstijl. Hoe overtuig je deze persoon?

Focus op resultaten en benoem risico’s

Charismatische leiders zijn enthousiaste mensen, maar hebben vaak een korte aandachtsboog. Start de meeting daarom met de belangrijkste informatie. Als je eerst de tijd neemt om jouw verhaal op te bouwen naar dat ene belangrijke punt, riskeer je zijn aandacht te verliezen. Houd de discussie dus gefocust op de belangrijkste resultaten door enkel relevante cijfers op te nemen. Benoem ook risico’s van jouw voorstel. Het kan daarbij helpen om ook een nadeel te noemen. Zo houd je het realistisch en vergroot je jouw betrouwbaarheid. Uiteraard vertel je hoe je de risico’s zo klein mogelijk kunt houden.

Gebruik SEXI-argumenten

Ondanks dat charismatische leiders enthousiast kunnen zijn over jouw idee, kan het lastig zijn om een toezegging van hen te krijgen. Ervaring heeft hen geleerd om uiteindelijke beslissingen gebalanceerd te maken en niet enkel op basis van emoties. Simpele en duidelijke argumenten zijn daarom belangrijk bij het overtuigen.

Maak het beeldend

Je helpt de visueel ingestelde charismatische leider niet alleen door voordelen beeldend te vertellen, maar ook door jouw eventuele PowerPoint te visualiseren. Heb je veel data om te presenteren? Licht dan de belangrijkste data uit met een highlight en behoud zo de focus én de aandacht.

De komende tijd bespreken we alle beslisstijlen uit het onderzoek. We reiken je de tools aan voor pitches op maat. Zo leer je de verschillende stijlen te herkennen, hierop in te spelen en jouw voorstel overtuigend te presenteren.

 

¹ Williams, G.A. & Miller, R.B. (2019). Change the Way You Persuade. Harvard Business Review OnPoint Magazine.

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


De training was leerzaam, toepasbaar en ontzettend goed!
Marcel Vos
Business Analyst / ABN Amro
Boeiende remote training TED-waardig presenteren gehad: goede tips en handvatten gekregen om een verhaal op te bouwen en aandacht vast te houden, daar kan ik wat mee!
Marjolein
Spannend om inspirerend te presenteren, maar het eindresultaat was beter dan verwacht!
Esther Kok
Healthcare Banker / Van Lanschot Bankiers
Heel praktisch, en geeft een nuttige structuur!
Maurice Smedts
Commercial Manager / Docdata
In de toekomst zou ik nogmaals kiezen voor een online training! Door de remote Masterclass ben ik bewust geworden over mijn huidige aanpak van werken en hoe dit anders zou kunnen. De training heeft online plaatsgevonden en is een nieuwe ervaring omdat je elkaar bijvoorbeeld niet in de ogen aan kunt kijken. Daarentegen zal ik in de toekomst nogmaals kiezen voor een online training! Dit omdat de training erg persoonlijk en intensief was. Daarbij gaven de break-out rooms je de ruimte om persoonlijk aan de slag te kunnen met de vraagstukken en scheelt het enorm dat je geen reistijd hebt om naar de locatie te gaan. Al met al heb ik de de training als zeer positief en inzichtelijk ervaren!
Tineke Bredewold - Van den Berg
Van Bruggen Adviesgroep


Volg direct een training!

3 juliRemote training Online meetings leiden (op afstand)
6 juliTED-waardig Presenteren (Rotterdam)
3 augMasterclass Inspirerend Presenteren (Den Haag)
4 augRemote training Online meetings leiden (op afstand)
14 augMasterclass Luisteren & Beïnvloeden (Amsterdam)
9 septTED-waardig Presenteren (Utrecht)
16 septMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
2 oktSpeechwriting (Rotterdam)
13 oktMasterclass Inspirerend Presenteren (Utrecht)
14 oktMasterclass Luisteren & Beïnvloeden (Den Haag)

Overzicht in-house trainingen »

Grote vraag naar ondersteuning: Debatrix verruimt openingstijden

13/3 - Door grote vraag naar ondersteuning bij o.a. cruciale (video)boodschappen en effectieve communicatie rondom het nieuwe coronavirus, hebben we besloten onze openingstijden te verruimen. De komende weken staan we van 8:00...

Lees verder »

Overtuigtip: Werk je thuis? Hier de 5 grootste frustraties bij online vergaderingen (en hoe het wél moet)

- De komende weken werken veel mensen vanuit huis. Dat lijkt eenvoudiger dan het is, vooral als je veel samen afhankelijk bent van goede afstemming. Een online vergadering kan dan een uitkomst zijn, mits je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

25/6Een geloofwaardig verhaal neerzetten? Leer van leugenonderzoek
11/6TED-waardig presenteren: Stop met ‘snel door je verhaal lopen’
29/5Hoe krijg je de gunfactor als je remote werkt?
14/5Doelgericht pitchen: 3 tips om jouw pitch naar een hoger niveau te tillen!