Overtuigtip #-2010 van 641   |   Toon willekeurige tip →

Stakeholder-analyse: Op wie moet jij jouw verhaal richten?

Door onze expert Merit Fokker

Gepubliceerd op vrijdag 20 maart 2020 (Overtuigtips)

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Overtuigen is één van de belangrijkste powerskills om dingen gedaan te krijgen. Een goed verhaal maakt het verschil. Wat veel mensen vergeten is dat het vaak belangrijker is om te weten aan wie jij jouw verhaal moeten richten – en wie je vooral links kunt laten.

Want stel je voor; jij hebt een idee voor een nieuw project in jouw organisatie. Laten we zeggen een nieuwe ‘AI gedreven-RoboticProcessAutomated-workflow-tool‘ (en nog duurzaam ook). Veel mensen beginnen direct met het verwerven van draagvlak door dit jan-en-alleman te vertellen. Elke meeting, elke chat, elk skoffeegesprek (skype+coffee 😉 )Een gepassioneerd, helder en overtuigende pitch (Duidelijk bij Debatrix langsgeweest 😉). Maar toch kost het heel veel moeite om door alle hoepels van jouw organisatie te springen. Misschien had je eerst een stakeholder-analyse moeten doen.  

Breng de spelers in kaart

Doelgericht pitchen gaat niet alleen over het afstemmen van jouw pitch op de doelgroep. Het begint überhaupt met het strategisch kiezen van jouw doelgroep. Voorkom dat jij tijd verspilt door te pitchen aan de verkeerde personen. En maak vooral niet de fout om belangrijke criticasters niet mee te nemen.    

  1. Begin met het maken van een lijst van alle mogelijke stakeholders. 
  2. Ga daarna na of deze mensen belangrijk zijn voor jouw besluit of niet?
    Een simpele matrix van wel/niet belangrijk voldoet in de meeste gevallen, maar als je echt serieus hiermee aan de slag wilt gaat is het beter om het onderscheid te maken tussen Decisionmaker”. “Influencer” en “Interested”. Dit bepaalt vooral OF je überhaupt tijd aan deze personen moet besteden. 
  3. Ga daarna na of deze mensen het wel/niet met jou eens zijn.  

Ook hierin helpt het om het onderscheid te maken tussen ‘oneens’, ‘neutraal’ en ‘eens’. Hiermee weet je direct hoeveel tijd je aan deze persoon moet besteden.  In een matrix ziet dat het zo uit:  

 

Wat nu?

Yes, je hebt in kaart bij wie je moet zijn om jouw pitch succesvol over te brengen! Het is nu essentieel om jouw verhaal ook kloppend te maken. Daarbij kunnen wij jou helpen! Onze topcoaches zijn namelijk van over heel de wereld bereikbaar om 1-op-1 coaching te doen. Je logt met je telefoon, tablet, laptop of computer in via ons online meeting programma en je krijgt persoonlijke en gerichte coaching. Waarom moeilijk doen als het ook makkelijk kan 😊

Heb je andere vragen, vind je het fijn om een (belangrijke) vergadering samen voor te bereiden of wil je aan je voorzittersvaardigheden werken? Bel ons gerust op (010) 414 8869. 

Zie ook: Debatrix verruimt openingstijden

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Training vol inspiratie met hele praktische tips!
Gerard van Tongeren
Afdelingshoofd Servicemanagement / Ministerie van IenM
Ik vond de training goed gebalanceerd: conceptuele uitleg, leuke casus, veel voorbeelden en praktische tips!
Hein Fleuren
CTO / BlueRock Logistics
Op een speelse manier veel opgestoken dan wel opgefrist!
Tineke Klitsie
Statenlid / D66 provincie Noord-Brabant
De training was leerzaam, toepasbaar en ontzettend goed!
Marcel Vos
Business Analyst / ABN Amro
Nuttig, leuk en effectief!
Fred Kerkhof
Fractievoorzitter / Gemeente Overijssel


Volg direct een training!

29 oktVoorzitten & Gespreksleiden (Utrecht)
6 novMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
10 novRemote Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Online)
16 novTED-waardig presenteren (Den Haag)
4 dec Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Rotterdam)
11 decOnline Meetings Leiden (Online)
20 janVoorzitten & Gespreksleiden (Amsterdam)
5 febSpeechwriting (Utrecht)

Overzicht in-house trainingen »

“Bijzonder lezenswaardig”
(Het Financieele Dagblad)

“Topboek voor een meeneemprijs!”
(Psychologie Magazine)

(reviews BOL.com)

Managementboek.nl  |  BOL.com

troonrede

Voor zijne Majesteit de Koning👑: drie tips voor een sterke troonrede

15/9 - Vandaag is het zover: Prinsjesdag 2020. Dit keer in een ander jasje dan dat we gewend zijn. Een andere locatie, ander vervoer en geen balkonscène. Gelukkig is er wel één...

Lees verder »

vacature-200

Overtuigtip: Overtuig met mentale muren

10/9 - Houd je van dieren? Ja, wie niet. Vind je het belangrijk dat dieren goed behandeld worden? Ja, natuurlijk vind je dat. Je houdt van dieren! De volgende vraag: Als je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

23/10[Framing] What’s in a vleesnaam? Nou… een 76% verschil in omzet.
2/10Wat te doen met iemand die jou niet laat uitpraten [zoals TRUMP].
25/9Ontspannen Presenteren: Famkes ‘freeze’ en wat jij daarvan kunt leren
3/9Vergroot jouw betrouwbaarheid: zeg eens sorry