Overtuigtip #-2010 van 630 | Toon willekeurige tip →
Stakeholder-analyse: Op wie moet jij jouw verhaal richten?
Gepubliceerd op vrijdag 20 maart 2020 (Overtuigtips)
(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)
Overtuigen is één van de belangrijkste powerskills om dingen gedaan te krijgen. Een goed verhaal maakt het verschil. Wat veel mensen vergeten is dat het vaak belangrijker is om te weten aan wie jij jouw verhaal moeten richten – en wie je vooral links kunt laten.
Want stel je voor; jij hebt een idee voor een nieuw project in jouw organisatie. Laten we zeggen een nieuwe ‘AI gedreven-Robotic–Process–Automated-workflow-tool‘ (en nog duurzaam ook). Veel mensen beginnen direct met het verwerven van draagvlak door dit jan-en-alleman te vertellen. Elke meeting, elke chat, elk skoffee–gesprek (skype+coffee 😉 ). Een gepassioneerd, helder en overtuigende pitch (Duidelijk bij Debatrix langsgeweest 😉). Maar toch kost het heel veel moeite om door alle hoepels van jouw organisatie te springen. Misschien had je eerst een stakeholder-analyse moeten doen.
Breng de spelers in kaart
Doelgericht pitchen gaat niet alleen over het afstemmen van jouw pitch op de doelgroep. Het begint überhaupt met het strategisch kiezen van jouw doelgroep. Voorkom dat jij tijd verspilt door te pitchen aan de verkeerde personen. En maak vooral niet de fout om belangrijke criticasters niet mee te nemen.
- Begin met het maken van een lijst van alle mogelijke stakeholders.
- Ga daarna na of deze mensen belangrijk zijn voor jouw besluit of niet?
Een simpele matrix van wel/niet belangrijk voldoet in de meeste gevallen, maar als je echt serieus hiermee aan de slag wilt gaat is het beter om het onderscheid te maken tussen “Decisionmaker”. “Influencer” en “Interested”. Dit bepaalt vooral OF je überhaupt tijd aan deze personen moet besteden. - Ga daarna na of deze mensen het wel/niet met jou eens zijn.
Ook hierin helpt het om het onderscheid te maken tussen ‘oneens’, ‘neutraal’ en ‘eens’. Hiermee weet je direct hoeveel tijd je aan deze persoon moet besteden. In een matrix ziet dat het zo uit:
Wat nu?
Yes, je hebt in kaart bij wie je moet zijn om jouw pitch succesvol over te brengen! Het is nu essentieel om jouw verhaal ook kloppend te maken. Daarbij kunnen wij jou helpen! Onze topcoaches zijn namelijk van over heel de wereld bereikbaar om 1-op-1 coaching te doen. Je logt met je telefoon, tablet, laptop of computer in via ons online meeting programma en je krijgt persoonlijke en gerichte coaching. Waarom moeilijk doen als het ook makkelijk kan 😊
Heb je andere vragen, vind je het fijn om een (belangrijke) vergadering samen voor te bereiden of wil je aan je voorzittersvaardigheden werken? Bel ons gerust op (010) 414 8869.
Zie ook: Debatrix verruimt openingstijden
