Overtuigtip #-2010 van 620   |   Toon willekeurige tip →

Stakeholder-analyse: Op wie moet jij jouw verhaal richten?

Door onze expert Merit Fokker

Gepubliceerd op vrijdag 20 maart 2020 (Overtuigtips)

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Overtuigen is één van de belangrijkste powerskills om dingen gedaan te krijgen. Een goed verhaal maakt het verschil. Wat veel mensen vergeten is dat het vaak belangrijker is om te weten aan wie jij jouw verhaal moeten richten – en wie je vooral links kunt laten.

Want stel je voor; jij hebt een idee voor een nieuw project in jouw organisatie. Laten we zeggen een nieuwe ‘AI gedreven-RoboticProcessAutomated-workflow-tool‘ (en nog duurzaam ook). Veel mensen beginnen direct met het verwerven van draagvlak door dit jan-en-alleman te vertellen. Elke meeting, elke chat, elk skoffeegesprek (skype+coffee 😉 )Een gepassioneerd, helder en overtuigende pitch (Duidelijk bij Debatrix langsgeweest 😉). Maar toch kost het heel veel moeite om door alle hoepels van jouw organisatie te springen. Misschien had je eerst een stakeholder-analyse moeten doen.  

Breng de spelers in kaart

Doelgericht pitchen gaat niet alleen over het afstemmen van jouw pitch op de doelgroep. Het begint überhaupt met het strategisch kiezen van jouw doelgroep. Voorkom dat jij tijd verspilt door te pitchen aan de verkeerde personen. En maak vooral niet de fout om belangrijke criticasters niet mee te nemen.    

  1. Begin met het maken van een lijst van alle mogelijke stakeholders. 
  2. Ga daarna na of deze mensen belangrijk zijn voor jouw besluit of niet?
    Een simpele matrix van wel/niet belangrijk voldoet in de meeste gevallen, maar als je echt serieus hiermee aan de slag wilt gaat is het beter om het onderscheid te maken tussen Decisionmaker”. “Influencer” en “Interested”. Dit bepaalt vooral OF je überhaupt tijd aan deze personen moet besteden. 
  3. Ga daarna na of deze mensen het wel/niet met jou eens zijn.  

Ook hierin helpt het om het onderscheid te maken tussen ‘oneens’, ‘neutraal’ en ‘eens’. Hiermee weet je direct hoeveel tijd je aan deze persoon moet besteden.  In een matrix ziet dat het zo uit:  

 

Wat nu?

Yes, je hebt in kaart bij wie je moet zijn om jouw pitch succesvol over te brengen! Het is nu essentieel om jouw verhaal ook kloppend te maken. Daarbij kunnen wij jou helpen! Onze topcoaches zijn namelijk van over heel de wereld bereikbaar om 1-op-1 coaching te doen. Je logt met je telefoon, tablet, laptop of computer in via ons online meeting programma en je krijgt persoonlijke en gerichte coaching. Waarom moeilijk doen als het ook makkelijk kan 😊

Heb je andere vragen, vind je het fijn om een (belangrijke) vergadering samen voor te bereiden of wil je aan je voorzittersvaardigheden werken? Bel ons gerust op (010) 414 8869. 

Zie ook: Debatrix verruimt openingstijden

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Bijzonder nuttig met aandachtspunten die nooit eerder aan de orde zijn gekomen!
Thomas Vedder
Project Manager / Abbvie
Spannend om inspirerend te presenteren, maar het eindresultaat was beter dan verwacht!
Esther Kok
Healthcare Banker / Van Lanschot Bankiers
Zeer plezierig verrast door Debatrix vanochtend. Wat een energievolle en gewoon echt leuke remote training. Heel enthousiaste reacties uit mijn team terug ontvangen. Veel dank Lars Duursma , Job ten Bosch en Gijs-Jan Groeneveld. Dit waren zeer welbestede uurtjes!
Edwin Vonk
Sales- en riskmanager / NN Pensions
Zeer zinvolle, inspirerende training. Kan niet wachten met het toepassen van hetgene ik vandaag leerde!
Karlijn van der Graaf
Bestuursadviseur / Gemeente Sittard-Geleen
De training was erg leerzaam en boeiend!
Rinze Boeijen
Business Analyst / ABN Amro


Volg direct een training!

9 juniRemote training Online meetings leiden (op afstand)
11 juniMasterclass Luisteren & Beinvloeden (Rotterdam)
16 juniMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Den Haag)
22 juni Remote masterclass Persoonlijke overtuigingskracht (op afstand)
25 juniRemote training Doelgericht pitchen (op afstand)
29 juniVoorzitten & Gespreksleiden (Utrecht)
30 juni Masterclass onafhankelijk denken (Amsterdam)
2 juliSpeechwriting (Amsterdam)
3 juliRemote training Online meetings leiden (op afstand)
6 juliTED-waardig Presenteren (Rotterdam)
8 juliRemote training TED-waardig presenteren (op afstand)
16 juliRemote training Doelgericht pitchen (op afstand)
28 juli Remote masterclass Persoonlijke overtuigingskracht (op afstand)
3 augMasterclass Inspirerend Presenteren (Den Haag)
13 oktMasterclass Inspirerend Presenteren (Utrecht)

Overzicht in-house trainingen »

“Bijzonder lezenswaardig”
(Het Financieele Dagblad)

“Topboek voor een meeneemprijs!”
(Psychologie Magazine)

(reviews BOL.com)

Managementboek.nl  |  BOL.com

Grote vraag naar ondersteuning: Debatrix verruimt openingstijden

13/3 - Door grote vraag naar ondersteuning bij o.a. cruciale (video)boodschappen en effectieve communicatie rondom het nieuwe coronavirus, hebben we besloten onze openingstijden te verruimen. De komende weken staan we van 8:00...

Lees verder »

Overtuigtip: Werk je thuis? Hier de 5 grootste frustraties bij online vergaderingen (en hoe het wél moet)

- De komende weken werken veel mensen vanuit huis. Dat lijkt eenvoudiger dan het is, vooral als je veel samen afhankelijk bent van goede afstemming. Een online vergadering kan dan een uitkomst zijn, mits je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

14/5Doelgericht pitchen: 3 tips om jouw pitch naar een hoger niveau te tillen!
7/5Laat de aandacht niet verslappen
30/4Straffeloos spieken? Ga ervoor!
23/4Wat als je de slides van tevoren moet inleveren?