Overtuigtip #-2010 van 653   |   Toon willekeurige tip →

Stakeholder-analyse: Op wie moet jij jouw verhaal richten?

Door onze expert Merit Fokker

Gepubliceerd op vrijdag 20 maart 2020 (Overtuigtips)

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Overtuigen is één van de belangrijkste powerskills om dingen gedaan te krijgen. Een goed verhaal maakt het verschil. Wat veel mensen vergeten is dat het vaak belangrijker is om te weten aan wie jij jouw verhaal moeten richten – en wie je vooral links kunt laten.

Want stel je voor; jij hebt een idee voor een nieuw project in jouw organisatie. Laten we zeggen een nieuwe ‘AI gedreven-RoboticProcessAutomated-workflow-tool‘ (en nog duurzaam ook). Veel mensen beginnen direct met het verwerven van draagvlak door dit jan-en-alleman te vertellen. Elke meeting, elke chat, elk skoffeegesprek (skype+coffee 😉 )Een gepassioneerd, helder en overtuigende pitch (Duidelijk bij Debatrix langsgeweest 😉). Maar toch kost het heel veel moeite om door alle hoepels van jouw organisatie te springen. Misschien had je eerst een stakeholder-analyse moeten doen.  

Breng de spelers in kaart

Doelgericht pitchen gaat niet alleen over het afstemmen van jouw pitch op de doelgroep. Het begint überhaupt met het strategisch kiezen van jouw doelgroep. Voorkom dat jij tijd verspilt door te pitchen aan de verkeerde personen. En maak vooral niet de fout om belangrijke criticasters niet mee te nemen.    

  1. Begin met het maken van een lijst van alle mogelijke stakeholders. 
  2. Ga daarna na of deze mensen belangrijk zijn voor jouw besluit of niet?
    Een simpele matrix van wel/niet belangrijk voldoet in de meeste gevallen, maar als je echt serieus hiermee aan de slag wilt gaat is het beter om het onderscheid te maken tussen Decisionmaker”. “Influencer” en “Interested”. Dit bepaalt vooral OF je überhaupt tijd aan deze personen moet besteden. 
  3. Ga daarna na of deze mensen het wel/niet met jou eens zijn.  

Ook hierin helpt het om het onderscheid te maken tussen ‘oneens’, ‘neutraal’ en ‘eens’. Hiermee weet je direct hoeveel tijd je aan deze persoon moet besteden.  In een matrix ziet dat het zo uit:  

 

Wat nu?

Yes, je hebt in kaart bij wie je moet zijn om jouw pitch succesvol over te brengen! Het is nu essentieel om jouw verhaal ook kloppend te maken. Daarbij kunnen wij jou helpen! Onze topcoaches zijn namelijk van over heel de wereld bereikbaar om 1-op-1 coaching te doen. Je logt met je telefoon, tablet, laptop of computer in via ons online meeting programma en je krijgt persoonlijke en gerichte coaching. Waarom moeilijk doen als het ook makkelijk kan 😊

Heb je andere vragen, vind je het fijn om een (belangrijke) vergadering samen voor te bereiden of wil je aan je voorzittersvaardigheden werken? Bel ons gerust op (010) 414 8869. 

Zie ook: Debatrix verruimt openingstijden

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Vermakelijk met voorbeelden van TED en leuk om zelf aan de knoppen te zitten
Cathelijn Feith
Management trainee / Randstad
Een inspirerende en leerzame training!
Gwendolynn Grootaers
Trainee / TNO
De training was leerzaam, toepasbaar en ontzettend goed!
Marcel Vos
Business Analyst / ABN Amro
It got me fired up! Vond het leuk en leerzaam.
Kim de Vos
Medewerker personeelsadvies / Gemeente Schouwen-Duiveland
Zeer zinvolle, inspirerende training. Kan niet wachten met het toepassen van hetgene ik vandaag leerde!
Karlijn van der Graaf
Bestuursadviseur / Gemeente Sittard-Geleen


Volg direct een training!

26 janRemote Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Online)
5 febSpeechwriting (Online)
10 febOnline Inspireren (Online)
10 febOvertuigen in Teams - Sessie 1 (Online)
11 febRemote Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Online)
18 febOnline Vergaderen (Online)
18 febOnline Meetings Leiden (Online)
2 mrtMasterclass Inspirerend Presenteren (Online)
3 mrtVoorzitten & Gespreksleiden (Amsterdam)
4 mrtRemote Masterclass Kritisch Denken (Online)
12 mrtMasterclass Strategie in Onderhandeling (Fysiek)
17 mrtRemote Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Online)
24 mrtOvertuigen in Teams - Sessie 2 (Online)
6 aprMasterclass Luisteren & Beïnvloeden (Rotterdam)
9 aprTED-waardig presenteren (Den Haag)
11 meiMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
12 meiOvertuigen in Teams - Sessie 3 (Online)
27 meiMasterclass Inspirerend Presenteren (Utrecht)

Overzicht alle trainingen »

“Bijzonder lezenswaardig”
(Het Financieele Dagblad)

“Topboek voor een meeneemprijs!”
(Psychologie Magazine)

(reviews BOL.com)

Managementboek.nl  |  BOL.com

Hoe wij ASN Bank helpen hun duurzame missie onder de aandacht te brengen

19/1 - Dagelijks werken de ongeveer 175 medewerkers van ASN Bank met man en macht om de wereld een beetje mooier te maken. ASN loopt voorop in eerlijk en duurzaam ondernemen met...

Lees verder »

Overtuigtip: Briljante videopitches die miljoenen wisten op te halen

12/1 - Toen Michael Dublin wakker werd dinsdagochtend op 6 maart 2012 en zijn computer open sloeg schrok hij zich rot. Bijna een jaar had hij gewerkt naar de lancering van zijn...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

7/1Deze simpele technieken maken jouw verhaal krachtiger
30/12Dit zijn de beste overtuigtips van 2020!
29/12Tijd om even bij te praten!
23/12Gooi Jip en Janneke niet in de container