Overtuigtip #272 van 665   |   Toon willekeurige tip →

Wat overtuigende leiders doen: perspectief nemen

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op woensdag 25 september 2013 (Overtuigtips)

Wanneer je iemand wilt overtuigen, is het van belang dat je tussen de woorden van je gesprekspartner heen kijkt en zijn werkelijke intenties en wensen begrijpt. Onderzoek heeft aangetoond dat door het wisselen van perspectief je beter in staat bent anderen te overtuigen. Dit is vooral essentieel voor mensen in een formele machtspositie.

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Macht en het nemen van perspectief

In de jaren zeventig werd een experiment uitgevoerd met twee groepen proefpersonen.[1] De ene groep moest een aantal oefeningen doen die hun machtsgevoel vergrootte, de andere groep moest oefeningen doen die hun gebrek aan macht benadrukten. Daarna moesten alle proefpersonen de letter E op hun voorhoofd schrijven.

Wat bleek? De proefpersonen die zich door de oefeningen machtig voelden, tekenden de letter E op hun voorhoofd vanuit hun eigen perspectief, waardoor een gesprekspartner de letter E in spiegelbeeld zou zien. De proefpersonen die zich onmachtig voelden, schreven de letter E juist omgekeerd op hun hoofd, zodat een gesprekspartner de letter goed zou kunnen lezen. De laatste groep nam dus het perspectief van een ander aan.

Macht als blokkade voor overtuigingskracht

De onderzoekers concluderen dat iemand meer in staat is om perspectief te nemen wanneer diegene zich minder machtig voelt. Het gevoel van macht zorgt er volgens hen voor dat je vooral op jezelf vertrouwt en dat je je daardoor onvoldoende aanpast aan het perspectief van de ander. Terwijl dit juist ZO belangrijk is om anderen te overtuigen!

Leiders weten dat formele macht alleen niet genoeg is. Sterker nog, formele macht kan wel eens als extra obstakel worden gezien. Probeer daarom voor gesprekken een paar tellen de tijd te nemen om je voor te stellen dat je in een lagere machtspositie bent dan je gesprekspartner. Op die manier zul jij jezelf sneller verplaatsen in je gesprekspartner, waardoor je beter aanvoelt wat je gesprekspartner wil of denkt. Zo zal je veel gemakkelijker overtuigen!


[1] George A. Akerlog 1970 ‘The Market for “Lemons”: Quality Uncertainty and the Market Mechanism’, Quarterly Journal of Economics 84, 3: 488-500.

Onze populairste artikelen deze week:

Minister Hennis

7 elementaire fouten in de videoboodschap van minister Hennis

19/9 – Dinsdag richtte minister Jeanine Hennis-Plasschaert zich met een videoboodschap tot alle mannen en vrouwen bij Defensie. Er lopen fantastische speechwriters rond op het departement, maar deze boodschap was werkelijk op… Lees verder »

Vladimir Poetin

Analyse in nrc.next: Poetin in de New York Times

14/9 – Deze week richtte Vladimir Poetin zich tot het Amerikaanse volk in de New York Times. Wat valt op aan de brief? nrc.next vroeg onze expert Lars Duursma om het pleidooi… Lees verder »

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Top training! Veel geleerd en handige tips gekregen die ook toepasbaar zijn.
Kees Machielse
Manager Healt Insurance Companies / Abbvie
De speechclub geeft inspiratie, het 'verplicht' je wat langer bij een speech stil te staan (zoals een boekenclub motiveert een boek goed te lezen :-)). Daar leer ik van.
Judith Wildbret
Hele prikkelende, structurerende en inspirerende training!
Jesse Habets
Radiology Resident / UMC Utrecht
Bijzonder nuttig met aandachtspunten die nooit eerder aan de orde zijn gekomen!
Thomas Vedder
Project Manager / Abbvie
Leerzaam, praktisch, energiek en heel inspirerend!
Sanne Kosterman
Trainee / TNO


Volg direct een training!

23 aprTraject Strategische Expertcommunicatie (Online)
30 aprOnline Inspireren (Online)
11 meiMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Online)
12 meiOnline impact maken in MS Teams (Online)
26 meiOnline Meetings Leiden (Online)
27 meiMasterclass Inspirerend Presenteren
2 junSpeechwriting
9 junTED-waardig Presenteren
16 juniMasterclass Luisteren & Beïnvloeden
25 junOnline Inspireren (Online)
30 junVoorzitten & Gespreksleiden

Overzicht alle trainingen »

Overtuigtip: Beïnvloeden: Hebben is beter dan krijgen

7/4 - Waarom mag je in de Apple Store oneindig spelen met de nieuwste Apple spullen? De magie hierachter is dezelfde als het ‘Six months free return’ beleid van de e-retailer Zappos,...

Lees verder »

Overtuigtip: Deze kleine verandering maakt een wereld van verschil wanneer jij presenteert in Teams

26/3 - Bij Microsoft moeten ze er een beetje om huilen. Al tijden kunnen mensen in Teams op een betere manier hun presentaties delen. Toch blijft men dit op de verkeerde manier...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

25/3Iets (laten) onthouden? Deze techniek is 50% effectiever dan de gebruikelijke technieken
17/3Het grote slotdebat en waarom je de olifant beter kunt benoemen
10/3Hoe jij makkelijker wegkomt met het maken van fouten (zoals Mark Rutte)
5/3Hoe wij de top van Signify helpen om een inspirerende boodschap uit te dragen