Overtuigtip #272 van 544   |   Toon willekeurige tip →

Wat overtuigende leiders doen: perspectief nemen

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op woensdag 25 september 2013 (Overtuigtips)

Wanneer je iemand wilt overtuigen, is het van belang dat je tussen de woorden van je gesprekspartner heen kijkt en zijn werkelijke intenties en wensen begrijpt. Onderzoek heeft aangetoond dat door het wisselen van perspectief je beter in staat bent anderen te overtuigen. Dit is vooral essentieel voor mensen in een formele machtspositie.

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Macht en het nemen van perspectief

In de jaren zeventig werd een experiment uitgevoerd met twee groepen proefpersonen.[1] De ene groep moest een aantal oefeningen doen die hun machtsgevoel vergrootte, de andere groep moest oefeningen doen die hun gebrek aan macht benadrukten. Daarna moesten alle proefpersonen de letter E op hun voorhoofd schrijven.

Wat bleek? De proefpersonen die zich door de oefeningen machtig voelden, tekenden de letter E op hun voorhoofd vanuit hun eigen perspectief, waardoor een gesprekspartner de letter E in spiegelbeeld zou zien. De proefpersonen die zich onmachtig voelden, schreven de letter E juist omgekeerd op hun hoofd, zodat een gesprekspartner de letter goed zou kunnen lezen. De laatste groep nam dus het perspectief van een ander aan.

Macht als blokkade voor overtuigingskracht

De onderzoekers concluderen dat iemand meer in staat is om perspectief te nemen wanneer diegene zich minder machtig voelt. Het gevoel van macht zorgt er volgens hen voor dat je vooral op jezelf vertrouwt en dat je je daardoor onvoldoende aanpast aan het perspectief van de ander. Terwijl dit juist ZO belangrijk is om anderen te overtuigen!

Leiders weten dat formele macht alleen niet genoeg is. Sterker nog, formele macht kan wel eens als extra obstakel worden gezien. Probeer daarom voor gesprekken een paar tellen de tijd te nemen om je voor te stellen dat je in een lagere machtspositie bent dan je gesprekspartner. Op die manier zul jij jezelf sneller verplaatsen in je gesprekspartner, waardoor je beter aanvoelt wat je gesprekspartner wil of denkt. Zo zal je veel gemakkelijker overtuigen!


[1] George A. Akerlog 1970 ‘The Market for “Lemons”: Quality Uncertainty and the Market Mechanism’, Quarterly Journal of Economics 84, 3: 488-500.

Onze populairste artikelen deze week:

Minister Hennis

7 elementaire fouten in de videoboodschap van minister Hennis

19/9 – Dinsdag richtte minister Jeanine Hennis-Plasschaert zich met een videoboodschap tot alle mannen en vrouwen bij Defensie. Er lopen fantastische speechwriters rond op het departement, maar deze boodschap was werkelijk op… Lees verder »

Vladimir Poetin

Analyse in nrc.next: Poetin in de New York Times

14/9 – Deze week richtte Vladimir Poetin zich tot het Amerikaanse volk in de New York Times. Wat valt op aan de brief? nrc.next vroeg onze expert Lars Duursma om het pleidooi… Lees verder »

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Zeer prettig! Praktisch met goede feedback en voorbeelden.
Arne Weverling
Wethouder / Gemeente Westland
Pakkend, gestructureerd en realistisch.
Joke Driessen
Programmaleider / Quartz
Training vol inspiratie met hele praktische tips!
Gerard van Tongeren
Afdelingshoofd Servicemanagement / Ministerie van IenM
Praktisch en toegesneden op mijn vraagstukken.
A. Bruijs
Belangenbehartiger / Alzheimer Nederland
De perfecte balans tussen theorie en praktijk, individuele feedback in een strak en direct toepasbaar programma.
Martijn van Zonneveld
Manager Virtueel Kantoor / Rabobank Rotterdam


Volg direct een training!

16 jan.Masterclass Overtuigingskracht (Utrecht)
25 jan.Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Utrecht)
29 jan.Masterclass Kritisch Denken (Rotterdam)
4 feb.Masterclass Inspirerend Presenteren (Amsterdam)
5 feb.Voorzitten & Gespreksleiden (Utrecht)
4 maa.Masterclass Overtuigingskracht (Den Haag)
7 maa.Masterclass Inspirerend Presenteren (Utrecht)
12 maa.Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Utrecht)
12 apr.Persuasive Communication

Overzicht in-house trainingen »

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/12Storytelling: Hoe Gladwell een idee interessant maakt met een imperfecte vergelijking
4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving