Overtuigtip #-2010 van 575   |   Toon willekeurige tip →

Wat overtuigende leiders doen: perspectief nemen

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op woensdag 25 september 2013 (Overtuigtips)

Wanneer je iemand wilt overtuigen, is het van belang dat je tussen de woorden van je gesprekspartner heen kijkt en zijn werkelijke intenties en wensen begrijpt. Onderzoek heeft aangetoond dat door het wisselen van perspectief je beter in staat bent anderen te overtuigen. Dit is vooral essentieel voor mensen in een formele machtspositie.

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Macht en het nemen van perspectief

In de jaren zeventig werd een experiment uitgevoerd met twee groepen proefpersonen.[1] De ene groep moest een aantal oefeningen doen die hun machtsgevoel vergrootte, de andere groep moest oefeningen doen die hun gebrek aan macht benadrukten. Daarna moesten alle proefpersonen de letter E op hun voorhoofd schrijven.

Wat bleek? De proefpersonen die zich door de oefeningen machtig voelden, tekenden de letter E op hun voorhoofd vanuit hun eigen perspectief, waardoor een gesprekspartner de letter E in spiegelbeeld zou zien. De proefpersonen die zich onmachtig voelden, schreven de letter E juist omgekeerd op hun hoofd, zodat een gesprekspartner de letter goed zou kunnen lezen. De laatste groep nam dus het perspectief van een ander aan.

Macht als blokkade voor overtuigingskracht

De onderzoekers concluderen dat iemand meer in staat is om perspectief te nemen wanneer diegene zich minder machtig voelt. Het gevoel van macht zorgt er volgens hen voor dat je vooral op jezelf vertrouwt en dat je je daardoor onvoldoende aanpast aan het perspectief van de ander. Terwijl dit juist ZO belangrijk is om anderen te overtuigen!

Leiders weten dat formele macht alleen niet genoeg is. Sterker nog, formele macht kan wel eens als extra obstakel worden gezien. Probeer daarom voor gesprekken een paar tellen de tijd te nemen om je voor te stellen dat je in een lagere machtspositie bent dan je gesprekspartner. Op die manier zul jij jezelf sneller verplaatsen in je gesprekspartner, waardoor je beter aanvoelt wat je gesprekspartner wil of denkt. Zo zal je veel gemakkelijker overtuigen!


[1] George A. Akerlog 1970 ‘The Market for “Lemons”: Quality Uncertainty and the Market Mechanism’, Quarterly Journal of Economics 84, 3: 488-500.

Onze populairste artikelen deze week:

Minister Hennis

7 elementaire fouten in de videoboodschap van minister Hennis

19/9 – Dinsdag richtte minister Jeanine Hennis-Plasschaert zich met een videoboodschap tot alle mannen en vrouwen bij Defensie. Er lopen fantastische speechwriters rond op het departement, maar deze boodschap was werkelijk op… Lees verder »

Vladimir Poetin

Analyse in nrc.next: Poetin in de New York Times

14/9 – Deze week richtte Vladimir Poetin zich tot het Amerikaanse volk in de New York Times. Wat valt op aan de brief? nrc.next vroeg onze expert Lars Duursma om het pleidooi… Lees verder »

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Heel praktisch, en geeft een nuttige structuur!
Maurice Smedts
Commercial Manager / Docdata
Hele goeie training met een goede opbouw!
Leendert Lodder
Ambtenaar / Provincie Overijssel

I am working as the Head of Communication for the corporate learning department of the European Commission in Brussels. Our learning community comprises 30.000 colleagues from 28 different nationalities and very good academic/professional background. Our staff is very knowledgeable and skilled, yet often the Commission is criticized as not being able to connect with citizens and other stakeholders. We have hence often worked with many communication consultants.

But the impact has never been greater than with Lars Duursma who has prepped many colleagues including Senior managers to understand their audience, their needs and how to adjust their message so that one can inform and inspire. I have witnessed real transformations in the delivery styles of colleagues preparing talks for big corporate events with courses such as 'TED like talks', 'communicate and inspire' and 'influencing and advocacy skills'. The feedback in both events (with audiences of more than 1000 people) was excellent, Lars being rated in both cases as best speaker.

Since then I have been approached by various services and institutions to give his contact details. I can recommend him without the slightest doubt for anyone looking for someone to transform the way an organization communicates: it works and it is immediately applicable!

Ana Yturriaga Saldanha
Head of Communication / European Commission
Leuke, relevante en leerzame training die mij in mijn dagelijks werk sterker en weerbaarder zal maken.
Robbert Ouwerkerk
Interaction Designer and Scrum Master / UnitID
Door de leerzame training aan de hand van herkenbare situaties is de bewustwording van de diverse technieken vergroot.
Léon Slegers
Negotiator / Cushman & Wakefield


Volg direct een training!

8 aug.Inspirerend Presenteren (Utrecht)
14 aug.Persoonlijke Overtuigingskracht (Utrecht)
23 aug.Masterclass Critical Thinking (Amsterdam)
2 sep.Voorzitten & Gespreksleiden (Amsterdam)
4 sep.Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Utrecht)
5 sep.TED-waardig Presenteren (Utrecht)
10 sep.Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
27 sep.Speechwriting (Amsterdam)
3 okt.Persoonlijke Overtuigingskracht (Utrecht)

Overzicht in-house trainingen »

Overtuigtip: De beste overtuigtips uit 2018!

2/1 - Happy New Year! Ben je al bezig met het voorbereiden van jouw nieuwjaarsspeech? Bekijk dan eens deze tip😉. Of neem eens een kijkje bij de Top-10 overtuigtips van 2018! Begin december vroegen...

Lees verder »

Overtuigtip: Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving

20/11 - The Washington Post houdt precies bij hoeveel onwaarheden Trump als president verkondigt. Exact één jaar na zijn inauguratie had Trump volgens hun telling het recordaantal van 2140 onjuiste of misleidende uitspraken...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

16/7Beïnvloeden: Van abstract naar impact
11/7Presenteren: Skills verbeteren? Doe de 5-minutenoefening!
3/72019: De eerste 25 tips op een rij!
27/6Inspireren: Zo maakt passie jou een betere spreker