Overtuigtip #472 van 543   |   Toon willekeurige tip →

Maak van jouw idee een beïnvloedingscampagne

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op dinsdag 25 juli 2017 (Overtuigtips)

Stel, jij hebt een geweldig idee. In jouw enorme enthousiasme wil jij er direct mee aan de slag en wil je zo veel mogelijk collega’s meekrijgen. Voordat je hen jouw idee gaat vertellen: stop! Tel tot drie. En gebruik eerst deze overtuigtechniek.  

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Als jij – net als ik – de neiging hebt om jouw idee direct van de daken te schreeuwen, denk dan aan het aloude adagium van ‘onbekend maakt onbemind’. Bewust of onbewust groeit jouw idee al een tijdje in jouw hoofd. Voor de ander is het daarentegen een volledig nieuw idee en dus onbemind.

Bekend maakt bemind

Eerder schreven we al over het verschijnsel dat mensen een aangenaam gevoel krijgen van zaken wanneer ze deze vaker (on)bewust gezien hebben (het zogenoemde mere-exposure effect). Ook weten we dat ideeën die ons bekend voorkomen sneller als geloofwaardig worden ervaren omdat we er simpelweg mentaal sneller ‘bijkomen’ (information-retrieval proces). Het is dus zaak om jouw idee stapje voor stapje bekender te maken bij jouw collega’s.

Jouw eigen beïnvloedingscampagne

In plaats van ons idee in één keer te delen kunnen we ons idee beter drupsgewijs delen. Zie het als een kleine beïnvloedingscampagne.

Over het algemeen kunnen we stellen dat de acceptatie van een idee blijft stijgen na 10 tot 20 keer eraan blootgesteld te zijn. Bij complexe ideeën blijkt dit getal zelfs hoger te liggen. Dat lijkt veel maar is een schijntje in vergelijking met de stortvloed van informatie die we dagelijks over ons heen krijgen. Het is dus zaak om zowat elke kans die je krijgt te gebruiken om kort en subtiel jouw idee als een zaadje te ‘planten’.

Doseer

Verdeel jouw verhaal in kleinere versies. Kleine stukjes. Laat deze stukjes steeds bepaalde delen beslaan van jouw voorstel. Zo beslaat een stukje van jouw verhaal een probleem. Verpak dat probleem als een vraag of mysterie om mensen alvast aan het denken te zetten over dat onderwerp. Een ander stukje van jouw verhaal is (natuurlijk) de oplossing. Gebruik een metafoor om de oplossing te benoemen zodat het later uiteindelijk allemaal samenkomt.

Mix & Match

Variatie in de kleinere versies houdt het voor jouw collega’s interessant. Dat kan door het idee in verschillende vormen te benoemen, maar ook door het te koppelen aan andere onderwerpen die reeds spelen. Steeds wordt de bekendheid van jouw idee vergroot.

Timen

Zorg voor wat tijd tussen de presentatie van jouw idee en de evaluatie ervan. Geef het zaadje de tijd om wortel te schieten. Doe bijvoorbeeld een pitch van 30 seconden in de lift op donderdag, herhaal een variant tijdens de koffie op vrijdag en geef het uitgebreidere verhaal op maandag. (Zet gerust in je agenda een paar notifiers om jouzelf eraan te herinneren. 😉 )

Dus de volgende keer dat je weer een gaaf idee hebt. Stop even, bouw met dit artikel jouw plan en start jouw beïnvloedingscampagne.

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving
15/11Storytelling: Hoe Intel een processor wist uit te leggen