Artikelen door Job ten Bosch

Interesseer je publiek met een zelfverzekerde presentatie

/in , /door

Je bent een belangrijke presentatie aan het houden voor een groep mensen. Maar iedereen kijkt verveeld en onderuitgezakt staart de groep je aan. Je begint al snel aan jezelf te twijfelen…”Ligt het aan mij? Is mijn verhaal niet interessant genoeg?” Deze onzekerheid is in veel gevallen onterecht. Want ook al heeft je publiek een onderuitgezakte […]

Overtuig je collega’s met een vals dilemma

/in /door

Je zit al úren in een vergadering en hebt het helemaal gehad. Je wilt dat er een beslissing wordt genomen, en wel nu! En dan natuurlijk het liefste een beslissing die in jouw voordeel werkt. Wat is de beste manier om dit te bereiken? 4 stappen om je collega’s te overtuigen van een keuze De […]

Hoe gebruik jij je geloofwaardigheid om te overtuigen?

/in /door

Jij bent degene met het sterkste argument, maar je collega’s nemen je niet heel serieus of ze weten zo langzamerhand wel dat jij de absolute autoriteit bent in jouw vakgebied. In beide gevallen luisteren mensen vanwege je geloofwaardigheid niet naar je argumenten. Wat is dan de beste manier om jouw geloofwaardigheid in te zetten om […]

Zet je kernkwaliteiten in om je publiek te overtuigen

/in /door

Het is altijd een beetje eng om anders te zijn dan de rest. De vreemde eend in de bijt kan immers buiten de boot vallen. Maar als jij iets anders doet dan je tegenstander kan dit juist heel goed uitpakken. Als je je eigen kernkwaliteiten op de juiste manier inzet kan dit in je voordeel […]

Applaus verspreidt zich als een virus (onderzoek)

/in /door

Uit een recent onderzoek blijkt dat de lengte van een applaus niet zozeer afhangt van de kwaliteit van de presentatie, maar van het aantal applaudisserende mensen om je heen. In het onderzoek — dat afgelopen maand in The Journal of Royal Society Interface werd gepubliceerd — werden wiskundige modellen toegepast om te bestuderen hoe en […]

De voorwaarden voor een overtuigend succesverhaal

/in , , /door

Droge feiten en cijfers spreken weinig tot de verbeelding en worden vaak niet onthouden. Het werkt daarom goed om belangrijke cijfers aan beelden te koppelen. De waarheid moet levendig, pakkend en dramatisch gemaakt worden. Films doen het. De televisie doet het. En ook jij moet het doen! Overtuig met een beeldend verhaal Er zijn een […]

Overtuigen? Maak het exclusief!

/in /door

“Op = op!”, “nog maar twee plaatsen beschikbaar!”. Veel zaken worden aantrekkelijker als ze schaars zijn. Het creeëren van schaarste is een bijzonder effectief overtuigingsmiddel om twijfelaars over de streep te trekken. Producten die je via de televisie bestelt zijn volgens de presentator niet in de winkel verkrijgbaar en een ‘limited edition’ is vaak gewilder […]

Welke aandachtstrekker werkt het beste om te overtuigen?

/in /door

Of je nu een voorstel op papier doet of een presentatie geeft, er is één constante. Aandacht is schaars en je moet hard werken om deze te krijgen. Daarom werken we met aandachtstrekkers: technieken om aan het begin van je voorstel direct de mensen mee te krijgen. Maar welke aandachtstrekker werkt het beste? Ratio of […]