Overtuigtip #260 van 544   |   Toon willekeurige tip →

Applaus verspreidt zich als een virus (onderzoek)

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op woensdag 3 juli 2013 (Overtuigtips)

Uit een recent onderzoek blijkt dat de lengte van een applaus niet zozeer afhangt van de kwaliteit van de presentatie, maar van het aantal applaudisserende mensen om je heen.

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

In het onderzoek — dat afgelopen maand in The Journal of Royal Society Interface werd gepubliceerd — werden wiskundige modellen toegepast om te bestuderen hoe en op welke manier mensen hun gedrag aanpassen in relatie tot anderen. Het gedrag dat zij hierbij onderzochten was ‘applaudisseren na presentaties’. [1]

Applaus na presentatie verspreidt zich als een virus

Wat bleek? De waarschijnlijkheid dat een individu in het publiek applaudisseerde na een presentatie nam toe naarmate meer andere mensen dit gedrag al vertoonden. Volgens de wetenschappers raakte men dus sneller geïnfecteerd met dit gedrag wanneer er meer mensen om hen heen applaudisseerden. Ook de lengte van het applaus werd met name door deze sociale factor bepaald.

Daarna plotten de wiskundigen de momenten waarop individuen startten en stopten met applaudisseren in een grafiek. Daaruit ontstond een zogenoemde ‘sigmoidal curve’, een curve die we ook kennen uit de epidemiologie van de uitbraak en het herstel van een virus. Zelfs het effect dat sommige mensen net ‘geïnfecteerd’ raakten terwijl anderen op dat moment al gestopt waren met applaudisseren, kwam overeen met het model.

Opvallend: kwaliteit van presentatie weinig effect op applaus?

Wat vooral opvalt in dit onderzoek is dat de positie van de eerste ‘klappers’ niet van grote invloed is. Nog opmerkelijker is — volgens de onderzoekers — dat het principe van sociale verspreiding stand hield ondanks verschillen in de kwaliteit van de presentaties.

Enige nuancering

In dit experiment werd het publiek gevraagd om na elke presentatie te applaudisseren. Daarnaast eindigde elke presentatie met “Dank u” of “Zijn er nog vragen?”, twee heel verschillende cues voor applaus en bovendien niet zulke sterke cues. (maar altijd beter dan geen cue) Het is onduidelijk op welke manier de onderzoekers nu exact ‘kwaliteit’ hebben gemeten bij de presentaties.

Wat kunnen we met dit onderzoek naar applaus?

Applaus is een belangrijke factor voor de waarde die aan de presentatie wordt toegekend. Uit dit onderzoek blijkt dat het belangrijker is dat je überhaupt een paar mensen aan het applaudisseren krijgt, dan dat je je op de hele zaal richt.

Vraag vooraf een paar collega’s om na de presentatie te applaudisseren, gebruik deze claptraps en het virale effect doet dan de rest. Wil je de kans op een groot applaus van je publiek vergroten? Volg dan de workshop TED-waardig presenteren en leer hoe je boeit en inspireert met presentaties.

 

[1] R. P. Mann, J. Faria, D. J. T. Sumpter, J. Krause, “The dynamics of audience applause”, Journal of the Royal Society Interface, 6 August 2013 vol. 10 no. 85

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/12Storytelling: Hoe Gladwell een idee interessant maakt met een imperfecte vergelijking
4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving