Niet tevreden met de zoekresultaten hieronder? Probeer het dan nogmaals:
Wat bepaalt of een collega zich verplicht voelt om jou te helpen? Hoewel we allemaal mensen zijn en ons brein grotendeels op dezelfde manier werkt, laten we ons niet allemaal op dezelfde manier overtuigen. De één zal jou eerder helpen als hij jou als vriend ziet, terwijl de ander jou vooral helpt als jij veel […]
Vorige week kwam Robert Cialdini naar Nederland, wereldwijd dé expert op het gebied van overtuigingskracht. Op uitnodiging van Delta Lloyd (dank!) waren we bij een seminar over de psychologie van het overtuigen. Cialdini deelde daar het podium met enkele Nederlandse topsprekers. Een heerlijke bron dus voor overtuigtips, die we dan ook graag met jullie delen! […]
Je ging in eerste instantie naar de winkel om een duur driedelig pak te kopen dat in de aanbieding is. Maar wanneer je binnen bent, blijkt het al uitverkocht. Even later loop je de winkel uit met een ander pak: nóg duurder en niet in de aanbieding. Lokken naar een product Bij de bait-and-switch techniek […]
Als mensen eenmaal hebben ingestemd met iets kleins dan zijn ze veel sneller geneigd óók in te stemmen met een groter verzoek. Wetenschappers noemen dit de voet tussen de deur-techniek. Het onderstaande filmpje laat in 59 seconden zien hoe dit werkt. Voet tussen de deur De techniek komt prominent voor in de populaire boeken van […]
Hoe belangrijk vind jij het om aardig gevonden te worden? De een hecht er meer waarde aan dan de ander. ‘Aardig gevonden worden’ is bovendien volgens Cialdini één van de meest overtuigende principes. Mensen doen nu eenmaal eerder iets voor je als ze jou aardig vinden. Maar wist je dat je ook heel simpel kan […]
Hieronder vind je de tien meest gelezen tips in 2013. Doe er je voordeel mee! Heb je vragen naar aanleiding van deze tips of wil je ons laten weten hoe deze tips jou geholpen hebben? (Dat vinden we leuk om te horen!) Stuur ons gerust een mailtje. Ontvang je de tips nog niet? Meld je […]
Als manager bestaat je werk voor 90-95% uit het overbrengen van boodschappen. Daarvan is het motiveren van je medewerkers misschien wel het belangrijkste middel om je doelen te bereiken. Des te belangrijker dat je precies weet hoe je daarin succesvol kunt zijn. Tijdens ons interactieve seminar “Management by speech” leer je niet alleen de fijne […]
Soms kan een boodschap veel aan overtuigingskracht winnen door subtiele verschillen in formuleringen. Wat is een simpele techniek die jouw boodschap overtuigender maakt? De meeste mensen prijzen de voordelen van hun voorstel aan (“hiermee kunnen we dit jaar €60.000 besparen”). Maar jij zou er verstandig aan doen om te benadrukken wat mensen zouden missen (“als […]
Het lijkt vanzelfsprekend: als je mensen ergens van wil overtuigen, dan moet je vooral voordelen noemen en geen nadelen. Maar iemand die ons actief probeert te overtuigen, wantrouwen we van nature. Je lijkt wel een verkoper. Hoe neem je onmiddellijk dat wantrouwen weg bij je doelgroep? Noem voortaan niet alleen maar voordelen, maar geef ook […]
„Wij van wc-eend adviseren wc-eend.” Met die legendarische slogan werd eind jaren tachtig een toiletreiniger aangeprezen. De spraakmakende leus duikt tot op de dag van vandaag regelmatig op in blogs, wanneer auteurs of bezoekers het eigenbelang achter een uitspraak willen benadrukken.
