Overtuigtip #-2010 van 637   |   Toon willekeurige tip →

Het geheim van een sterke pitch

Door onze expert Victor Vlam

Gepubliceerd op woensdag 21 januari 2009 (Overtuigtips)

Wekelijkse overtuigtipSoms kan een boodschap veel aan overtuigingskracht winnen door subtiele verschillen in formuleringen. Wat is een simpele techniek die jouw boodschap overtuigender maakt?

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

De meeste mensen prijzen de voordelen van hun voorstel aan (“hiermee kunnen we dit jaar €60.000 besparen”). Maar jij zou er verstandig aan doen om te benadrukken wat mensen zouden missen (“als we dit voorstel niet aannemen gooien we dit jaar €60.000 weg!”).

Waarom werkt dit?

Mensen zijn gevoeliger voor mogelijk verlies dan voor mogelijke winst. Om deze reden stappen beginnende beleggers altijd te vroeg uit. Ze zijn bang om hun winst te verliezen!

Hoe dit leidde tot milieuvriendelijke maatregelen

Wetenschappers van de University of California die zich voordeden als vertegenwoordigers van het energiebedrijf ondervonden dat een groep huiseigenaren 300% waarschijnlijker waren om belangrijke energiebesparende maatregelen te nemen als de boodschap op de juiste manier werd geformuleerd. Deze groep werd namelijk verteld dat ze gemiddeld 50 cent per dag weg gooien door de aanbevolen maatregelen niet te nemen. De andere groep kreeg te horen dat ze gemiddeld 50 cent per dag konden besparen. Economisch gezien is er geen verschil, maar psychologisch had het benadrukken van wat mensen zouden missen 300% meer effect!


Overtuigingskracht
Goldstein, N., Robert B. Cialdini & S. Martin

Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!

Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren.

Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, ‘Denken als Donald Trump‘.

Reageer op dit artikel

  1. Youri schreef:

    ik vind t eeeeeeen toptip!

  2. Cees Picauly schreef:

    Zeer goed bruikbaar ook voor reclame/verkoopbrieven. Dank voor het delen van dit inzicht!

Laat een reactie achter

Vergroot je kennis

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren
troonrede

Voor zijne Majesteit de Koning👑: drie tips voor een sterke troonrede

15/9 - Vandaag is het zover: Prinsjesdag 2020. Dit keer in een ander jasje dan dat we gewend zijn. Een andere locatie, ander vervoer en geen balkonscène. Gelukkig is er wel één...

Lees verder »

vacature-200

Overtuigtip: Overtuig met mentale muren

10/9 - Houd je van dieren? Ja, wie niet. Vind je het belangrijk dat dieren goed behandeld worden? Ja, natuurlijk vind je dat. Je houdt van dieren! De volgende vraag: Als je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

25/9Ontspannen Presenteren: Famkes ‘freeze’ en wat jij daarvan kunt leren
3/9Vergroot jouw betrouwbaarheid: zeg eens sorry
25/8Ideeën presenteren: gebruik een voorbeeld
13/8Doelgericht Pitchen: De controller als leidinggevende (beslisstijl)