Overtuigtip #29 van 544   |   Toon willekeurige tip →

Wek een behoefte op bij jouw doelgroep

Door onze expert Victor Vlam

Gepubliceerd op woensdag 28 januari 2009 (Overtuigtips)

Wekelijkse overtuigtipHoe kan je bij jouw publiek een behoefte opwekken voor jouw plan?

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Als je mensen ergens van wilt overtuigen, spreek dan eerst over het probleem waar je doelgroep tegen aanloopt. Pas dan zijn mensen ontvankelijk voor de oplossing. Dus laat mensen altijd eerst inzien dat het een probleem is en aanvoelen dat het ernstig is. Beschrijf het probleem niet in abstracte termen, maar in concrete taal.

Waarom werkt het om een behoefte op te wekken bij jouw doelgroep

Je maakt het mensen zo gemakkelijk mogelijk om overtuigd te raken. Veel sprekers denken dat hun doelgroep zelf wel kan ontdekken welke behoefte hun plan dient. Maar mensen hebben vaak geen zin om daarover na te denken. Een publiek dat opnieuw doordrongen is van het probleem en aanvoelt waarom dat ernstig is, is veel meer ontvankelijk voor jouw oplossing.

Wie dit met succes toepast

Verkoopdeskundige Richte Lommert legt in zijn succesvolle boek ‘Alles over verkopen’ uit hoe hij in zijn jeugd door het toepassen van deze truc veel meer wasknijpers verkocht dan zijn vrienden. Om wat geld bij te verdienen ging hij in een Amsterdamse arbeiderswijk huis-aan-huis wasknijpers verkopen. Op hun fiets en met vijftig setjes wasknijpers gingen ze langs bij de huisvrouwen, ieder een eigen deel van de wijk. Aan het einde van de dag hadden zijn vrienden niet zo veel verkocht. Ze vroegen mensen of ze wasknijpers nodig hadden en de meeste mensen antwoordde negatief. “De mensen hadden geen wasknijpers nodig,” concludeerde ze. Maar Lommert was wel door zijn voorraad heen. Wat deed hij anders? Hij vroeg de huisvrouwen: “Mevrouw komt u bij het ophangen van uw schone was wel eens wasknijpers te kort?” Bijna iedereen antwoordde met een ‘ja’, waardoor de verkoop vervolgens een eitje was. “Mevrouw, dat probleem kan ik voor u oplossen…” Spreek dus eerst over het probleem, begin dan pas over de oplossing.

Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!

Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren.

Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, ‘Denken als Donald Trump‘.

Reageer op dit artikel

  1. […] Wek een behoefte op bij jouw doelgroep […]

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/12Storytelling: Hoe Gladwell een idee interessant maakt met een imperfecte vergelijking
4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving