Overtuigtip #540 van 543   |   Toon willekeurige tip →

Storytelling: Hoe Intel een processor wist uit te leggen

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op donderdag 15 november 2018 (Overtuigtips)

Technische en innovatieve producten vragen om extra aandacht voor storytelling. Vooral als je een niet-expert probeert uit te leggen waarom hij of zij voor dat product moeten kiezen. 

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Turbo Boost onder je clock rate

Intel is een grote speler op het gebied van microprocessors voor computers. De technologie in hun domein is zo vooruitstrevend dat je al snel de kluts kwijtraakt. Want stel nou dat iemand bij jou begint over dat de Turbo Boost processor via dynamische controle over de “clock rate” – beter bekend als dynamic overclocking (duh) – de activiteiten via een andere frequentie laat lopen. Dan haak je toch af?

Maak het eens nuttig

Maar wat nou als ‘Turbo Boost’ een slimme modus is waarin je computer kan herkennen wat je aan het doen bent – aan het typen in een Word documentje of een zware game aan het spelen bijvoorbeeld – en dat het zijn vermogen daarop aanpast? Dan begrijp jij dat je computer minder hard werkt tijdens het typen van een documentje zodat deze harder kan werken tijdens het spelen van een spel. Kijk! Dat is nou nuttig.

Van Features naar Benefits

Nu lijkt dit voorbeeld wat overdreven maar je staat ervan te kijken hoeveel professionals zich elke dag schuldig maken aan het uitleggen van de features van hun oplossing (ja, jij en ik ook).  Wil jij jouw technische verhaal begrijpelijk maken? Begin dan niet met uitleggen wat het precies doet. Begin juist met het verschil dat dit product gaat maken in het leven de gebruikers. Kortom: begin met de benefits.

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving
15/11Storytelling: Hoe Intel een processor wist uit te leggen