Overtuigtip #-2010 van 625   |   Toon willekeurige tip →

Geloofwaardiger worden: It’s all in the name!

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op donderdag 15 oktober 2015 (Overtuigtips)

NameTagWordt het niet eens tijd om een andere naam aan te nemen?

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Toen ik laatst in Shanghai was, viel mij op dat men daar naast hun ‘echte’ naam ook een Europese naam op hun kaartje hadden staan. Dat was niet zo bijzonder, we kennen immers allemaal wel een ‘John’ of ‘Monica’ van de interne IT-helpdesk in Bangladesh. Wat ik interessant vond, was het gemak waarmee men een andere naam aannam. Zo was iemand bij het ene bedrijf ‘Jake’ en bij het andere bedrijf ‘Roger’. Of een meisje dat haar Engelse naam veranderde omdat haar nieuwe vriend dat leuker vond klinken (serieus!).

What’s in a name?

Een Australisch onderzoek richtte zich op hoeveel invloed iemands naam had op zijn of haar geloofwaardigheid. Zij ontdekten dat uitspraak ertoe deed. Iemand met een ‘makkelijke’ naam wordt over het algemeen gezien als meer geloofwaardig dan iemand met een moeilijk uitspreekbare naam. Eerdere studies wezen daarnaast ook nog eens uit dat mensen met ‘makkelijke’ namen eerder aardig gevonden worden en dat men sneller op hen zou stemmen.

Deze voorkeur voor simpliciteit uit zich ook in het vertrouwen wat wij hebben in bedrijven op basis van hun naam. Uit een onderzoek van Adam L. Alter en Daniel M. Oppenheimer bleek dat rapporten van (fake) consultancies met een simpele naam (BRAIN & Co) eerder vertrouwd werden dan dezelfde rapporten maar nu met een logo van een (niet bestaand) bedrijf met een lastig uitspreekbare naam (bijv. Broskovwitz & Machiatotzev Consultants).

Volgens de Australische onderzoeker Eryn Newman blijkt dat ons ‘oerbrein’ het gevoel van herkenning en simpliciteit van een naam prettig vindt en dat we daardoor de persoon met die naam eerder vertrouwen. Informatie die lastig te verwerken is geeft daarentegen een signaal van ‘gevaar’.

Geloofwaardige naam?

Het idee van deze Chinese young professionals om dus op zoek te gaan naar een herkenbare en makkelijke westerse naam is dus zo gek nog niet. Heb je zelf een ingewikkelde naam? Misschien is vanuit het perspectief van geloofwaardigheid, een kortere en herkenbare bijnaam toch de moeite waard!

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

  1. Netty Weijenberg schreef:

    Dat heb ik inderdaad ervaren. Mijn naam is Annetta Louise en dat roept heel andere associaties op dan Netty. (Beiden praten overigens erg goed-;)

  2. Dorothy schreef:

    Leuk artikel! Vraag: hoe zit het met afkortingen? In mijn (maritieme) sector worden vaak generieke namen gehanteerd, maar ook weer veel afgekort. Werkt het het zelfde met makkelijke afkortingen?

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Grote vraag naar ondersteuning: Debatrix verruimt openingstijden

13/3 - Door grote vraag naar ondersteuning bij o.a. cruciale (video)boodschappen en effectieve communicatie rondom het nieuwe coronavirus, hebben we besloten onze openingstijden te verruimen. De komende weken staan we van 8:00...

Lees verder »

Overtuigtip: Werk je thuis? Hier de 5 grootste frustraties bij online vergaderingen (en hoe het wél moet)

- De komende weken werken veel mensen vanuit huis. Dat lijkt eenvoudiger dan het is, vooral als je veel samen afhankelijk bent van goede afstemming. Een online vergadering kan dan een uitkomst zijn, mits je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

25/6Een geloofwaardig verhaal neerzetten? Leer van leugenonderzoek
11/6TED-waardig presenteren: Stop met ‘snel door je verhaal lopen’
29/5Hoe krijg je de gunfactor als je remote werkt?
14/5Doelgericht pitchen: 3 tips om jouw pitch naar een hoger niveau te tillen!