Overtuigtip #-2010 van 653   |   Toon willekeurige tip →

Hét geheim? Overtuig met rijm!

Door onze expert Lars Duursma

Gepubliceerd op woensdag 21 oktober 2015 (Overtuigtips)

Rijm komt vaak voor in reclameboodschappen (‘Paturain, da’s pas fijn’, en ‘Duyvis, voor als er een fuif is’) en intuïtief lijkt het een goed idee. Maar is een rijmende boodschap daadwerkelijk overtuigender? En zo ja, waarom? Matthew McGlone en Jessica Tofighbakhsh (een naam waar überhaupt niet mee te rijmen valt) deden er onderzoek naar.

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Een experiment naar rijm

Tijdens het onderzoek[1] moesten proefpersonen aangeven in hoeverre ze het eens waren met een uitspraak over menselijk gedrag. Sommige deelnemers kregen daarbij een rijmende versie van de uitspraak (‘life is mostly strife’), anderen een niet-rijmende versie (‘life is mostly a struggle’). Resultaat: de proefpersonen waren het veel vaker eens met rijmende uitspraken.

Toen de proefpersonen vervolgens expliciet werd gevraagd of ze het vaker eens zijn met iets wat rijmt, antwoordden ze bijna allemaal ‘nee’. We denken dus dat rijm ons niet beïnvloedt, maar ondertussen gebeurt het wél. (Zie ook onze tip over het Third-person effect.)

Maar waarom werkt het?

De wetenschappers verklaren het aan de hand van processsing fluency: het gemak waarmee we informatie verwerken en betekenis geven. Een rijmende boodschap klinkt prettig en kunnen we gemakkelijk verwerken. Daarom vinden we zo’n boodschap overtuigender.

Daniel Pink legt het fenomeen uit in z’n boek Verkocht![2] en in het volgende filmpje:

Leer van reclames!

In eerder onderzoek liet McGlone al zien dat we reclameslogans als ‘Wealth makes health’ geloofwaardiger vinden dan niet-rijmende formuleringen van de boodschap. Op twitter vroeg ik gisteren of mensen voorbeelden kennen van rijmende reclames. Na een kwartier waren er al vijftien reacties (dank iedereen!):

  • “Jazeker, de Hypotheker!”
  • “Dat is snel, het lijkt Overtoom wel”
  • “Al het goeie komt van Melkunie koeien”
  • “Zo in m’n sas met Badedas”
  • “Q is good for you”
  • “Niet vergeten: Frico eten”
  • “We will sell no wine before it’s time” (filmpje)
  • “Koning keizer admiraal, Popla kennen ze allemaal”
  • “Nu weet u waarom, Davitamon”
  • “Je bent een rund als je met vuurwerk stunt”
  • “Retteketet naar Beter Bed”
  • “Melk is goed voor elk”
  • “Redband, als je voor pret bent”
  • “De NMB denkt met u mee”
  • Op een viskar nabij Amsterdam CS: “Haring. Een culinaire openbaring.” (en nee dat is geen grap)

Het goede nieuws: je hebt geen marketingbudget van een miljoen nodig om een boodschap te bedenken die rijmt. Probeer het zelf eens uit de volgende keer dat je iemand wilt overtuigen!

Leestip

Lars Duursma bij Meillo-lezing (foto: marcoslotphoto.com)In de Rode Hoed gaf ik deze maand de Meillo-lezing voor rechters en officieren van justitie. Onderwerp: Schandpaal of rechtszaal? Hoe een parallelle rechtsstaat uiteindelijk onze vrijheid ondermijnt. Vrijdag publiceerde NRC een ingekorte versie. Volledige spreektekst vind je hier.

[1] McGlone, M. S. en J. Tofighbakhsh (2000). ‘Birds of a Feather Flock Conjointly: Rhyme as a Reason in Aphorisms’. In: Psychological Science, Vol. 11, p. 424-428.
[2] Pink, D. (2013). Verkocht! Over beïnvloeden, overtuigen en verleiden, Business Contact, Amsterdam.

Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is vaste columnist voor RTL-Z en onder meer bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, NOS, RTL Nieuws, BNR, VRT en Jinek.

Binnenkort verzorgt hij de open trainingen Speechwriting en Voorzitten & Gespreksleiden.

Reageer op dit artikel

  1. Anita schreef:

    Geef het door, vis van Floor!

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Op een speelse manier veel opgestoken dan wel opgefrist!
Tineke Klitsie
Statenlid / D66 provincie Noord-Brabant
"Door de online coaching van Debatrix heb ik mijn verhaal in een nieuw jasje kunnen steken. Door deze investering kan ik de komende jaren met mijn presentatie vooruit! Ik was eerst bang dat de online coaching saai zou zijn, maar het overtrof al mijn verwachtingen. Bedankt Maarten voor de leuke, effectieve en waardevolle coaching!"
Sharon Vassell
Marketing Trade Coordinator / Curaçao Tourist Board Europe
Boeiend, dynamisch en een hele leuke training!
Sylvia Bruggenkamp
Ambtenaar / Provincie Overijssel
Easy going: zeer toegankelijke methodiek op een luchtige en zeer geschikte manier gebruikt. Bijzonder nuttig!
Wouter van Leeuwen
Principal Advisor / Randstad
De training was leerzaam, toepasbaar en ontzettend goed!
Marcel Vos
Business Analyst / ABN Amro


Volg direct een training!

26 janRemote Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Online)
5 febSpeechwriting (Online)
10 febOnline Inspireren (Online)
10 febOvertuigen in Teams - Sessie 1 (Online)
11 febRemote Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Online)
18 febOnline Vergaderen (Online)
18 febOnline Meetings Leiden (Online)
2 mrtMasterclass Inspirerend Presenteren (Online)
3 mrtVoorzitten & Gespreksleiden (Amsterdam)
4 mrtRemote Masterclass Kritisch Denken (Online)
12 mrtMasterclass Strategie in Onderhandeling (Fysiek)
17 mrtRemote Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Online)
24 mrtOvertuigen in Teams - Sessie 2 (Online)
6 aprMasterclass Luisteren & Beïnvloeden (Rotterdam)
9 aprTED-waardig presenteren (Den Haag)
11 meiMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
12 meiOvertuigen in Teams - Sessie 3 (Online)
27 meiMasterclass Inspirerend Presenteren (Utrecht)

Overzicht alle trainingen »

Overtuigtip: Briljante videopitches die miljoenen wisten op te halen

12/1 - Toen Michael Dublin wakker werd dinsdagochtend op 6 maart 2012 en zijn computer open sloeg schrok hij zich rot. Bijna een jaar had hij gewerkt naar de lancering van zijn...

Lees verder »

Overtuigtip: Deze simpele technieken maken jouw verhaal krachtiger

7/1 - Weet je nog dat vroeger het zweet je op de rug stond als je werd uitgekozen om voor te lezen op school? Het kan zomaar zijn dat nu tijdens vergaderingen...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

30/12Dit zijn de beste overtuigtips van 2020!
29/12Tijd om even bij te praten!
23/12Gooi Jip en Janneke niet in de container
17/12Zo maak jij van je pitch een krachtig overtuigingswapen