Overtuigtip #-2010 van 602   |   Toon willekeurige tip →

Hét geheim? Overtuig met rijm!

Door onze expert Lars Duursma

Gepubliceerd op woensdag 21 oktober 2015 (Overtuigtips)

Rijm komt vaak voor in reclameboodschappen (‘Paturain, da’s pas fijn’, en ‘Duyvis, voor als er een fuif is’) en intuïtief lijkt het een goed idee. Maar is een rijmende boodschap daadwerkelijk overtuigender? En zo ja, waarom? Matthew McGlone en Jessica Tofighbakhsh (een naam waar überhaupt niet mee te rijmen valt) deden er onderzoek naar.

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Een experiment naar rijm

Tijdens het onderzoek[1] moesten proefpersonen aangeven in hoeverre ze het eens waren met een uitspraak over menselijk gedrag. Sommige deelnemers kregen daarbij een rijmende versie van de uitspraak (‘life is mostly strife’), anderen een niet-rijmende versie (‘life is mostly a struggle’). Resultaat: de proefpersonen waren het veel vaker eens met rijmende uitspraken.

Toen de proefpersonen vervolgens expliciet werd gevraagd of ze het vaker eens zijn met iets wat rijmt, antwoordden ze bijna allemaal ‘nee’. We denken dus dat rijm ons niet beïnvloedt, maar ondertussen gebeurt het wél. (Zie ook onze tip over het Third-person effect.)

Maar waarom werkt het?

De wetenschappers verklaren het aan de hand van processsing fluency: het gemak waarmee we informatie verwerken en betekenis geven. Een rijmende boodschap klinkt prettig en kunnen we gemakkelijk verwerken. Daarom vinden we zo’n boodschap overtuigender.

Daniel Pink legt het fenomeen uit in z’n boek Verkocht![2] en in het volgende filmpje:

Leer van reclames!

In eerder onderzoek liet McGlone al zien dat we reclameslogans als ‘Wealth makes health’ geloofwaardiger vinden dan niet-rijmende formuleringen van de boodschap. Op twitter vroeg ik gisteren of mensen voorbeelden kennen van rijmende reclames. Na een kwartier waren er al vijftien reacties (dank iedereen!):

  • “Jazeker, de Hypotheker!”
  • “Dat is snel, het lijkt Overtoom wel”
  • “Al het goeie komt van Melkunie koeien”
  • “Zo in m’n sas met Badedas”
  • “Q is good for you”
  • “Niet vergeten: Frico eten”
  • “We will sell no wine before it’s time” (filmpje)
  • “Koning keizer admiraal, Popla kennen ze allemaal”
  • “Nu weet u waarom, Davitamon”
  • “Je bent een rund als je met vuurwerk stunt”
  • “Retteketet naar Beter Bed”
  • “Melk is goed voor elk”
  • “Redband, als je voor pret bent”
  • “De NMB denkt met u mee”
  • Op een viskar nabij Amsterdam CS: “Haring. Een culinaire openbaring.” (en nee dat is geen grap)

Het goede nieuws: je hebt geen marketingbudget van een miljoen nodig om een boodschap te bedenken die rijmt. Probeer het zelf eens uit de volgende keer dat je iemand wilt overtuigen!

Leestip

Lars Duursma bij Meillo-lezing (foto: marcoslotphoto.com)In de Rode Hoed gaf ik deze maand de Meillo-lezing voor rechters en officieren van justitie. Onderwerp: Schandpaal of rechtszaal? Hoe een parallelle rechtsstaat uiteindelijk onze vrijheid ondermijnt. Vrijdag publiceerde NRC een ingekorte versie. Volledige spreektekst vind je hier.

[1] McGlone, M. S. en J. Tofighbakhsh (2000). ‘Birds of a Feather Flock Conjointly: Rhyme as a Reason in Aphorisms’. In: Psychological Science, Vol. 11, p. 424-428.
[2] Pink, D. (2013). Verkocht! Over beïnvloeden, overtuigen en verleiden, Business Contact, Amsterdam.

Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is vaste columnist voor RTL-Z en onder meer bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, NOS, RTL Nieuws, BNR, VRT en Jinek.

Binnenkort verzorgt hij de open trainingen Speechwriting en Voorzitten & Gespreksleiden.

Reageer op dit artikel

  1. Anita schreef:

    Geef het door, vis van Floor!

Laat een reactie achter

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Erg genoten van de training, en van een inspirerende trainer!
Margot Schreuders
medewerker kabinetszaken / Gemeente Zaltbommel
Nuttig en praktisch toepasbaar! Sluit aan op mijn vooraf gestelde persoonlijke leerdoelen.
Caspar Tijssen
Business Analist IT / ABN Amro
Bijzonder nuttig met aandachtspunten die nooit eerder aan de orde zijn gekomen!
Thomas Vedder
Project Manager / Abbvie
De training was erg inspirerend en interactief. Het geeft me goede eerste handvaten om met TED-waardig presenteren aan de slag te gaan.
Ad Lavrijsen
Supply Chain Management Consultant / Capgemini Consulting
Vermakelijk met voorbeelden van TED en leuk om zelf aan de knoppen te zitten
Cathelijn Feith
Management trainee / Randstad


Volg direct een training!

10 febr.Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Rotterdam)
2 mrt.Speechwriting (Den Haag)
4 mrt.Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Utrecht)
6 mrt.TED-worthy Presentations (English) (Amsterdam)
12 mrt.Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Den Haag)
17 mrt.Masterclass Inspirerend Presenteren (Rotterdam)
17 mrt.Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
6 apr.TED-waardig Presenteren (Den Haag)
7 apr.Masterclass Onafhankelijk Denken (Amsterdam)
13 meiMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Eindhoven)

Overzicht in-house trainingen »

Overtuigtip: Oppassen met het schofferen van je doelgroepen? Adam Schiff geeft het voorbeeld

28/1 - De Volkskrant publiceerde deze week de overtuigtip van onze expert Lars Duursma. Deze bevatte een analyse over de emotionele speech van Adam Schiff en het effect van de geciteerde woorden “Stem...

Lees verder »

Overtuigtip: Hoe overtuigt de Russische premier Medvedev?

22/1 - Onze expert Lars Duursma schreef deze week in de Volkskrant over Dimitri Medvedev die het aftreden van de Russische regering bracht met een spiegel van non-verbale communicatie.   Dit artikel...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

14/1Niet alles hoeft op Instagram
8/1Waarom je buurman nu een huis vol vuurwerk heeft
1/1Dit zijn de beste overtuigtips van 2019
31/12Help The King’s Speech met fijne beelden