Overtuigtip #380 van 544   |   Toon willekeurige tip →

Hét geheim? Overtuig met rijm!

Door onze expert Lars Duursma

Gepubliceerd op woensdag 21 oktober 2015 (Overtuigtips)

Rijm komt vaak voor in reclameboodschappen (‘Paturain, da’s pas fijn’, en ‘Duyvis, voor als er een fuif is’) en intuïtief lijkt het een goed idee. Maar is een rijmende boodschap daadwerkelijk overtuigender? En zo ja, waarom? Matthew McGlone en Jessica Tofighbakhsh (een naam waar überhaupt niet mee te rijmen valt) deden er onderzoek naar.

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Een experiment naar rijm

Tijdens het onderzoek[1] moesten proefpersonen aangeven in hoeverre ze het eens waren met een uitspraak over menselijk gedrag. Sommige deelnemers kregen daarbij een rijmende versie van de uitspraak (‘life is mostly strife’), anderen een niet-rijmende versie (‘life is mostly a struggle’). Resultaat: de proefpersonen waren het veel vaker eens met rijmende uitspraken.

Toen de proefpersonen vervolgens expliciet werd gevraagd of ze het vaker eens zijn met iets wat rijmt, antwoordden ze bijna allemaal ‘nee’. We denken dus dat rijm ons niet beïnvloedt, maar ondertussen gebeurt het wél. (Zie ook onze tip over het Third-person effect.)

Maar waarom werkt het?

De wetenschappers verklaren het aan de hand van processsing fluency: het gemak waarmee we informatie verwerken en betekenis geven. Een rijmende boodschap klinkt prettig en kunnen we gemakkelijk verwerken. Daarom vinden we zo’n boodschap overtuigender.

Daniel Pink legt het fenomeen uit in z’n boek Verkocht![2] en in het volgende filmpje:

Leer van reclames!

In eerder onderzoek liet McGlone al zien dat we reclameslogans als ‘Wealth makes health’ geloofwaardiger vinden dan niet-rijmende formuleringen van de boodschap. Op twitter vroeg ik gisteren of mensen voorbeelden kennen van rijmende reclames. Na een kwartier waren er al vijftien reacties (dank iedereen!):

  • “Jazeker, de Hypotheker!”
  • “Dat is snel, het lijkt Overtoom wel”
  • “Al het goeie komt van Melkunie koeien”
  • “Zo in m’n sas met Badedas”
  • “Q is good for you”
  • “Niet vergeten: Frico eten”
  • “We will sell no wine before it’s time” (filmpje)
  • “Koning keizer admiraal, Popla kennen ze allemaal”
  • “Nu weet u waarom, Davitamon”
  • “Je bent een rund als je met vuurwerk stunt”
  • “Retteketet naar Beter Bed”
  • “Melk is goed voor elk”
  • “Redband, als je voor pret bent”
  • “De NMB denkt met u mee”
  • Op een viskar nabij Amsterdam CS: “Haring. Een culinaire openbaring.” (en nee dat is geen grap)

Het goede nieuws: je hebt geen marketingbudget van een miljoen nodig om een boodschap te bedenken die rijmt. Probeer het zelf eens uit de volgende keer dat je iemand wilt overtuigen!

Leestip

Lars Duursma bij Meillo-lezing (foto: marcoslotphoto.com)In de Rode Hoed gaf ik deze maand de Meillo-lezing voor rechters en officieren van justitie. Onderwerp: Schandpaal of rechtszaal? Hoe een parallelle rechtsstaat uiteindelijk onze vrijheid ondermijnt. Vrijdag publiceerde NRC een ingekorte versie. Volledige spreektekst vind je hier.

[1] McGlone, M. S. en J. Tofighbakhsh (2000). ‘Birds of a Feather Flock Conjointly: Rhyme as a Reason in Aphorisms’. In: Psychological Science, Vol. 11, p. 424-428.
[2] Pink, D. (2013). Verkocht! Over beïnvloeden, overtuigen en verleiden, Business Contact, Amsterdam.

Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is vaste columnist voor RTL-Z en onder meer bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, NOS, RTL Nieuws, BNR, VRT en Jinek.

Binnenkort verzorgt hij de open trainingen Speechwriting en Voorzitten & Gespreksleiden.

Reageer op dit artikel

  1. Anita schreef:

    Geef het door, vis van Floor!

Laat een reactie achter

Vergroot je kennis

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Zeer intensief, maar wat een geweldige training!
Odette de Boer
HR Manager / BNP Paribas
Een interactieve, uitdagende dag waarbij handvatten voor overtuigend pitchen zinnig besproken & geoefend werden.
Marjolein Kremer
Manager Outplacement / ZEKER
Gewoonweg super!
A.W. Meijer
Wethouder
Een praktische training met veel praktijkvoorbeelden! Een Masterclass in een groep met individuele aanpak.
Peter Blokhuis
Interim HR-adviseur / GEWOONadviseren
It got me fired up! Vond het leuk en leerzaam.
Kim de Vos
Medewerker personeelsadvies / Gemeente Schouwen-Duiveland


Volg direct een training!

16 jan.Masterclass Overtuigingskracht (Utrecht)
25 jan.Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Utrecht)
29 jan.Masterclass Kritisch Denken (Rotterdam)
4 feb.Masterclass Inspirerend Presenteren (Amsterdam)
5 feb.Voorzitten & Gespreksleiden (Utrecht)
4 maa.Masterclass Overtuigingskracht (Den Haag)
7 maa.Masterclass Inspirerend Presenteren (Utrecht)
12 maa.Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Utrecht)
12 apr.Persuasive Communication

Overzicht in-house trainingen »

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/12Storytelling: Hoe Gladwell een idee interessant maakt met een imperfecte vergelijking
4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving