Overtuigtip #380 van 553   |   Toon willekeurige tip →

Hét geheim? Overtuig met rijm!

Door onze expert Lars Duursma

Gepubliceerd op woensdag 21 oktober 2015 (Overtuigtips)

Rijm komt vaak voor in reclameboodschappen (‘Paturain, da’s pas fijn’, en ‘Duyvis, voor als er een fuif is’) en intuïtief lijkt het een goed idee. Maar is een rijmende boodschap daadwerkelijk overtuigender? En zo ja, waarom? Matthew McGlone en Jessica Tofighbakhsh (een naam waar überhaupt niet mee te rijmen valt) deden er onderzoek naar.

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Een experiment naar rijm

Tijdens het onderzoek[1] moesten proefpersonen aangeven in hoeverre ze het eens waren met een uitspraak over menselijk gedrag. Sommige deelnemers kregen daarbij een rijmende versie van de uitspraak (‘life is mostly strife’), anderen een niet-rijmende versie (‘life is mostly a struggle’). Resultaat: de proefpersonen waren het veel vaker eens met rijmende uitspraken.

Toen de proefpersonen vervolgens expliciet werd gevraagd of ze het vaker eens zijn met iets wat rijmt, antwoordden ze bijna allemaal ‘nee’. We denken dus dat rijm ons niet beïnvloedt, maar ondertussen gebeurt het wél. (Zie ook onze tip over het Third-person effect.)

Maar waarom werkt het?

De wetenschappers verklaren het aan de hand van processsing fluency: het gemak waarmee we informatie verwerken en betekenis geven. Een rijmende boodschap klinkt prettig en kunnen we gemakkelijk verwerken. Daarom vinden we zo’n boodschap overtuigender.

Daniel Pink legt het fenomeen uit in z’n boek Verkocht![2] en in het volgende filmpje:

Leer van reclames!

In eerder onderzoek liet McGlone al zien dat we reclameslogans als ‘Wealth makes health’ geloofwaardiger vinden dan niet-rijmende formuleringen van de boodschap. Op twitter vroeg ik gisteren of mensen voorbeelden kennen van rijmende reclames. Na een kwartier waren er al vijftien reacties (dank iedereen!):

  • “Jazeker, de Hypotheker!”
  • “Dat is snel, het lijkt Overtoom wel”
  • “Al het goeie komt van Melkunie koeien”
  • “Zo in m’n sas met Badedas”
  • “Q is good for you”
  • “Niet vergeten: Frico eten”
  • “We will sell no wine before it’s time” (filmpje)
  • “Koning keizer admiraal, Popla kennen ze allemaal”
  • “Nu weet u waarom, Davitamon”
  • “Je bent een rund als je met vuurwerk stunt”
  • “Retteketet naar Beter Bed”
  • “Melk is goed voor elk”
  • “Redband, als je voor pret bent”
  • “De NMB denkt met u mee”
  • Op een viskar nabij Amsterdam CS: “Haring. Een culinaire openbaring.” (en nee dat is geen grap)

Het goede nieuws: je hebt geen marketingbudget van een miljoen nodig om een boodschap te bedenken die rijmt. Probeer het zelf eens uit de volgende keer dat je iemand wilt overtuigen!

Leestip

Lars Duursma bij Meillo-lezing (foto: marcoslotphoto.com)In de Rode Hoed gaf ik deze maand de Meillo-lezing voor rechters en officieren van justitie. Onderwerp: Schandpaal of rechtszaal? Hoe een parallelle rechtsstaat uiteindelijk onze vrijheid ondermijnt. Vrijdag publiceerde NRC een ingekorte versie. Volledige spreektekst vind je hier.

[1] McGlone, M. S. en J. Tofighbakhsh (2000). ‘Birds of a Feather Flock Conjointly: Rhyme as a Reason in Aphorisms’. In: Psychological Science, Vol. 11, p. 424-428.
[2] Pink, D. (2013). Verkocht! Over beïnvloeden, overtuigen en verleiden, Business Contact, Amsterdam.

Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is vaste columnist voor RTL-Z en onder meer bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, NOS, RTL Nieuws, BNR, VRT en Jinek.

Binnenkort verzorgt hij de open trainingen Speechwriting en Voorzitten & Gespreksleiden.

Reageer op dit artikel

  1. Anita schreef:

    Geef het door, vis van Floor!

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Enorme aanwinst om beter en overtuigender te spreken en tekst en boodschappen in het gewenste perspectief te 'framen' en om het frame van anderen te ontwijken. Aanrader!
Herbert Klinkvis
Marketing Data Analist / Monuta

I am working as the Head of Communication for the corporate learning department of the European Commission in Brussels. Our learning community comprises 30.000 colleagues from 28 different nationalities and very good academic/professional background. Our staff is very knowledgeable and skilled, yet often the Commission is criticized as not being able to connect with citizens and other stakeholders. We have hence often worked with many communication consultants.

But the impact has never been greater than with Lars Duursma who has prepped many colleagues including Senior managers to understand their audience, their needs and how to adjust their message so that one can inform and inspire. I have witnessed real transformations in the delivery styles of colleagues preparing talks for big corporate events with courses such as 'TED like talks', 'communicate and inspire' and 'influencing and advocacy skills'. The feedback in both events (with audiences of more than 1000 people) was excellent, Lars being rated in both cases as best speaker.

Since then I have been approached by various services and institutions to give his contact details. I can recommend him without the slightest doubt for anyone looking for someone to transform the way an organization communicates: it works and it is immediately applicable!

Ana Yturriaga Saldanha
Head of Communication / European Commission
Koren op de molen van ORMIT alumni: het accent wat jij legt op presentaties is het verschil maken als persoon. “iedereen onthoudt wat je voelt bij een verhaal”. Dank! Onze alumni en participanten waren enorm enthousiast over jouw lezing! namens alle ORMIT bezoekers!
Hetty van Ee
Algemeen Directeur / Ormit
De training was erg inspirerend en interactief. Het geeft me goede eerste handvaten om met TED-waardig presenteren aan de slag te gaan.
Ad Lavrijsen
Supply Chain Management Consultant / Capgemini Consulting
Duidelijk hoe je kan beïnvloeden door veel praktijkvoorbeelden!
Cara Molenbeek
Brand Specialist / Abbvie


Volg direct een training!

4 maa.Masterclass Overtuigingskracht (Den Haag)
7 maa.Masterclass Inspirerend Presenteren (Utrecht)
12 maa.Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Utrecht)
12 maa.Voorzitten & Gespreksleiden (Utrecht)
4 apr.Masterclass Kritisch Denken (Amsterdam)
9 apr.Speechwriting (Den Haag)
12 apr.Persuasive Communication
17 apr.TED-waardig Presenteren (Utrecht)
6 meiMasterclass Kritisch Denken (Den Haag)
9 meiVoorzitten & Gespreksleiden (Den Haag)

Overzicht in-house trainingen »

Overtuigtip: De beste overtuigtips uit 2018!

2/1 - Happy New Year! Ben je al bezig met het voorbereiden van jouw nieuwjaarsspeech? Bekijk dan eens deze tip😉. Of neem eens een kijkje bij de Top-10 overtuigtips van 2018! Begin december vroegen...

Lees verder »

Overtuigtip: Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving

20/11 - The Washington Post houdt precies bij hoeveel onwaarheden Trump als president verkondigt. Exact één jaar na zijn inauguratie had Trump volgens hun telling het recordaantal van 2140 onjuiste of misleidende uitspraken...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

13/2Speechwriting: Template voor een X-jarig huwelijksspeech
4/2Presenteren: Het “organisatiepraatje”, maar dan interessant.
29/1Storytelling: Sloop de veronderstelling
23/1Openingstechnieken: Smile!