POST DATE / 1215561600

Overtuigtip #-2010 van 596   |   Toon willekeurige tip →

Argumenten bedenken? Houd het simpel!

Door onze expert Eric Stam

Gepubliceerd op woensdag 25 mei 2011 (Overtuigtips)

Tijdens trainingen overval ik mijn deelnemers graag met een simpele vraag. Na het noemen van een stelling of een standpunt, vraag ik aan een willekeurige deelnemer: ‘Kun je me hiervoor – in één zin – één argument geven?’

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Het komt regelmatig voor dat deelnemers heel lang nadenken. Soms kijken ze eerst verschrikt in het rond, alsof ze willen zeggen: ‘Moet je echt mij hebben?’ Dikwijls geven deelnemers een veel langer antwoord dan waar ik naar vroeg. Soms geven deelnemers aan het volstrekt oneens te zijn met het standpunt die ik hen vraag in te nemen. En ook gebeurt het vaak dat een andere deelnemer direct kritiek levert op het gegeven antwoord.

Waarom levert zo’n simpele vraag al moeilijkheden op? Dat komt omdat deelnemers vaak denken dat ik vraag om een goed argument, terwijl ik hen in werkelijkheid alleen maar vraag om een argument. Een wereld van verschil. Want door direct een goed antwoord te willen geven, verstop je de ideeënstroom en gaan er veel goede ingevingen verloren.

Argumenten bedenken en selecteren

Argumenten bedenken is net als brainstormen. Het is belangrijk dat je je niet bekommert om de reactie van anderen. Veel mensen zijn opgevoed met het idee dat ze goede antwoorden moeten geven wanneer hen iets gevraagd wordt. Maar het bedenken van argumenten is een heel andere activiteit dan het uitwerken, selecteren en het afwegen van argumenten.

Bekommer je dus bij het bedenken van argumenten niet om hoe slim andere mensen je vinden. Bekommer je (nog) niet om de feitelijke correctheid van je argument, de logische samenhang, de relevantie of de originaliteit. Volg gewoon je eerste gedachten, en doe het snel. De rest komt later wel.

Door onze trainer Eric Stam

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Waarom politici liever links in beeld staan

11/12 - Iedere week publiceert onze expert Lars Duursma een overtuigtip in de Volkskrant. Deze week: ook politici zoeken naar het perfecte plaatje. Hoe komt het bijvoorbeeld dat onze premier graag links...

Lees verder »

Vacature: Relatiemanager Trainingen en Coaching

5/8 - We zoeken een commerciële communicatieheld die vanuit ons kleine team grote klanten adviseert bij alles wat hen helpt te inspireren en overtuigen. Of het nu gaat om klanten hier in...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

11/12Alle overtuigtips van 2019: Vertel ons jouw top 3 en win!
4/12Eindig je zinnen met het belangrijkste woord
27/11Laat een ander jouw verhaal vertellen (+ leuk nieuws over de overtuigtip!)
20/11Speechen: Zo onthoud je de belangrijkste elementen van jouw verhaal