Overtuigen met SEXI argumenten

Gepubliceerd op maandag 25 maart 2013

Wat is de beste manier om je argumenten overtuigend te maken? In Groot-Brittannië hebben ze hier een simpele oplossing voor: zij maken hun argumenten SEXI!

Bouw je argumenten op

Dit model bestaat uit drie onderdelen waaruit elk argument opgebouwd zou moeten zijn: State, Explain en Illustrate. Je begint je argument met een samenvatting (state). Het is hierbij belangrijk om maximaal zeven woorden te gebruiken, zodat het makkelijker wordt voor de ontvanger om de kern van jouw argument te onthouden. Een voorbeeld hiervan: je wilt je directie overtuigen van het belang van LED-verlichting op de werkplek. De ‘state’ van je argument kan dan bijvoorbeeld zijn: ‘dat is goed voor het milieu’.

De tweede stap is uitleggen wat je hiermee bedoelt (explain). Hier moeten twee cruciale vragen bij worden gesteld: waarom is dat waar? En waarom is dat belangrijk? In ons voorbeeld ziet dit er uit als volgt: waarom is LED-verlichting op de werkplek goed voor het milieu? En waarom is het zo belangrijk dat deze organisatie iets doet voor het milieu?

Tot slot wil je dit natuurlijk toelichten (illustrate). Dit kan met een voorbeeld, maar ook met feiten, statistieken, redeneringen, analogieën of theorieën. Heb je deze drie onderdelen gebruikt? Dan is je argument af! Veel mensen spreken te lang en verliezen tijdens vergaderingen of presentaties de draad van hun verhaal. Pas daarom het SEXI model toe, en je argumenten zijn voortaan krachtig en overtuigend!


Microcursus ObamaTIP!

Volg onze gratis micro-cursus Spreken als Obama!

Doe ook onze gratis online micro-cursus Spreken als Obama!

Volg deze link om jezelf aan te melden.


 

Reageer op dit artikel

  1. […] goede structuur om te onthouden tijdens het presenteren is het SEXI-model: State, EXplain, Illustrate. Wat is het probleem, leg uit waarom dit een probleem is en wat eraan […]

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Vacature: Relatiemanager Trainingen en Coaching

5/8 - We zoeken een commerciële communicatieheld die vanuit ons kleine team grote klanten adviseert bij alles wat hen helpt te inspireren en overtuigen. Of het nu gaat om klanten hier in...

Lees verder »

Overtuigtip: De beste overtuigtips uit 2018!

2/1 - Happy New Year! Ben je al bezig met het voorbereiden van jouw nieuwjaarsspeech? Bekijk dan eens deze tip😉. Of neem eens een kijkje bij de Top-10 overtuigtips van 2018! Begin december vroegen...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

15/10[VIDEO] Speakers Stories: Nanotech tastbaar en invoelbaar maken
8/10Ontspannen Presenteren: Tel je publiek
1/10Doelgericht Pitchen: Hoe overtuig je een denker? (beslisstijl)
25/9Greta Thunberg en het cruciale zinnetje in alle communicatie over klimaatverandering