Overtuigtip #-2010 van 637   |   Toon willekeurige tip →

Doelgericht Pitchen: De controller als leidinggevende (beslisstijl)

Gepubliceerd op donderdag 13 augustus 2020 (Overtuigtips)

 

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Leidinggevenden zijn er in alle vormen. Eén van die vormen is de controller. Een leider met een sterke mening, veelal uitgaand van zijn of haar eigen ideeën en lastig om snel te overtuigen. Wat is de beste aanpak als jij zo’n leidinggevende wil overtuigen van jouw voorstel?

Beslisstijlen

Volgens onderzoek¹ naar leidinggevenden blijkt dat er grofweg vijf soorten beslisstijlen zijn onder leiders:

De vijfde en laatste veel voorkomende beslisstijl onder leidinggevenden is de controller. Leiders met deze beslisstijl hebben vaak – net als sceptische leiders –  een sterke persoonlijkheid en zijn niet altijd de gemakkelijkste collega’s om te overtuigen. Ze vermijden onzekerheid en zien dingen vooral vanuit hun eigen perspectief. Door hun vaak scherpe meningen slaan ze ideeën van anderen vaak af. Als een controller met anderen overlegt over zijn ideeën, zal hij niet snel overwegen iets met hun input te doen. Het is dan ook niet vreemd dat veel beslissingen op basis van zijn of haar eigen ideeën gemaakt worden.

Voorbeelden van leiders met deze beslisstijl zijn Jacques Nasser, Ross Perot en Martha Stewart.

Gestructureerde argumenten

Wanneer je een leidinggevende met deze beslisstijl wil overtuigen, moeten jouw argumenten gestructureerd en betrouwbaar zijn, en het liefst gepresenteerd worden door een expert. De beste manier om een idee over te brengen is door het niet te proberen te verkopen. Je maakt namelijk de meeste kans wanneer je enkel alle benodigde informatie aanreikt. De controller kan zichzelf dan overtuigen.

Leiders met de beslisstijl van een controller hebben innerlijke angsten die ze niet toe zullen geven. Als gevolg hiervan besteden ze aandacht aan de kleinste details van processen en methodes. Ze zullen jou vaak vragen om bepaalde informatie te achterhalen. Aan jou de taak om deze angsten te overwinnen en weg te nemen.

Ondanks dat controllers nauwkeurig werken en op zoek gaan naar feiten, is het gebruikelijk dat ze onlogische conclusies trekken en onverwachte beslissingen maken. In tegenstelling tot charismatische leiders zal een controller vermijden dat hij verantwoordelijk wordt gehouden voor deze beslissing.

Breng jouw idee stapsgewijs

Het duurt vaak een langere tijd voordat een beslissing genomen wordt. Dit kan frustrerend zijn. Jij wil jouw leidinggevende natuurlijk zo snel mogelijk overtuigen van jouw voorstel. Het is in ieder geval af te raden om je voorstel te veel op te dringen. Controllers zien jou dan vaak eerder als deel van het probleem in plaats dan als weg naar de oplossing. Neem in plaats daarvan langer de tijd om de informatie aan te reiken. Bij voorkeur enkele maanden waarin je jouw informatie stapsgewijs brengt.

¹ Williams, G.A. & Miller, R.B. (2019). Change the Way You Persuade. Harvard Business Review OnPoint Magazine.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Heel leerzaam en interessant! De trainer was ook zeer professioneel.
Roel de Both
Consultant Tenant Representation / Cushman & Wakefield
Nuttig en praktisch toepasbaar! Sluit aan op mijn vooraf gestelde persoonlijke leerdoelen.
Caspar Tijssen
Business Analist IT / ABN Amro
Boeiende remote training TED-waardig presenteren gehad: goede tips en handvatten gekregen om een verhaal op te bouwen en aandacht vast te houden, daar kan ik wat mee!
Marjolein
Een interactieve, uitdagende dag waarbij handvatten voor overtuigend pitchen zinnig besproken & geoefend werden.
Marjolein Kremer
Manager Outplacement / ZEKER
Leerzaam, praktisch, energiek en heel inspirerend!
Sanne Kosterman
Trainee / TNO


Volg direct een training!

29 septRemote Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Online)
2 oktSpeechwriting (Rotterdam)
7 oktDebatrix Unlimited: Speechclub (Exclusief)
14 oktMasterclass Luisteren & Beïnvloeden (Den Haag)
14 oktDebatrix Unlimited: Storyclub (Exclusief)
20 oktRemote training TED-waardig presenteren (Online)
29 oktVoorzitten & Gespreksleiden (Utrecht)
6 novMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
16 novTED-waardig presenteren (Den Haag)
1 decMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Utrecht)
4 dec Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Rotterdam)
11 decOnline Meetings Leiden (Online)
20 janVoorzitten & Gespreksleiden (Amsterdam)
5 febSpeechwriting (Utrecht)

Overzicht in-house trainingen »

troonrede

Voor zijne Majesteit de Koning👑: drie tips voor een sterke troonrede

15/9 - Vandaag is het zover: Prinsjesdag 2020. Dit keer in een ander jasje dan dat we gewend zijn. Een andere locatie, ander vervoer en geen balkonscène. Gelukkig is er wel één...

Lees verder »

vacature-200

Overtuigtip: Overtuig met mentale muren

10/9 - Houd je van dieren? Ja, wie niet. Vind je het belangrijk dat dieren goed behandeld worden? Ja, natuurlijk vind je dat. Je houdt van dieren! De volgende vraag: Als je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

25/9Ontspannen Presenteren: Famkes ‘freeze’ en wat jij daarvan kunt leren
3/9Vergroot jouw betrouwbaarheid: zeg eens sorry
25/8Ideeën presenteren: gebruik een voorbeeld
13/8Doelgericht Pitchen: De controller als leidinggevende (beslisstijl)