Overtuigtip #-2010 van 665   |   Toon willekeurige tip →

Doelgericht Pitchen: De controller als leidinggevende (beslisstijl)

Gepubliceerd op donderdag 13 augustus 2020 (Overtuigtips)

 

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Leidinggevenden zijn er in alle vormen. Eén van die vormen is de controller. Een leider met een sterke mening, veelal uitgaand van zijn of haar eigen ideeën en lastig om snel te overtuigen. Wat is de beste aanpak als jij zo’n leidinggevende wil overtuigen van jouw voorstel?

Beslisstijlen

Volgens onderzoek¹ naar leidinggevenden blijkt dat er grofweg vijf soorten beslisstijlen zijn onder leiders:

De vijfde en laatste veel voorkomende beslisstijl onder leidinggevenden is de controller. Leiders met deze beslisstijl hebben vaak – net als sceptische leiders –  een sterke persoonlijkheid en zijn niet altijd de gemakkelijkste collega’s om te overtuigen. Ze vermijden onzekerheid en zien dingen vooral vanuit hun eigen perspectief. Door hun vaak scherpe meningen slaan ze ideeën van anderen vaak af. Als een controller met anderen overlegt over zijn ideeën, zal hij niet snel overwegen iets met hun input te doen. Het is dan ook niet vreemd dat veel beslissingen op basis van zijn of haar eigen ideeën gemaakt worden.

Voorbeelden van leiders met deze beslisstijl zijn Jacques Nasser, Ross Perot en Martha Stewart.

Gestructureerde argumenten

Wanneer je een leidinggevende met deze beslisstijl wil overtuigen, moeten jouw argumenten gestructureerd en betrouwbaar zijn, en het liefst gepresenteerd worden door een expert. De beste manier om een idee over te brengen is door het niet te proberen te verkopen. Je maakt namelijk de meeste kans wanneer je enkel alle benodigde informatie aanreikt. De controller kan zichzelf dan overtuigen.

Leiders met de beslisstijl van een controller hebben innerlijke angsten die ze niet toe zullen geven. Als gevolg hiervan besteden ze aandacht aan de kleinste details van processen en methodes. Ze zullen jou vaak vragen om bepaalde informatie te achterhalen. Aan jou de taak om deze angsten te overwinnen en weg te nemen.

Ondanks dat controllers nauwkeurig werken en op zoek gaan naar feiten, is het gebruikelijk dat ze onlogische conclusies trekken en onverwachte beslissingen maken. In tegenstelling tot charismatische leiders zal een controller vermijden dat hij verantwoordelijk wordt gehouden voor deze beslissing.

Breng jouw idee stapsgewijs

Het duurt vaak een langere tijd voordat een beslissing genomen wordt. Dit kan frustrerend zijn. Jij wil jouw leidinggevende natuurlijk zo snel mogelijk overtuigen van jouw voorstel. Het is in ieder geval af te raden om je voorstel te veel op te dringen. Controllers zien jou dan vaak eerder als deel van het probleem in plaats dan als weg naar de oplossing. Neem in plaats daarvan langer de tijd om de informatie aan te reiken. Bij voorkeur enkele maanden waarin je jouw informatie stapsgewijs brengt.

¹ Williams, G.A. & Miller, R.B. (2019). Change the Way You Persuade. Harvard Business Review OnPoint Magazine.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Enorme aanwinst om beter en overtuigender te spreken en tekst en boodschappen in het gewenste perspectief te 'framen' en om het frame van anderen te ontwijken. Aanrader!
Herbert Klinkvis
Marketing Data Analist / Monuta
Zeer zinvolle, inspirerende training. Kan niet wachten met het toepassen van hetgene ik vandaag leerde!
Karlijn van der Graaf
Bestuursadviseur / Gemeente Sittard-Geleen
Deze training was dusdanig inspirerend dat ik het jammer vind dat ik mijn werk als kabinetsmedewerker heb verruild voor dat van communicatieadviseur - minder speeches te schrijven.. ;-)
Sietske Nagelkerke
Communicatieadviseur / Gemeente Tholen
Geweldige speech die we mochten analyseren! Daarnaast was het leerzaam dat de speechwriter erbij was. Mooie diverse groep en leuke break out sessies!
Patrick
Bij ORTEC hadden we een leuke en positieve remote sessie van Debatrix, die inhoudelijk en organisatorisch erg goed in elkaar zat. Een aantal deelnemers waren vooraf erg sceptisch en hadden eigenlijk geen zin in de sessie, maar naderhand waren ze enthousiast over hoe effectief de sessie was. Een groot voordeel voor ons is dat we deelnemers uit 5 verschillende landen, verdeeld over 3 tijdzones, konden uitnodigen. Zo werkten mensen die elkaar niet kennen nu samen aan een belangrijk thema binnen ORTEC.
Marieke Litjens
Global HR Director / ORTEC


Volg direct een training!

23 aprTraject Strategische Expertcommunicatie (Online)
30 aprOnline Inspireren (Online)
11 meiMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Online)
12 meiOnline impact maken in MS Teams (Online)
26 meiOnline Meetings Leiden (Online)
27 meiMasterclass Inspirerend Presenteren
2 junSpeechwriting
9 junTED-waardig Presenteren
16 juniMasterclass Luisteren & Beïnvloeden
25 junOnline Inspireren (Online)
30 junVoorzitten & Gespreksleiden

Overzicht alle trainingen »

Overtuigtip: Beïnvloeden: Hebben is beter dan krijgen

7/4 - Waarom mag je in de Apple Store oneindig spelen met de nieuwste Apple spullen? De magie hierachter is dezelfde als het ‘Six months free return’ beleid van de e-retailer Zappos,...

Lees verder »

Overtuigtip: Deze kleine verandering maakt een wereld van verschil wanneer jij presenteert in Teams

26/3 - Bij Microsoft moeten ze er een beetje om huilen. Al tijden kunnen mensen in Teams op een betere manier hun presentaties delen. Toch blijft men dit op de verkeerde manier...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

25/3Iets (laten) onthouden? Deze techniek is 50% effectiever dan de gebruikelijke technieken
17/3Het grote slotdebat en waarom je de olifant beter kunt benoemen
10/3Hoe jij makkelijker wegkomt met het maken van fouten (zoals Mark Rutte)
5/3Hoe wij de top van Signify helpen om een inspirerende boodschap uit te dragen