Overtuigtip #-2010 van 654   |   Toon willekeurige tip →

Doelgericht Pitchen: De controller als leidinggevende (beslisstijl)

Gepubliceerd op donderdag 13 augustus 2020 (Overtuigtips)

 

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Leidinggevenden zijn er in alle vormen. Eén van die vormen is de controller. Een leider met een sterke mening, veelal uitgaand van zijn of haar eigen ideeën en lastig om snel te overtuigen. Wat is de beste aanpak als jij zo’n leidinggevende wil overtuigen van jouw voorstel?

Beslisstijlen

Volgens onderzoek¹ naar leidinggevenden blijkt dat er grofweg vijf soorten beslisstijlen zijn onder leiders:

De vijfde en laatste veel voorkomende beslisstijl onder leidinggevenden is de controller. Leiders met deze beslisstijl hebben vaak – net als sceptische leiders –  een sterke persoonlijkheid en zijn niet altijd de gemakkelijkste collega’s om te overtuigen. Ze vermijden onzekerheid en zien dingen vooral vanuit hun eigen perspectief. Door hun vaak scherpe meningen slaan ze ideeën van anderen vaak af. Als een controller met anderen overlegt over zijn ideeën, zal hij niet snel overwegen iets met hun input te doen. Het is dan ook niet vreemd dat veel beslissingen op basis van zijn of haar eigen ideeën gemaakt worden.

Voorbeelden van leiders met deze beslisstijl zijn Jacques Nasser, Ross Perot en Martha Stewart.

Gestructureerde argumenten

Wanneer je een leidinggevende met deze beslisstijl wil overtuigen, moeten jouw argumenten gestructureerd en betrouwbaar zijn, en het liefst gepresenteerd worden door een expert. De beste manier om een idee over te brengen is door het niet te proberen te verkopen. Je maakt namelijk de meeste kans wanneer je enkel alle benodigde informatie aanreikt. De controller kan zichzelf dan overtuigen.

Leiders met de beslisstijl van een controller hebben innerlijke angsten die ze niet toe zullen geven. Als gevolg hiervan besteden ze aandacht aan de kleinste details van processen en methodes. Ze zullen jou vaak vragen om bepaalde informatie te achterhalen. Aan jou de taak om deze angsten te overwinnen en weg te nemen.

Ondanks dat controllers nauwkeurig werken en op zoek gaan naar feiten, is het gebruikelijk dat ze onlogische conclusies trekken en onverwachte beslissingen maken. In tegenstelling tot charismatische leiders zal een controller vermijden dat hij verantwoordelijk wordt gehouden voor deze beslissing.

Breng jouw idee stapsgewijs

Het duurt vaak een langere tijd voordat een beslissing genomen wordt. Dit kan frustrerend zijn. Jij wil jouw leidinggevende natuurlijk zo snel mogelijk overtuigen van jouw voorstel. Het is in ieder geval af te raden om je voorstel te veel op te dringen. Controllers zien jou dan vaak eerder als deel van het probleem in plaats dan als weg naar de oplossing. Neem in plaats daarvan langer de tijd om de informatie aan te reiken. Bij voorkeur enkele maanden waarin je jouw informatie stapsgewijs brengt.

¹ Williams, G.A. & Miller, R.B. (2019). Change the Way You Persuade. Harvard Business Review OnPoint Magazine.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


De speechclub geeft inspiratie, het 'verplicht' je wat langer bij een speech stil te staan (zoals een boekenclub motiveert een boek goed te lezen :-)). Daar leer ik van.
Judith Wildbret
Hele goeie training met een goede opbouw!
Leendert Lodder
Ambtenaar / Provincie Overijssel
De training was leerzaam, toepasbaar en ontzettend goed!
Marcel Vos
Business Analyst / ABN Amro
Zeer zinvolle, inspirerende training. Kan niet wachten met het toepassen van hetgene ik vandaag leerde!
Karlijn van der Graaf
Bestuursadviseur / Gemeente Sittard-Geleen
Op een speelse manier veel opgestoken dan wel opgefrist!
Tineke Klitsie
Statenlid / D66 provincie Noord-Brabant


Volg direct een training!

26 janRemote Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Online)
5 febSpeechwriting (Online)
10 febOnline Inspireren (Online)
10 febOvertuigen in Teams - Sessie 1 (Online)
18 febOnline Vergaderen (Online)
18 febOnline Meetings Leiden (Online)
2 mrtMasterclass Inspirerend Presenteren (Online)
3 mrtVoorzitten & Gespreksleiden (Amsterdam)
4 mrtRemote Masterclass Kritisch Denken (Online)
12 mrtMasterclass Strategie in Onderhandeling (Fysiek)
17 mrtRemote Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Online)
24 mrtOvertuigen in Teams - Sessie 2 (Online)
6 aprMasterclass Luisteren & Beïnvloeden (Rotterdam)
9 aprTED-waardig presenteren (Den Haag)
11 meiMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
12 meiOvertuigen in Teams - Sessie 3 (Online)
27 meiMasterclass Inspirerend Presenteren (Utrecht)

Overzicht alle trainingen »

Overtuigtip: Hiermee vormde Joe Biden zijn inauguratiespeech

21/1 - Gisteren werd Joe Biden geïnaugureerd tot president van de Verenigde Staten. In zijn speech riep hij het immens verdeelde Amerika op tot eenheid. Het had een speech vol platitudes kunnen...

Lees verder »

Hoe wij ASN Bank helpen hun duurzame missie onder de aandacht te brengen

19/1 - Dagelijks werken de ongeveer 175 medewerkers van ASN Bank met man en macht om de wereld een beetje mooier te maken. ASN loopt voorop in eerlijk en duurzaam ondernemen met...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/1Briljante videopitches die miljoenen wisten op te halen
7/1Deze simpele technieken maken jouw verhaal krachtiger
30/12Dit zijn de beste overtuigtips van 2020!
29/12Tijd om even bij te praten!