Overtuigtip #-2010 van 592   |   Toon willekeurige tip →

[VIDEO] Speakers Stories: Nanotech tastbaar en invoelbaar maken

Door onze expert Karin van Solingen

Gepubliceerd op dinsdag 15 oktober 2019 (Overtuigtips)

TheelepeltjeHoe leg je uit wat jouw nanotechnologie start-up doet aan een leek? Hoe maak je hier een verhaal van dat voor iedereen herkenbaar is? Aaike van Vugt van het Delftse technologiebedrijf VSParticle legt uit hoe hij dit doet.

(Doe onze exclusieve workshop: TED-waardig presenteren)

 

Als je op de ’30 under 30′ lijst van Forbes staat dan is de kans groot dat je vaak gevraagd wordt om ergens te spreken. Als CEO van het Delftse technologiebedrijf VSParticle had Aaike in het begin vaak de uitdaging om in korte talks uit te leggen wat nanotechnologie is en hoe hun bedrijf bijdraagt aan de ontwikkeling van de sector. In deze ‘Debatrix Speaker Stories’ een kijkje in zijn moleculaire keuken.

Uit Aaike’s verhaal halen we een aantal concrete lessen:

Mensen haken af bij nanotech

In het begin dachten ze dat iedereen wel versteld zou staan zodra zij over ‘nanotech’ zouden beginnen. Maar het omgekeerde gebeurde. In plaats dat mensen direct enthousiast waren over het summum van hightech, haakten ze juist af. “Nanotech? Heb ik wel eens van gehoord. Veel te ingewikkeld voor mij.”

Onderschat het niet

Aaike en zijn team hebben jarenlang continu gewerkt om hun verhaal aan te scherpen. Dat dit nog zo’n klus zou zijn hadden ze stevig onderschat. Waar het hem vroeger een anderhalf uur kostte om te vertellen wat ze doen, kunnen ze het nu in een paar zinnen.

Verplaats je in het publiek

Als je jouw verhaal mag vertellen, is belangrijk om te bekijken wie het publiek is. Kennen zij jouw domein al, of juist niet? De tweede vraag is wat de beste uitkomst zou zijn.

  • Wil je hen overtuigen over een onderwerp zodat ze er actie op kunnen ondernemen? In dat geval zorg je voor een duidelijke boodschap in je pitch die zij moeten weten en die je moet herhalen.
  • Is het een meer algemeen publiek en wil je hen een sneak peek naar de toekomst geven in plaats van overtuigen? Dan gaat het meer om het laten zien van de voordelen en risico’s van de technologie.

“In verschillende pitches en voor verschillende soorten publiek ben ik nu in staat om het juiste frame te kiezen voor mijn verhaal.” – Aaike van Vugt, CEO VSParticle

Neem nou een lepel…

De klanten – onderzoekers en wetenschappelijke bedrijven – van VSParticle zijn experts. Nanotechnologie hoef je niet aan hen uit te leggen. Maar, met het maatschappelijk debat over nieuwe technologie in het achterhoofd, wilde VSParticle ook mensen zonder wetenschappelijke achtergrond bekend maken met nanotechnologie. De uitdaging: het verhaal voor dit publiek inzichtelijk te maken én te vertellen over hoe het hun leven zal beïnvloeden in de toekomst.

Aaike en zijn team besloten hiervoor het verhaal opnieuw uit te vinden. Hoe deden ze dat? Ze maakten het verhaal begrijpelijker door het aan te laten sluiten bij de kennis en het dagelijks leven van deze mensen. Ze koppelden het aan iets wat iedereen gebruikt én kent: een theelepeltje. Door nanotechnologie aan iets simpels als een theelepeltje te linken, werd het direct gemakkelijker om te begrijpen.

Wil jij jouw verhaal ook toegankelijk maken voor een groter publiek? Stel jezelf dan alvast de vraag: wat maakt mijn product voor verschil in het leven van deze persoon? Denk aan de WIIFY van jouw publiek en verander features in benefits.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Zeer boeiende en leerzame training!
Riens van der Waals
Head of Office Agency / Cushman & Wakefield
Enorme aanwinst om beter en overtuigender te spreken en tekst en boodschappen in het gewenste perspectief te 'framen' en om het frame van anderen te ontwijken. Aanrader!
Herbert Klinkvis
Marketing Data Analist / Monuta
Leerzaam met mooie handreikingen.
Michel Weber
Afdelingshoofd Informatie Management
Deze training geeft handvaten en energie om nieuwe uitdagingen op te pakken!
Chrétien Robben
Key Account Manager Market Access / Abbvie
Koren op de molen van ORMIT alumni: het accent wat jij legt op presentaties is het verschil maken als persoon. “iedereen onthoudt wat je voelt bij een verhaal”. Dank! Onze alumni en participanten waren enorm enthousiast over jouw lezing! namens alle ORMIT bezoekers!
Hetty van Ee
Algemeen Directeur / Ormit


Volg direct een training!

6 dec.TED-waardig Presenteren (Rotterdam)
14 jan.Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Utrecht)
29 jan.Voorzitten & Gespreksleiden (Amsterdam)
6 febr.TED-waardig Presenteren (Utrecht)
10 febr.Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Rotterdam)
2 mrt.Speechwriting (Den Haag)
4 mrt.Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Utrecht)
6 mrt.TED-worthy Presentations (English) (Amsterdam)
12 mrt.Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Den Haag)
17 mrt.Masterclass Inspirerend Presenteren (Rotterdam)

Overzicht in-house trainingen »

Vacature: Relatiemanager Trainingen en Coaching

5/8 - We zoeken een commerciële communicatieheld die vanuit ons kleine team grote klanten adviseert bij alles wat hen helpt te inspireren en overtuigen. Of het nu gaat om klanten hier in...

Lees verder »

Overtuigtip: De beste overtuigtips uit 2018!

2/1 - Happy New Year! Ben je al bezig met het voorbereiden van jouw nieuwjaarsspeech? Bekijk dan eens deze tip😉. Of neem eens een kijkje bij de Top-10 overtuigtips van 2018! Begin december vroegen...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

13/11TED-waardig presenteren: Zet je publiek aan het werk
5/11Ontspannen Presenteren: Zo pak jij jouw ‘impostor syndrome’ aan
30/10Storytelling: De perfecte ‘happy ending’ is anders dan je denkt (blijkt uit onderzoek)
25/10Overtuigen: De vloek van kennis