Overtuigtip #36 van 544   |   Toon willekeurige tip →

Argumenten als de omgekeerde piramide

Door onze expert Victor Vlam

Gepubliceerd op woensdag 18 maart 2009 (Overtuigtips)

Wekelijkse overtuigtipHoe kan je een argument krachtiger formuleren?

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Begin met een korte en krachtige samenvatting van het argument: “Dit voorstel levert ons heel veel goodwill op!” Na de eerste zin, de kern, komt de uitleg. Journalisten noemen het de omgekeerde piramide omdat de meeste informatie – en dus het breedste deel van de piramide – boven aan het argument wordt gebracht.

Waarom werkt het?

Mensen hebben de neiging om alles in één groot argument te stoppen. Een argument over de financiële voordelen van een voorstel, spreekt ook over voordelen voor het milieu. Daardoor verliest een argument aan kracht. Door een argument te presenteren als de omgekeerde piramide, krijgt het een duidelijke richting mee. En daardoor wordt het overtuigend.

Hoe dit is ontstaan

Volgens de geruchten zijn journalisten de omgekeerde piramide gaan gebruiken in de Amerikaanse burgeroorlog. De verslaggevers die aanwezig waren op de vaak heel bloedige slagvelden waren aangewezen op de faciliteiten van het leger om het laatste nieuws door te telegraferen naar de redactie. Maar de berichten konden zomaar onderbroken worden wanneer het leger de verbinding nodig had. De verslaggevers ter plaatse wisten dus nooit hoeveel tijd zij hadden om hun bericht door te sturen. Daarom schreven zij hun artikel altijd zo dat elke volgende zin en elke volgende alinea minder belangrijk was dan de vorige. Dit gebruik is blijven hangen lang na deze oorlog omdat lezers het prettig vonden om zo veel mogelijk informatie te krijgen in de eerste alinea.

Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!

Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren.

Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, ‘Denken als Donald Trump‘.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/12Storytelling: Hoe Gladwell een idee interessant maakt met een imperfecte vergelijking
4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving