Overtuigtip #31 van 544   |   Toon willekeurige tip →

Wat schiet je ermee op?

Door onze expert Victor Vlam

Gepubliceerd op woensdag 11 februari 2009 (Overtuigtips)

Wekelijkse overtuigtipWaarom een individu niet overtuigt is soms dezelfde reden als dat een advertentie niet overtuigt. Veel bedrijven spreken met veel lof over hun eigen prestaties (“de beste koffiebonen van het land”) en vergeten daarbij te vermelden waarom de klant het moet kopen (“de lekkerste koffie van het land”). Ze richten zich op productfuncties in plaats van de voordelen die het product te bieden heeft.

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Dit kan je voorkomen door altijd een WIIFY (spreek uit: wiffie) toe te voegen aan je kernboodschap. WIIFY is een acroniem. Het staat voor ‘what’s in it for you?’ (wat schiet je ermee op?). Door jezelf continu te dwingen een antwoord te geven op die ene vraag, zorg je dat je overtuigpogingen altijd gefocust zijn op datgene wat voor jouw doelgroep het belangrijkste is: eigenbelang. Gebruik dus regelmatig zinnen als: “Dit is voor jullie van belang omdat…”.

Waarom werkt het?

De WIIFY wordt vaak vergeten omdat mensen er onterecht vanuit gaan dat de doelgroep zelf de voordelen wel kan bedenken. Maar mensen nemen vaak niet de moeite om al die verbanden te leggen. Spel daarom nauwkeurig het voordeel uit voor je doelgroep en maak het ze zo gemakkelijk mogelijk om overtuigd te raken!

Wie dit met succes toepast

Toen hij aangaf een paar maanden medisch verlof te nemen, daalde de waarde van zijn beursgenoteerde bedrijf onmiddellijk met zes procent. Weinig CEOs zijn zo waardevol voor hun bedrijf als Steve Jobs voor Apple is. En dat heeft voor een belangrijk deel te maken met zijn beroemde presentaties.

Jobs lanceert belangrijke nieuwe producten met een presentatie die door investeerders en Apple-fans met hooggespannen verwachtingen wordt ontvangen. Zo deed hij dat ook twee jaar geleden om de iPhone te introduceren. Zijn uitdaging was om zijn publiek iets te laten geven om de weliswaar ingrijpende maar zeer technische veranderingen van het product, terwijl de iPhone pas veel later verkrijgbaar zou zijn. Hij richtte zich ondermeer op het keyboard: “The iPhone does not use a keyboard, nor does it use a stylus, as many smartphones do today. […] We’re going to use the best pointing device in our world. We’re born with 10 of them: our fingers.” Tot zover legt hij de productfuncties uit. Meteen volgt een WIIFY: “It is far more accurate than any touch display. […] We wanted to make a product that is easy to use.” Door technische productfuncties consequent aan aansprekende voordelen te koppelen, weet Jobs zijn presentaties – en zichzelf! – zeer waardevol te maken voor zijn bedrijf.

Meer van deze handige tips en trucs vind je in ‘Ik krijg altijd gelijk’. Bestel de derde herziene druk van het boek direct!

Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!

Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren.

Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, ‘Denken als Donald Trump‘.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Vergroot je kennis

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/12Storytelling: Hoe Gladwell een idee interessant maakt met een imperfecte vergelijking
4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving