Overtuigtip #63 van 518   |   Toon willekeurige tip →

Hoe gebruik je lichaamstaal als wapen?

Gepubliceerd op woensdag 23 september 2009 (Overtuigtips)

Wekelijkse overtuigtipProbeer bij presentaties ‘strategisch te bewegen’ tussen vaste punten op het podium zodat het publiek onbewust de argumenten die je brengt gaat associëren met iets goed of slechts.

(Doe onze exclusieve workshop: TED-waardig presenteren)

Het idee: selecteer drie punten op het podium. Laten we zeggen, punt A, B en C. Als je op punt A staat, vertel je gewoon je verhaal, maar zodra je het slechte nieuws gaat brengen loop je rustig naar punt B. We noemen dit even het ‘Slecht Nieuws Punt’. Loop daarna naar punt C om iets positiefs te vertellen. Je publiek zal B en C gaan associëren met slecht ofwel goed nieuws. Vanaf dat moment vertel je consistent alle voorstellen waarvan instemming verwacht vanaf punt C, je zogenaamde ‘Goed Nieuws Punt’.

Stel het publiek vraagt: waarom zouden we niet bij de concurrent kopen? Rustig loop je in je antwoord naar Punt B (het Slecht Nieuws Punt) en zegt: “Natuurlijk hebben zij geen slechte producten, er is weinig mis met hun producten, maar [terwijl je naar punt C loopt] bij ons is het serviceniveau veel hoger, wij denken voor de lange termijn met u mee…”

Waarom werkt het?

Veel verbanden leggen wij bewust, maar nog meer leggen wij onbewust. Door naar het ‘Slecht Nieuws Punt’ te lopen wek je bij mensen onbewust een slecht gevoel op. Ze maken zich op voor slecht nieuws. Daardoor kijken zij anders aan tegen de informatie die je geeft.

Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!

Reageer op dit artikel

  1. Hans Bik schreef:

    Goede tip Victor,
    Als aanvulling,
    voor het publiek links is het verleden (slecht nieuws)
    voor het publiek midden is het nu, neutraal of je uitgangspunt.
    voor het publiek rechts is toekomst, je goede nieuws.
    Ook met de oogbewegingen is aangetoond dat de meeste mensen naar rechts kijken prettiger vinden.
    Dus als je op een pocium staat, probeer meer (voor de kijker) rechts te staan. Dan wordt je positiever opgevat.
    Probeer het eens. Het werkt!

Laat een reactie achter

Vergroot je kennis

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

19/6Wat de wetenschap ons leert over interrumperende vrouwen
13/6Jezelf pitchen? Heb het dan even niet over jezelf
6/6Cijfers presenteren? Begin achteraan!
31/5De peak-end rule: wat mensen zich herinneren van jouw ‘experience’