Overtuigtip #63 van 630   |   Toon willekeurige tip →

Hoe gebruik je lichaamstaal als wapen?

Door onze expert Victor Vlam

Gepubliceerd op woensdag 23 september 2009 (Overtuigtips)

Wekelijkse overtuigtipProbeer bij presentaties ‘strategisch te bewegen’ tussen vaste punten op het podium zodat het publiek onbewust de argumenten die je brengt gaat associëren met iets goed of slechts.

(Doe onze exclusieve workshop: TED-waardig presenteren)

Het idee: selecteer drie punten op het podium. Laten we zeggen, punt A, B en C. Als je op punt A staat, vertel je gewoon je verhaal, maar zodra je het slechte nieuws gaat brengen loop je rustig naar punt B. We noemen dit even het ‘Slecht Nieuws Punt’. Loop daarna naar punt C om iets positiefs te vertellen. Je publiek zal B en C gaan associëren met slecht ofwel goed nieuws. Vanaf dat moment vertel je consistent alle voorstellen waarvan instemming verwacht vanaf punt C, je zogenaamde ‘Goed Nieuws Punt’.

Stel het publiek vraagt: waarom zouden we niet bij de concurrent kopen? Rustig loop je in je antwoord naar Punt B (het Slecht Nieuws Punt) en zegt: “Natuurlijk hebben zij geen slechte producten, er is weinig mis met hun producten, maar [terwijl je naar punt C loopt] bij ons is het serviceniveau veel hoger, wij denken voor de lange termijn met u mee…”

Waarom werkt het?

Veel verbanden leggen wij bewust, maar nog meer leggen wij onbewust. Door naar het ‘Slecht Nieuws Punt’ te lopen wek je bij mensen onbewust een slecht gevoel op. Ze maken zich op voor slecht nieuws. Daardoor kijken zij anders aan tegen de informatie die je geeft.

Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!

Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren.

Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, ‘Denken als Donald Trump‘.

Reageer op dit artikel

  1. Hans Bik schreef:

    Goede tip Victor,
    Als aanvulling,
    voor het publiek links is het verleden (slecht nieuws)
    voor het publiek midden is het nu, neutraal of je uitgangspunt.
    voor het publiek rechts is toekomst, je goede nieuws.
    Ook met de oogbewegingen is aangetoond dat de meeste mensen naar rechts kijken prettiger vinden.
    Dus als je op een pocium staat, probeer meer (voor de kijker) rechts te staan. Dan wordt je positiever opgevat.
    Probeer het eens. Het werkt!

Laat een reactie achter

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Doelgericht Pitchen: Overtuig een volgende leidinggevende (beslisstijl)

30/7 -   Een ‘voorzichtige’ leidinggevende. Keuzes worden niet zomaar gemaakt, maar alleen als dit eerder succesvol doorgevoerd is. En met zo min mogelijk risico’s. Herken jij dit bij jouw leidinggevende? Grote...

Lees verder »

Overtuigtip: Werk je thuis? Hier de 5 grootste frustraties bij online vergaderingen (en hoe het wél moet)

13/3 - De komende weken werken veel mensen vanuit huis. Dat lijkt eenvoudiger dan het is, vooral als je veel samen afhankelijk bent van goede afstemming. Een online vergadering kan dan een uitkomst zijn, mits je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

16/7Wat kun jij leren van het racismedebat?
9/7Storytelling: Laat het schuren met een gezonde dosis imperfectie
25/6Een geloofwaardig verhaal neerzetten? Leer van leugenonderzoek
11/6TED-waardig presenteren: Stop met ‘snel door je verhaal lopen’