Overtuigtip #526 van 544   |   Toon willekeurige tip →

Neem de concurrentie (subtiel) mee in je pitch

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op donderdag 9 augustus 2018 (Overtuigtips)

Bij het uitwerken van jouw pitch bekijk je jouw idee natuurlijk al vanuit de ogen van jouw doelgroep. Toch kun je hier soms zo druk mee zijn, dat je vergeet dat jouw pitch niet de enige is. Het gevolg is dat een ander belangrijk onderdeel van de pitch wordt vergeten: de concurrentie.

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Maar ik heb geen concurrentie

Nu zul je denken: ‘Ik zit zelden in een commerciële pitch waarbij ik tegen concurrenten moet pitchen.’ Dat kan kloppen. Sterker nog, de kans is groot dat jouw meeste ‘pitches’ gericht zijn op het overtuigend overbrengen van jouw ideeën aan directe collega’s of andere afdelingen. Hoezo concurrentie? ‘Ik heb geen concurrentie’, zul je dus zeggen.

Helaas is dit een misvatting. Iedereen aan wie we ons idee pitchen wordt overstelpt met een stortvloed aan andere berichten en ideeën. Daarnaast heeft iedereen een schaarste aan tijd en middelen. Dus zelfs als er geen concurrerende ideeën of voorstellen zijn, heb je nog altijd de concurrentie van het dodelijke ‘niets doen’.

Omgaan met de concurrentie in een pitch

Kortom, er zijn altijd alternatieven. Tackel deze alternatieven, anders wordt je er zelf door getackeld. De truc is vaak om dit enigszins subtiel te doen. De concurrentie afkraken is nu eenmaal onsympathiek. Zet bijvoorbeeld eens de besliscriteria van jouw doelgroep uiteen. Beoordeel vervolgens jouw idee, de andere voorstellen en het ‘niets doen’-alternatief volgens deze criteria. Zo kun je samen met jouw collega alle opties bespreken, om zo samen tot de conclusie te komen dat jouw plan écht het beste is.

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/12Storytelling: Hoe Gladwell een idee interessant maakt met een imperfecte vergelijking
4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving