Overtuigtip #-2010 van 625   |   Toon willekeurige tip →

Neem de concurrentie (subtiel) mee in je pitch

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op donderdag 9 augustus 2018 (Overtuigtips)

Bij het uitwerken van jouw pitch bekijk je jouw idee natuurlijk al vanuit de ogen van jouw doelgroep. Toch kun je hier soms zo druk mee zijn, dat je vergeet dat jouw pitch niet de enige is. Het gevolg is dat een ander belangrijk onderdeel van de pitch wordt vergeten: de concurrentie.

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Maar ik heb geen concurrentie

Nu zul je denken: ‘Ik zit zelden in een commerciële pitch waarbij ik tegen concurrenten moet pitchen.’ Dat kan kloppen. Sterker nog, de kans is groot dat jouw meeste ‘pitches’ gericht zijn op het overtuigend overbrengen van jouw ideeën aan directe collega’s of andere afdelingen. Hoezo concurrentie? ‘Ik heb geen concurrentie’, zul je dus zeggen.

Helaas is dit een misvatting. Iedereen aan wie we ons idee pitchen wordt overstelpt met een stortvloed aan andere berichten en ideeën. Daarnaast heeft iedereen een schaarste aan tijd en middelen. Dus zelfs als er geen concurrerende ideeën of voorstellen zijn, heb je nog altijd de concurrentie van het dodelijke ‘niets doen’.

Omgaan met de concurrentie in een pitch

Kortom, er zijn altijd alternatieven. Tackel deze alternatieven, anders wordt je er zelf door getackeld. De truc is vaak om dit enigszins subtiel te doen. De concurrentie afkraken is nu eenmaal onsympathiek. Zet bijvoorbeeld eens de besliscriteria van jouw doelgroep uiteen. Beoordeel vervolgens jouw idee, de andere voorstellen en het ‘niets doen’-alternatief volgens deze criteria. Zo kun je samen met jouw collega alle opties bespreken, om zo samen tot de conclusie te komen dat jouw plan écht het beste is.

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Grote vraag naar ondersteuning: Debatrix verruimt openingstijden

13/3 - Door grote vraag naar ondersteuning bij o.a. cruciale (video)boodschappen en effectieve communicatie rondom het nieuwe coronavirus, hebben we besloten onze openingstijden te verruimen. De komende weken staan we van 8:00...

Lees verder »

Overtuigtip: Werk je thuis? Hier de 5 grootste frustraties bij online vergaderingen (en hoe het wél moet)

- De komende weken werken veel mensen vanuit huis. Dat lijkt eenvoudiger dan het is, vooral als je veel samen afhankelijk bent van goede afstemming. Een online vergadering kan dan een uitkomst zijn, mits je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

25/6Een geloofwaardig verhaal neerzetten? Leer van leugenonderzoek
11/6TED-waardig presenteren: Stop met ‘snel door je verhaal lopen’
29/5Hoe krijg je de gunfactor als je remote werkt?
14/5Doelgericht pitchen: 3 tips om jouw pitch naar een hoger niveau te tillen!