Overtuigtip #457 van 637   |   Toon willekeurige tip →

Wanneer ‘tegendraads gedrag’ niet ten koste gaat van jouw carrière

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op woensdag 12 april 2017 (Overtuigtips)

Waar leiders en managers  het vaak op prijs stellen wanneer medewerkers initiatief nemen om te helpen, of het willen vergaren van nieuwe kennis juist motiveren of het vragen om feedback waarderen, blijkt er één type initiatief dat bestraft wordt: het hebben van ‘opmerkingen’.

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Opmerkingen plaatsen gaat niet zonder carrièrerisico

In een uitgebreid langdurig onderzoek [1] uitgevoerd over meerdere sectoren (industrie, dienstverlening, retail, non-profit), bleek dat hoe vaker proactieve mensen hun ideeën en zorgen omhoog in de organisatie kenbaar maakten, hoe minder kans zij maakten op salarisverhoging of promotie.

Cynisch? Misschien. Is dit onderzoek wel heel Amerikaans? Misschien… Zijn er organisaties waar dit juist wordt aangemoedigd en juist een onderdeel is van de performance review? Jazeker! Maar laten we eerlijk zijn, er zijn hier ook tal van organisaties waar dit niet zo is en waar het welbekend is ‘to pick your battles’.

Vicieuze cirkel van tegendraads gedrag

Professor Alison Fragale [2] ontdekte in haar experimenten dat wanneer mensen macht probeerden uit te oefenen zonder dat zij het juiste respect vanuit de anderen genoten, anderen hen zagen als ‘moeilijk’, ‘tegendraads’ en ‘egoïstisch’. Wanneer men erachter kwam dat de anderen hen niet genoeg respecteerden, verergerde het ‘tegendraadse gedrag’ alleen maar. Een vicieuze cirkel dus. Die vicieuze cirkel versnelde ook nog eens wanneer dit richting een hoger geplaatst persoon plaatsvond.

Oplossing: Herpositionering

Ok. Dus spreken is zilver, zwijgen is goud? Zeker niet! Je kunt het jezelf makkelijker maken door jouw kritiek te herpositioneren: verpak jouw kritiek als een voorstel om iets op te lossen. Soortgelijk is dat je een lastige vraag stelt, zonder dat anderen je onsympathiek vinden. Of dat je spreekt ‘voor een derde partij’ of ‘een groter doel’ en daardoor minder geassocieerd wordt met het slechte nieuws.

Tweede oplossing: Status verwerven

Zorg dat mensen jou als expert erkennen op het domein waar je ‘opmerkingen’ over hebt. Je wordt bijvoorbeeld geloofwaardiger wanneer je ook de zwakke punten benoemt en je wordt deskundiger door anderen jou te laten onderschrijven.

Franscis Ford Coppola (ja, de regisseur van The Godfather-trilogie) zei het ooit mooi:

The way to come to power is not always to merely challenge the Establishment, but first make a place in it and then challenge and double-cross the Establishment.

Een voorbeeld: een medewerkster bij de CIA werd ooit bijna ontslagen voor het herhaaldelijk ‘drammen’ voor een serieuze intranetomgeving. (Een raar idee natuurlijk voor een organisatie die jarenlang informatie enkel intern ‘on a need-to-know-basis’ deelde.) Pas nadat zij status had opgebouwd als information security expert, wist zij meerdere kleinere projecten te initiëren onder de noemer van ‘security protection’. Succesje voor succesje werd er een intranet gebouwd in één van de meest in geheime organisaties ter wereld.

Franscis Ford Coppola zou trots zijn geweest.

[1] Scott, E., Seibert, Maria L. Kraimer, J Michael Crant, What Do Proactive People Do? A Longtitunal Model Linking Proactive Personality and Career Success“, Personnel Psychology. Vol. 54 (2001): p./845-74

[2] Alison R. Fragale, Jennifer R. Overbeck, Margaret A. Neale, Resources Versus Respect: Social Judgements Based on Targets’ Power and Status Positions“, Journal of Experimental Social Psychology, Vol. 47 (2011): p.767-75

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Enorme aanwinst om beter en overtuigender te spreken en tekst en boodschappen in het gewenste perspectief te 'framen' en om het frame van anderen te ontwijken. Aanrader!
Herbert Klinkvis
Marketing Data Analist / Monuta
Nuttig en praktisch toepasbaar! Sluit aan op mijn vooraf gestelde persoonlijke leerdoelen.
Caspar Tijssen
Business Analist IT / ABN Amro
De sessies waren super interactief, ondanks dat we elkaar via een beeldscherm zagen i.p.v. fysiek. De break-out rooms werkten eigenlijk hetzelfde als in het echt. Het effect was dus het overbrengen van de inhoud van de training erg goed ging en het totaal geen obstakel was dat de training remote gegeven werd. Een ander voordeel was dat via scherm delen de slides duidelijk in beeld waren en alles uitstekend te volgen was. Al met al een geslaagde remote sessie!
Rogério Andrade
Recruiter / Masters in Finance
Heel verhelderend en inspirerend!
Thomas Brink
Project Officer Diversity & Inclusion / ABN Amro
De speechclub werd met enthousiasme gepresenteerd. Ik ben erg positief over het interactieve karakter en de ruimte die iedereen kreeg om zijn/ haar inbreng te doen.
Véronique Termoshuizen


Volg direct een training!

29 septRemote Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Online)
2 oktSpeechwriting (Rotterdam)
7 oktDebatrix Unlimited: Speechclub (Exclusief)
14 oktMasterclass Luisteren & Beïnvloeden (Den Haag)
14 oktDebatrix Unlimited: Storyclub (Exclusief)
20 oktRemote training TED-waardig presenteren (Online)
29 oktVoorzitten & Gespreksleiden (Utrecht)
6 novMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
16 novTED-waardig presenteren (Den Haag)
1 decMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Utrecht)
4 dec Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Rotterdam)
11 decOnline Meetings Leiden (Online)
20 janVoorzitten & Gespreksleiden (Amsterdam)
5 febSpeechwriting (Utrecht)

Overzicht in-house trainingen »

troonrede

Voor zijne Majesteit de Koning👑: drie tips voor een sterke troonrede

15/9 - Vandaag is het zover: Prinsjesdag 2020. Dit keer in een ander jasje dan dat we gewend zijn. Een andere locatie, ander vervoer en geen balkonscène. Gelukkig is er wel één...

Lees verder »

vacature-200

Overtuigtip: Overtuig met mentale muren

10/9 - Houd je van dieren? Ja, wie niet. Vind je het belangrijk dat dieren goed behandeld worden? Ja, natuurlijk vind je dat. Je houdt van dieren! De volgende vraag: Als je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

25/9Ontspannen Presenteren: Famkes ‘freeze’ en wat jij daarvan kunt leren
3/9Vergroot jouw betrouwbaarheid: zeg eens sorry
25/8Ideeën presenteren: gebruik een voorbeeld
13/8Doelgericht Pitchen: De controller als leidinggevende (beslisstijl)