Overtuigtip #626 van 626   |   Toon willekeurige tip →

Radio 1: Deze techniek van Obama kan iedereen toepassen

Door onze expert Lars Duursma

Gepubliceerd op woensdag 8 juli 2015 (Overtuigtips)

Deze week blikt Radio 1 in een vijfdelige serie terug op de politieke erfenis van Barack Obama. Samen met o.a. Eelco Bosch van Rosenthal en Charles Groenhuijsen mocht ik analyseren wat we van de huidige president kunnen leren. In deze tip: hoe je jouw kernboodschap overtuigender maakt door deze af te zetten tegen het tegenovergestelde.

(Doe onze exclusieve workshop: Speechwriting)

Niet dit, maar dat

Stel: je bent een voorstander van goed onderwijs voor iedereen. Hoe breng je die boodschap daadkrachtig over?

Je kunt natuurlijk voor je publiek gaan staan en die boodschap krachtig uitspreken: “Ik ben voor goed onderwijs voor iedereen!” Maar hoe gepassioneerd je die boodschap ook uitspreekt, waarschijnlijk zal deze vooral gegaap opleveren: “Yeah, wij ook.”

Als Obama z’n kernboodschap verkondigt, zet hij deze daarom vrij consequent af tegen het tegenovergestelde:

Goed onderwijs moet er niet enkel zijn voor een kleine elite,
Goed onderwijs moet er zijn voor iedereen!

Direct wordt het veel overtuigender. En subtiel schuift hij z’n tegenstanders ook nog eens een standpunt in de schoenen.

Beproefde techniek

Het is een beproefde techniek, die ook andere bekende sprekers veel toepassen. Zoals John F. Kennedy in zijn historische toespraak:

And so, my fellow Americans:
Ask not what your country can do for you
Ask what you can do for your country.

Moet je eens voorstellen dat hij zich destijds had beperkt tot: “Beste Amerikanen, vraag je eens af wat je voor je land kan doen.” Dat was toch minder overtuigend geweest!

Luister terug!

Luister hier het fragment over Obama’s speeches terug:

Maandag analyseerde ik z’n vernuftige campagnescripts:

Leestips

Op onze site vind je ruim 100 tips en analyses over Barack Obama. Hieronder een selectie:

AANRADER: de Harvard Business Review geeft iedereen die zich gratis registreert deze zomer ongelimiteerde toegang tot al haar artikelen. Hier vind je ook veel interessante artikelen over leiderschap en overtuigingskracht.

BONUS: Overtuigen op z’n Grieks

Misschien had deze tip Alexis Tsipras ook wel kunnen helpen toen hij vanochtend een boos en geïrriteerd Europees Parlement toesprak. Met een paar contrasten had hij z’n boodschap toch wel duidelijker gemaakt, bijvoorbeeld zo:

De problemen in Griekenland zijn niet alleen veroorzaakt door austerity
Maar vooral ook het gevolg van 30 jaar wanbeleid door Griekenland zelf

En toch komt het uiteindelijk hier op neer:

Het samen oplossen van deze problemen is niet alleen in het belang van Griekenland
Maar toch vooral in het belang van iedere Europeaan.

Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is vaste columnist voor RTL-Z en onder meer bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, NOS, RTL Nieuws, BNR, VRT en Jinek.

Binnenkort verzorgt hij de open trainingen Speechwriting en Voorzitten & Gespreksleiden.

Reageer op dit artikel

  1. Bregje schreef:

    Ik heb een vraag naar aanleiding van deze tip: hoe verhoudt het gebruik van zo’n ontkenning in een speech zich tot de theorie die je leest over framing (Nieuwsbrief 1 juli van NDI met item over framing http://www.debatinstituut.nl/bibliotheek/overtuigtips/item/denk-niet-aan-een-roze-olifant) dat het publiek de ontkenning vergeet, maar dat je het beeld dat je wilt ontkrachten met een opmerking, in feite bevestigt. Bijvoorbeeld: Ik ben geen zakkenvuller!
    Hoor graag jullie reactie.

    • Lars Duursma schreef:

      Ha Bregje, dank voor je reactie!

      De nieuwsbrief waarnaar je verwijst, sluit goed aan op twee uitgebreide artikelen over framing die we acht jaar geleden publiceerden in nrc.next: Gebruik niet niet vaak, maar niet nooit en Fisca…? Bedoel je soms de bejaardenbelasting?. Het gaat al snel fout als je dingen ontkent.

      Als vuistregel is het dan ook onverstandig om júist te benadrukken wat je NIET bent, doet of wilt. Maar ja, je ziet het hierboven al: als we deze vuistregel erg dogmatisch zouden toepassen, dan hadden Barack Obama en John F. Kennedy nooit deze prachtige oneliners uitgesproken.

      De crux zit ‘m in het volgende: het is prima om je kernboodschap af te zetten tegen het tegenovergestelde, zolang datgene wat je wél wil voor je publiek maar memorabeler of beeldender is dan wat je NIET wil.

      FOUT: Ik ben géén zakkenvuller maar een politicus
      FOUT: Denk niet aan een roze olifant maar aan de langetermijndoelstellingen

      Waarom? “zakkenvuller” is memorabeler dan “politicus” en “roze olifant” is beeldender dan “langetermijndoelstellingen”

      In de voorbeelden hierboven zal je opvallen dat het negatieve nooit memorabeler of beeldender is dan het positieve, daarom werken ze goed. Juist door het contrast te maken wordt de essentie duidelijker. Neem ook dit voorbeeld van John F. Kennedy:

      We choose to go to the Moon in this decade
 and do the other things…
      Not because they are easy

      but because they are hard!

      Zonder het contrast (hier: het tweede zinnetje) was de hele boodschap zelfs vrij ridicuul geweest.

      Speel er eens mee! En als je vragen hebt over een mooie vondst, neem dan gerust contact op!

Reageer op Lars Duursma

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


De training was leerzaam, toepasbaar en ontzettend goed!
Marcel Vos
Business Analyst / ABN Amro
Heel verhelderend en inspirerend!
Thomas Brink
Project Officer Diversity & Inclusion / ABN Amro
Ik kijk terug op een waardevolle online masterclass waarin er veel persoonlijke aandacht is besteed aan alle deelnemers in de groep! Niet alleen de praktische handvatten waren fijn, ook de ruimte om te oefenen en de persoonlijke feedback heb ik als positief ervaren. Ondanks dat je de online training vanaf één plek meemaakt, vond ik het juist door het beperkte aantal deelnemers enorm persoonlijk, productief en vol met leermomenten! Dus ik ben erg positief over de training, ondanks dat door het online werken de interactie met andere deelnemers beperkt was.
Bert Bakker
Rekenkamer
Leerzaam met mooie handreikingen.
Michel Weber
Afdelingshoofd Informatie Management
Erg genoten van de training, en van een inspirerende trainer!
Margot Schreuders
medewerker kabinetszaken / Gemeente Zaltbommel


Volg direct een training!

3 augMasterclass Inspirerend Presenteren (Den Haag)
4 augRemote training Online meetings leiden (op afstand)
14 augMasterclass Luisteren & Beïnvloeden (Amsterdam)
9 septTED-waardig presenteren (Utrecht)
16 septMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
1 oktMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Eindhoven)
2 oktSpeechwriting (Rotterdam)
13 oktMasterclass Inspirerend Presenteren (Utrecht)
14 oktMasterclass Luisteren & Beïnvloeden (Den Haag)
29 oktVoorzitten & Gespreksleiden (Utrecht)

Overzicht in-house trainingen »

“Bijzonder lezenswaardig”
(Het Financieele Dagblad)

“Topboek voor een meeneemprijs!”
(Psychologie Magazine)

(reviews BOL.com)

Managementboek.nl  |  BOL.com

Grote vraag naar ondersteuning: Debatrix verruimt openingstijden

13/3 - Door grote vraag naar ondersteuning bij o.a. cruciale (video)boodschappen en effectieve communicatie rondom het nieuwe coronavirus, hebben we besloten onze openingstijden te verruimen. De komende weken staan we van 8:00...

Lees verder »

Overtuigtip: Werk je thuis? Hier de 5 grootste frustraties bij online vergaderingen (en hoe het wél moet)

- De komende weken werken veel mensen vanuit huis. Dat lijkt eenvoudiger dan het is, vooral als je veel samen afhankelijk bent van goede afstemming. Een online vergadering kan dan een uitkomst zijn, mits je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

9/7Storytelling: Laat het schuren met een gezonde dosis imperfectie
25/6Een geloofwaardig verhaal neerzetten? Leer van leugenonderzoek
11/6TED-waardig presenteren: Stop met ‘snel door je verhaal lopen’
29/5Hoe krijg je de gunfactor als je remote werkt?