POST DATE 1348012800 / 1215561600

Overtuigtip #219 van 596   |   Toon willekeurige tip →

Wat is de beste volgorde voor je argumenten?

Door onze expert Lars Duursma

Gepubliceerd op woensdag 19 september 2012 (Overtuigtips)

Als je meerdere argumenten wilt gebruiken, begin dan met het sterkste argument en eindig met het op een na sterkste argument. Bedenk wel: begin met het argument dat jouw doelgroep het sterkste zal vinden; dat is misschien een ander argument dan het argument dat je zélf het sterkste vindt.

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Onderzoek naar volgorde

Het meest geciteerde onderzoek naar de volgorde van argumenten is gedaan door de Amerikaanse onderzoekers Howard Gilkinson, Stanley F. Paulson & Donald E. Sikkink. Tijdens hun onderzoek maakten zij een een onderscheid tussen drie mogelijke volgordes:

  • Anticlimax: het sterkste argument aan het begin van je betoog;
  • Climax: het sterkste argument aan het einde van je betoog;
  • Piramide: het sterkste argument in het midden van je betoog.

Hun conclusie: je kunt het beste beginnen of eindigen met je sterkste argument.

Beginnen of eindigen?

Vervolgonderzoek van o.a. H. Rao Unnava, Robert E. Burnkrant and Sunil Erevelles laat zien dat het belangrijk is hoe je de boodschap overbrengt. Bij het visueel overbrengen maakt het niet uit of je begint of eindigt met je sterkste argument. Maar wanneer anderen luisteren naar jouw boodschap, dan werkt het véél beter om te beginnen met je sterkste argument.

Kortom: begin voor de zekerheid altijd met je sterkste argument. Daarmee laat je meteen zien dat je staat voor een sterke zaak. Maar omdat het laatste argument vaak lang blijft hangen bij het publiek, wil je het op één na sterkste argument bewaren als hekkensluiter. De minder sterke argumenten plaats je in het midden of laat je weg.

Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is vaste columnist voor RTL-Z en onder meer bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, NOS, RTL Nieuws, BNR, VRT en Jinek.

Binnenkort verzorgt hij de open trainingen Speechwriting en Voorzitten & Gespreksleiden.

Reageer op dit artikel

  1. Anne schreef:

    Deze tip ben ik blij mee, het is een altijd even twijfel wanneer de climax moet vallen.

  2. Dominique schreef:

    Beste mensen van Debatrix,
    Dank voor jullie wekelijkse tips. Elke keer weer waardevol!

  3. […] de uitwerking waarin je verhalend de belangrijkste aspecten van jouw boodschap deelt. Er is zelfs onderzoek naar […]

  4. […] de uitwerking waarin je verhalend de belangrijkste aspecten van jouw boodschap deelt. Er is zelfs onderzoek naar […]

Laat een reactie achter

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Waarom politici liever links in beeld staan

11/12 - Iedere week publiceert onze expert Lars Duursma een overtuigtip in de Volkskrant. Deze week: ook politici zoeken naar het perfecte plaatje. Hoe komt het bijvoorbeeld dat onze premier graag links...

Lees verder »

Vacature: Relatiemanager Trainingen en Coaching

5/8 - We zoeken een commerciële communicatieheld die vanuit ons kleine team grote klanten adviseert bij alles wat hen helpt te inspireren en overtuigen. Of het nu gaat om klanten hier in...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

11/12Alle overtuigtips van 2019: Vertel ons jouw top 3 en win!
4/12Eindig je zinnen met het belangrijkste woord
27/11Laat een ander jouw verhaal vertellen (+ leuk nieuws over de overtuigtip!)
20/11Speechen: Zo onthoud je de belangrijkste elementen van jouw verhaal