Overtuigtip #-2010 van 654   |   Toon willekeurige tip →

Teveel autoriteit? Los het op!

Gepubliceerd op woensdag 5 mei 2010 (Overtuigtips)

Wekelijkse overtuigtipDenk na over het volgende probleem: collega’s op je werk nemen je doorgaans niet heel serieus, maar dan komt er een vraagstuk voorbij waar je wel heel erg veel van weet. Hoe overtuig je ze ervan om de juiste beslissing te nemen?

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Maar draai het probleem ook eens om: je bent een absolute autoriteit in jouw vakgebied, maar dat weet iedereen zo langzamerhand wel. “Daar gaat ie weer…”

In beide gevallen ben jij degene met het sterke argument, met de kennis om het op te lossen. Maar vanwege jouw geloofwaardigheid, luisteren mensen niet naar je argumenten. Hoe gebruik je jouw geloofwaardigheid – laag of hoog – om mensen ontvankelijk te maken voor jouw argumenten?

(On)zekerheid!

Het antwoord is: varieer in de stelligheid waarmee jij je argumenten uitdraagt. Wanneer jouw deskundigheid normaal gesproken niet heel hoog wordt aangeslagen, zul je waarschijnlijk ook met enige terughoudendheid je mening ventileren. Daar kun je profijt van hebben op het moment dat je wel wilt dat mensen luisteren naar hetgeen je te zeggen hebt. Wees stellig en onverschrokken. Omdat mensen dit niet van je gewend zijn, zullen ze een gewillig oor hebben voor wat je te zeggen hebt. Omgekeerd: als je absolute autoriteit bent in jouw vakgebied, is men minder snel geneigd naar je te luisteren omdat jouw oordeel haast gelijkstaat aan de gebiedende wijs. Door (lichte) onzekerheid te suggereren in je boodschap (‘misschien, het zou kunnen, we weten het niet zeker, maar…’) maak je de ontvangende partij in ieder geval deelgenoot van de te nemen beslissing.

Wie dit met succes toepast

Voetbaltrainers laten deze truc constant zien. Toen Ajax tegen Go Ahead Eagles moest spelen in voor de halve finale van de KNVB-beker, deed trainer Martin Jol er alles aan om de indruk te wekken de wedstrijd net zo serieus te nemen als een Europees Bekerduel. Uitvoerig prees hij het spel van Go Ahead Eagles (voor niet-voetballiefhebbers: een club uit de eerste divisie) en Ajax ging er zelfs voor in trainingskamp. Ajax won de wedstrijd – uiteraard – gemakkelijk met 0-6.

Ook klokkenluiders maken vaak ‘gebruik’ van hun lage positie in hun organisatie wanneer ze uit de school klappen. Door stellig en onverschrokken achter hun ingenomen standpunt te blijven staan (vaak nadat de relatie met de werkgever toch al niet meer te herstellen is) zijn ze in staat om in ieder geval hun morele gelijk te claimen en een heldenrol te vervullen in de media.

Klimaatwetenschappers zouden echter het meeste baat hebben bij dit advies. Met name de stellige manier waarop ze achter de conclusies bleven staan van het ICCT-rapport over klimaatverandering heeft wellicht bijgedragen aan het beeld dat er sprake is van ‘politiek geladen wetenschap’ en een ‘klimaatmaffia’ die angstvallig de rijen gesloten houdt. Hier had een klein beetje meer onzekerheid de geloofwaardigheid van de beroepsgroep waarschijnlijk kunnen versterken.

Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten. Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Leerzaam met mooie handreikingen.
Michel Weber
Afdelingshoofd Informatie Management
Koren op de molen van ORMIT alumni: het accent wat jij legt op presentaties is het verschil maken als persoon. “iedereen onthoudt wat je voelt bij een verhaal”. Dank! Onze alumni en participanten waren enorm enthousiast over jouw lezing! namens alle ORMIT bezoekers!
Hetty van Ee
Algemeen Directeur / Ormit
Ik kijk terug op een waardevolle online masterclass waarin er veel persoonlijke aandacht is besteed aan alle deelnemers in de groep! Niet alleen de praktische handvatten waren fijn, ook de ruimte om te oefenen en de persoonlijke feedback heb ik als positief ervaren. Ondanks dat je de online training vanaf één plek meemaakt, vond ik het juist door het beperkte aantal deelnemers enorm persoonlijk, productief en vol met leermomenten! Dus ik ben erg positief over de training, ondanks dat door het online werken de interactie met andere deelnemers beperkt was.
Bert Bakker
Rekenkamer
De speechclub was interactief en de specifieke tips op tekstdelen waren waardevol. Je leert enorm van meningen van andere professionals! Ik vond de groep vrij groot, maar we werden opgedeeld in kleine groepjes en dat was erg prettig, iets kortere lijnen.
Marien Kuipers
Geweldige speech die we mochten analyseren! Daarnaast was het leerzaam dat de speechwriter erbij was. Mooie diverse groep en leuke break out sessies!
Patrick


Volg direct een training!

26 janRemote Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Online)
5 febSpeechwriting (Online)
10 febOnline Inspireren (Online)
10 febOvertuigen in Teams - Sessie 1 (Online)
18 febOnline Vergaderen (Online)
18 febOnline Meetings Leiden (Online)
2 mrtMasterclass Inspirerend Presenteren (Online)
3 mrtVoorzitten & Gespreksleiden (Amsterdam)
4 mrtRemote Masterclass Kritisch Denken (Online)
12 mrtMasterclass Strategie in Onderhandeling (Fysiek)
17 mrtRemote Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Online)
24 mrtOvertuigen in Teams - Sessie 2 (Online)
6 aprMasterclass Luisteren & Beïnvloeden (Rotterdam)
9 aprTED-waardig presenteren (Den Haag)
11 meiMasterclass Persoonlijke Overtuigingskracht (Amsterdam)
12 meiOvertuigen in Teams - Sessie 3 (Online)
27 meiMasterclass Inspirerend Presenteren (Utrecht)

Overzicht alle trainingen »

Overtuigtip: Hiermee vormde Joe Biden zijn inauguratiespeech

21/1 - Gisteren werd Joe Biden geïnaugureerd tot president van de Verenigde Staten. In zijn speech riep hij het immens verdeelde Amerika op tot eenheid. Het had een speech vol platitudes kunnen...

Lees verder »

Hoe wij ASN Bank helpen hun duurzame missie onder de aandacht te brengen

19/1 - Dagelijks werken de ongeveer 175 medewerkers van ASN Bank met man en macht om de wereld een beetje mooier te maken. ASN loopt voorop in eerlijk en duurzaam ondernemen met...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/1Briljante videopitches die miljoenen wisten op te halen
7/1Deze simpele technieken maken jouw verhaal krachtiger
30/12Dit zijn de beste overtuigtips van 2020!
29/12Tijd om even bij te praten!