Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix helpt hij organisaties met het aanscherpen van hun proposities en het vinden van 'De Rode Tesla' in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe educatieve concepten. Favoriete training van Job? De Masterclass Luisteren & Beïnvloeden!
Je kunt maar beter op je hoede zijn zodra iemand z’n boodschap kracht bijzet met termen als “enorm”, “extreem” en “uitzonderlijk”. Gevoelsmatig wist je dat misschien al, maar recent onderzoek aan de prestigieuze Cornell universiteit laat zien dat dit zelfs geldt in de wetenschap. In een studie naar 49 publicaties van Diederik Stapel bleek dat […]
In veel grote organisaties zijn er afdelingen die weinig anders doen dan erop toezien dat de regels worden nageleefd. Dat doen ze door processen te controleren, onregelmatigheden te ‘escaleren’ en dwingende notities en e-mails te sturen naar alle medewerkers. Gelukkig is er goed nieuws: dat kan breinvriendelijker! “The Smell of Virtue” In 2010 ontdekten onderzoekers* […]
In de jaren 80 startte psycholoog Daniel Howard samen met zijn onderzoekers een experiment[1]. Lukraak belden zij mensen op met de vraag of iemand van een goed doel bij hen langs mocht komen om ze koekjes voor het goede doel te verkopen (note: dit was uiteraard nog voor het bestaan van een bel-me-niet register). Hoe […]
Een recent onderzoek poneerde dat orkanen met vrouwennamen meer slachtoffers eisten dan orkanen met mannennamen. Men zou door de naamgeving de ‘vrouwtjesorkanen’ meer onderschatten. Het stond met chocolade letters in de Telegraaf en op nu.nl, maar het onderzoek bleek helaas voor geen meter te kloppen. Omdat veel van onze lezers zowel de praktische als de wetenschappelijke kant […]
Hoe belangrijk vind jij het om aardig gevonden te worden? De een hecht er meer waarde aan dan de ander. ‘Aardig gevonden worden’ is bovendien volgens Cialdini één van de meest overtuigende principes. Mensen doen nu eenmaal eerder iets voor je als ze jou aardig vinden. Maar wist je dat je ook heel simpel kan […]
Als je naast alle voordelen van je voorstel, product of dienst ook een nadeel noemt, kom je geloofwaardiger over. Recent onderzoek[1] laat zien dat het noemen van kleine nadelen bovendien helpt om de ander over de streep te trekken. Logisch misschien? Bekijk eens je laatste propositie en kijk of je een nadeel kunt vinden. Het (bijna) […]
Hoe zorg je ervoor dat mensen jou aardiger vinden én dat ze minder egoïstisch worden? Onderzoek in het prestigieuze wetenschappelijke tijdschrift Science laat zien dat je daarvoor maar één ding nodig hebt dat vrijwel altijd binnen handbereik is: koffie! Warme koffie, warme gedachten Twee onderzoekers van de universiteiten van Yale en Colorado waren geïnteresseerd in […]
Managers worden steeds vaker getraind om in elke speech “wij” te zeggen. Dat zou goed zijn voor een gevoel van saamhorigheid in tijden van continue verandering. Wij 😉 vinden dit een slechte zaak. Leiders moeten namelijk hun mensen tot actie bewegen. Met het teveel refereren aan “wij” bereiken zij echter het omgekeerde. Geen “wij” maar “jij” […]
De titel boven een tekst bepaalt of mensen verder lezen. Het loont dus om goed na te denken over een sterke titel. Twee dingen helpen enorm volgens recent onderzoek: refereer aan je publiek en stel een vraag. De Noorse wetenschappers testten de effectiviteit van verschillende headlines op Twitter en bij een bekend online warenhuis. Hoe […]
You can see how this popup was set up in our step-by-step guide: https://wppopupmaker.com/guides/auto-opening-announcement-popups/
You can see how this popup was set up in our step-by-step guide: https://wppopupmaker.com/guides/auto-opening-announcement-popups/
