Overtuigtip #498 van 527   |   Toon willekeurige tip →

Toen zij haar presentatietitel zagen schoten zij al vol. Deze 7 click-bait lessen maken jouw presentatietitel onweerstaanbaar. ;)

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op donderdag 25 januari 2018 (Overtuigtips)

‘Click-bait’, wie is er niet groot mee geworden? Die idiote, goedkope, makkelijke koppen boven webartikelen, waardoor artikelen veel gelezen worden. Je haat ze, en toch betrap jij jezelf erop dat je wel eens op klikt. Hoe zorg jij ervoor dat alleen de titel van jouw presentatie al volle zalen trekt?

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

De geheimen van de experts in click-bait

Websites zoals Upworthy, Uproxx and Distractify hebben de kunst van ‘viral content’ heel goed begrepen. Met slimme ‘click bait’ titels trekken ze bezoekers naar hun site om hen daarna artikelen en foto’s te presenteren die binnen no-time de hele wereld rond gaan. “He Died Too Young. So All His Friends Got Together To Make Sure Future Generations Of Kids Don’t”. Jammer dat je niet kan klikken hè? (Hier is overigens een random ‘koppengenerator’.)

Hoe gaat dat in zijn werk? Upworthy pakt bijvoorbeeld onderwerpen die van nature belangrijk zijn voor een brede doelgroep. Dan maken zij een verhaal, een lijst, een fotoreeks of andere ‘content’. De content moet:

  • zorgen dat de lezer zich na het lezen slimmer voelt;
  • de herinnering van iets relevants of bijzonders triggeren;
  • op zichzelf bijzonder zijn;
  • een sterk emotioneel of ethisch ‘haakje’ hebben;
  • iets praktisch beloven.

Dit hadden ook de criteria voor de best bekeken TED-talks kunnen zijn, alleen laat Upworthy je meestal je beter voelen over jezelf door je te confronteren met de domheid van anderen (wat overigens ook het succes van tv-programma’s als Lekker Slim, Geordie Shore en Oh Oh Cherso verklaart).

Welke 7 lessen jij kunt gebruiken voor je presentatietitel

  1. Vind de Curiosity gap

Een goede click-bait moet de interesse wekken. Facebook’s Khalid El-Arini zei hierover:

“Clickbait is psychologically compelling because our brains start craving the information that is left out of the headline.”

Upworthy trekt haar lezers naar haar sites door met hun titels in te spelen op de ‘curiosity gap’. De kop intrigeert de lezer met een bijzonder verschijnsel en koppelt daaraan een gewenste uitkomst. Als je er een formule van zou maken dan zou deze er zo uitzien:

[Bijzonder, geweldig, uniek iets] + [Gewenste uitkomst] = Curiosity Gap

Zorg er dus voor dat jouw titel mensen zó nieuwsgierig maakt, dat ze de uitkomst ervan moeten weten.

  1. Maak het concreet

 Lezers willen weten wat ze mogen verwachten wanneer ze op een link klikken. Facebook’s Newsroom zegt hierover:

“Wanneer we mensen in een onderzoek vroegen wat voor content zij in hun News Feeds willen antwoordde 80% van de respondenten dat ze wilden dat titels en koppen hen hielpen om de keuze te maken of zij het hele artikel moesten lezen.”

Voor presentaties is dit niet anders. Carmine Galo heeft het over de ‘Twitter-headline’. Je moet de essentie van jouw verhaal tot 140 tekens kunnen samenvatten. Van alle titels van TED-talks is er geen één te vinden die langer is dan 140 tekens. Stel jezelf dus de vraag: Wat is het belangrijkste wat ik mijn publiek wil meegeven?

  1. Hint op een voordeel

Bij click-bait leeft het vooroordeel dat titels als “You Won’t Believe How This Company Changed the Game” het beste werken. Toch blijkt er uit onderzoek van MarketingProfs, dat een ander soort headline nog beter werkt, namelijk een titel met een voordeel erin.

Uit uitgebreide A/B tests bleek dat ‘benefits-driven headlines’ tot wel 28% meer doorkliks hadden dan de gebruikelijke variant. Maar… Geef hierbij niet direct het voordeel zelf al weg! Je wil immers nog steeds van de curiosity-gap gebruik maken.

De factoren ‘nut’, ‘nieuwsgierigheid’ en een presentatietitel specifiek maken zijn in lijn met onderzoek van waarover wij al eerder publiceerden.

  1. Test meerdere titels

De medewerkers van platforms als Upworthy struinen het internet af op zoek naar content die voldoet aan de eerder genoemde criteria. Zodra ze iets gevonden hebben testen zij minsten 20 (of meer) titels voor hun artikel. Titels die allemaal voldoen aan de ‘curiosity gap’-eis. Elke titel wordt getest via zogenoemde A/B-tests om de meest effectieve titel te vinden om mensen te laten klikken. De winnaar wordt gebruikt op de verschillende social media platforms.

Het kan geen kwaad om meerdere titels de revue te laten passeren. Jij kunt misschien geen tests doen met duizenden lezers, maar je kunt op zijn minst 3 collega’s vragen naar hun mening.

  1. Getallen en percentages doen het goed (wel 36% beter 😉 ).

Van de top 10 best presterende emailkoppen van Contently had 31% een getal erin. Denk aan titels zoals “8 Scary Stats for Content Marketers — and What You Can Do About Them.”

“Quantifying your benefits in your headlines will help boost conversion rates.”

Aldus Conductor. Uit hun tests bleken dat headlines met een getal wel 36% meer kliks krijgen!

Een titel als “Ways to Make Drinking Tea More Delightful” maakt een lezer duidelijk dat deze iets over thee gaat leren, maar de titel “30 Ways to Make Drinking Tea More Delightful” belooft wel 30 (!!!) nieuwtjes. Daarnaast weten we dat het noemen van specifieke getallen jouw verhaal geloofwaardiger maakt.

Kortom, als je een nuttige lunchlezing op kantoor geeft, kijk of je de voordelen/ punten/ ROI/ etc. kunt kwantificeren en in jouw titel verwerken.

  1. Bekende namen werken

Ook ‘name dropping’ blijkt effectief. Beroemdheden, bedrijven of andere publieke figuren geven al snel het gevoel dat het hier gaat om iets unieks. Nu weet ik niet of “Gordon’s favoriete project management methodiek” erg goed werkt, maar een titel als “10 scrum tips van Spotify” klinkt al beter.

  1. Zorg dat je jouw belofte nakomt.

Upworthy claimt dat ze controleren of een artikel daadwerkelijk de belofte van de titel waarmaakt. Of dat daadwerkelijk zo is, laat ik aan jou over..

Wel is het een essentiële vraag die jij jezelf moet stellen bij het maken van de titel voor jouw presentatie. Je hebt nu wel een titel waardoor mensen in de rij staan voor jouw presentatie, maar hoe komen zij straks de zaal uit?

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Een bijzonder leuke en leerzame training.
Jan-Bart Meenhorst
Product Group Manager / Econosto
Prettig en to the point.
Hans Boerkamp
Statenlid / D66 Provincie Utrecht
De training is goed opgebouwd en de bouwstenen zijn aangereikt om een betere presentatie te ontwikkelen.
Chris Hendriks
Product Group Manager / Econosto
Op een speelse manier veel opgestoken dan wel opgefrist!
Tineke Klitsie
Statenlid / D66 provincie Noord-Brabant
It got me fired up! Vond het leuk en leerzaam.
Kim de Vos
Medewerker personeelsadvies / Gemeente Schouwen-Duiveland


Volg direct een training!

5/9Masterclass Overtuigingskracht (Utrecht)
14/9Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Rotterdam)
24/9Voorzitten & Gespreksleiden (Amsterdam)
27/9Masterclass Overtuigingskracht (Den Haag)
10/10Speechwriting (Rotterdam)
29/10TED-waardig presenteren (Rotterdam)
30/10Overtuigende Digitale Presentaties (Utrecht)
2/11Masterclass Overtuigingskracht (Rotterdam)
22/11Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Den Haag)
27/11Masterclass Overtuigingskracht (Amsterdam)

Overzicht in-house trainingen »

“Bijzonder lezenswaardig”
(Het Financieele Dagblad)

“Topboek voor een meeneemprijs!”
(Psychologie Magazine)

(reviews BOL.com)

Managementboek.nl  |  BOL.com

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

15/8De grootste fout bij het memoriseren van een belangrijk verhaal
9/8Neem de concurrentie (subtiel) mee in je pitch
1/8Waarom de clou altijd wordt weggegeven bij presentaties en hoe jij dit simpel voorkomt
26/7Slidedesign & Storytelling: 32.000 barbiepoppen