Daar sta je dan. De mensen in de zaal zijn eigenlijk gekomen voor die bekende A-artiest/sporter/topspreker, maar ze moeten zich eerst nog ‘door jouw presentatie worstelen’. Eerst het zuur dan het zoet, en jij bent vandaag het zuur. Hoe zorg je ervoor dat jouw promotieverhaal niet een enorme sof wordt? Sterker nog, hoe zorg je ervoor dat men het achteraf juist over jouw verhaal heeft?
Het is een dilemma. Je hebt je relaties uitgenodigd voor een mooi event waarmee jouw organisatie een partnership heeft. Of het nou Formule1 is, een tennistoernooi, een zeilwedstrijd of een dressuur concours. Het draaiboek is meestal hetzelfde: borrel, welkomstwoord, een inspirerende talk van een interessante bobo, gevolgd door jouw saaie promotie-praatje. Daarna zijn de relaties ‘vrij’ om naar het event te gaan. Jouw presentatie is dus ‘de prijs die jouw relaties betalen’ om het event te bezoeken. ‘There is no such things as a free lunch’, verzucht iemand nog.
Dat móét anders!
Het is alsof mensen die deze presentaties geven het bovenstaande als een gegeven accepteren. “Hoe kan ik het opnemen tegen [Max Verstappen, Richard Krajicek, Andre Kuipers, …] en het event?” Newsflash… Dat kan je niet! Maar het leuke is… dat verwacht ook niemand van jou!
Gebruik dat underdog-effect als jouw troefkaart. Want, al die bobo-sprekers zijn goeroes op hun domein, maar dat zijn ze niet perse op het vlak van presenteren. Jij hebt dus wel degelijk een kans. Draai het dus om!
Hoe gaaf is het dat jij het mag opnemen tegen een grote naam of zelfs een miljoenen-productie! Stel jezelf als doel dat mensen komen voor de Bobo en het event, maar dat zij achteraf jouw boodschap zullen herinneren!
Professionele sprekers hebben vaak één super goed uitgewerkte ‘Stump Speech’. Dit is een verhaal met een uitgekiende storyline met een pakkende opening, één of meerdere spanningsbogen, mooie visuals en een krachtige afsluiter. (Je weet wel, zaken die je allemaal leert bij een workshop TED-waardig Presenteren of een Keynote-coachingstraject). Doordat ze dit verhaal vaker geven hebben ze soms wel jaren de tijd gehad om het verhaal aan te scherpen.
Dat haal je niet zomaar in. Natuurlijk moet jij ook die bovenstaande technieken (en trainingen) toepassen, maar wil je van de bobo-spreker winnen dan moet jij het anders doen. Je zal iets moeten gebruiken wat een professionele spreker niet heeft, namelijk: “Een relatie met het publiek!”
Jij kent jouw relaties, collega’s en leveranciers op het event. Jij weet wat hen drijft, waar ze wakker van liggen en waar ze van houden. Dit is jouw ‘unfair advantage’. Je kunt deze kennis gebruiken in alle facetten van jouw verhaal. In de opening, door mensen bij naam te noemen. Bij de spanningsboog, door een mysterie te bouwen rondom zaken waar jouw relaties mee spelen. Bij de voorbeelden, door gebruik te maken van cases van klanten en hen in het zonnetje te zetten. Allemaal zaken die een professionele spreker meestal niet kan.
Óf volg dit traject samen met jouw team/collega’s! Neem hiervoor contact met een opleidingsadviseur.
Wanneer er bij de organisatie van een event meer budget is voor de borrel of de parkeerkosten dan voor de support (in uren of geld) van jouw presentatie – dan gaat er iets mis.
Want nu jij de juiste mentaliteit hebt en weet waarmee jij het verschil gaat maken voor jouw publiek, is het zaak om jouw wens om te zetten in daden. Dat vergt een investering. In tijd van jezelf en jouw team, maar ook in support.
Net zoals jouw bedrijf veel heeft geïnvesteerd in de organisatie van dit event zal jij moeten investeren in een verhaal dat het moet opnemen tegen Max Verstappen, Krajicek en Kuipers. Vraag jouw marketing collega’s (of een Debatrix expert) om het verhaal met jou voor te bereiden. Laat het slidedeck nog even straktrekken zodat het geschikt is voor een groot podiumscherm. Vraag collega’s om snoeiharde feedback bij een generale repetitie.
Een oprechte investering in een verhaal dat persoonlijk en relevant is voor jouw publiek. Dáármee verandert jouw verplichte promo-praatje tot de onverwachte hoofdact.
Zo maak je van een complex verhaal een heldere pitch!
