Zo maak je van een complex verhaal een heldere pitch!

Tijdens de finale van de Philips Innovation Awards 2024 stonden 8 finalisten voor een jury met kritische vragen en een bomvolle Rotterdamse Schouwburg. Wij zijn met Debatrix als partner betrokken om de finalisten te coachen voor hun life-changing pitch. Hoe leuk is het dan als één van de deelnemers een long-time overtuigtip-lezer is? In deze overtuigtip vind je daarom 3 lessen uit het verhaal van Meinke van Oenen, oprichter van Algaenius. Zij bracht een enorm complexe probleem en oplossing terug tot één helder verhaal.

Trainingsaanbod Spreek met een opleidingsadviseur

Overtuigen met complexe inhoud

Algaenius heeft een speciale algensoort ontwikkeld om het wereldwijde watertekort op te lossen. Het watertekort is een complex issue, ontzilting/filtratietechnologie is complex en algen zijn complex. Grote kans dat het publiek dan snel afhaakt.

Ontdek welke 3 lessen jou helpen om jouw verhaal ook zo helder mogelijk over te brengen!

Tip: Voordat je verder leest, hieronder kun jij haar pitch bekijken.

1. Zorg voor een heftige -bijna ongeloofwaardige- ‘hook’

In de marketing heeft men het vaak over de ‘hook’; het haakje. Een goede hook grijpt je en houd je vast. Meestal is dat een sterke titel of indrukwekkend plaatje. Bij een pitch is dat je opening. Het zet direct de toon. Meinke ging er met haar hook direct hard in. En herhaalde dat nog even voor dramatisch effect.

(Vertaald uit het Engels) “In minder dan 204 dagen, zullen meer dan 5 miljard mensen geconfronteerd worden met een waterschaarste. Ik ga dat herhalen: tegen 2025, zal meer dan 2/3e van de wereldbevolking daarmee te maken hebben volgens de VN.”

De toon is gezet. De aandacht is erbij. En dat is niet onbelangrijk, want juist bij complexe materie heeft het publiek de neiging om bij voorbaat af te haken. Het brein is van: “Algen? Waterzuivering? Nah, te moeilijk. Ik haak af.”

Sidenote: De geoefende overtuigtip-lezer zal aan het einde direct een vleugje autoriteitspsychologie herkennen!

2. Sla geen denkstappen over

Een grote uitdaging voor experts is dat zij zo in de materie zitten, dat zij stappen in hun uitleg overslaan omdat zij die zelf als logisch achten. Het publiek mist echter deze achtergrondkennis, blijft verward achter en haakt af. Neem dus jouw publiek stap voor stap mee in de logica achter het probleem en jouw oplossing.

Meinke hield hier rekening mee door te vertellen dat er eigenlijk al genoeg water is op de wereld, maar 98% daarvan is zout. Die extra stappen hoeven dus niet veel tijd te kosten in jouw verhaal, een extra slide met drie zinnen uitleg voldoet vaak al. Ook vertelde ze over een vicieuze cirkel omtrent CO2 uitstoot die Algaenius doorbreekt. Stap voor stap liep zij zowel verbaal als visueel in haar slidedesign door het complexe verhaal van waterzuivering en de werking van algen.

Bonus: Door geen denkstappen over te slaan zorg je er ook voor dat je meer autoriteit uitstraalt. Uit onderzoek blijkt dat mensen die zaken helder kunnen uitleggen meer autoriteit uitstralen. De ironie zit hem erin dat mensen die veel weten over een onderwerp juist geneigd zijn om allerlei zijtakken in te gaan. (Maar gelukkig is er natuurlijk Debatrix en trainingen als TED-waardig Presenteren 😉 )

Ook net als Meinke een complex verhaal helder overbrengen?

In de training TED-waardig Presenteren leer jij technieken waarmee je ingewikkelde informatie transformeert tot een inspirerend verhaal!

Doe de training TED-waardig Presenteren

Of doe deze training met jouw collega’s! Neem hiervoor contact op met een opleidingsadviseur.

3. Stop onevenredig veel energie in het probleem versus de oplossing (gevoelsmatig dan)

Experts werken dag in dag uit aan een oplossing voor een probleem. Dat probleem voelt voor hen vaak als logisch. En aangezien zij zoveel energie hebben gestopt in de oplossing is de neiging om deze verhouding ook in een pitch te verwerken.

Maar voor het publiek is dat probleem vaak helemaal niet zo duidelijk. Ook hier missen zij jouw achtergrond, expertise en verleden. Bovendien, wanneer het jou niet lukt om mensen te overtuigen van het probleem, dan boeit de oplossing ook niet.

Meinke gaat in haar verhaal daarom diep in het issue van niet alleen waterschaarste, maar vooral het falen van bestaande filtratieoplossingen.

Deze drie aspecten heeft zij dus heel goed toegepast waardoor het publiek met volle aandacht luisterde en toekeek. Bewaar deze overtuigtip dus goed in jouw mailbox (bijvoorbeeld in een aparte map of vast te pinnen) zodat je ten alle tijden deze 3 lessen erbij kan pakken wanneer jij jouw life-changing pitch aan het schrijven bent!

Wil je meer tips over pitchen? Bekijk ook onze pagina “Alles over Pitchen” om nóg meer lessen en tips te ontdekken die jou helpen om overtuigend over te komen!

Bekijk hier de gehele PHIA finale met ook de andere finale-pitches

Trainingen & Coaching

Opleidingstrajecten

Overtuigtips

Alle overtuigtips

Aanmelden overtuigtip

Alles over

Populairste tools

Over ons

Zo maak je van een complex verhaal een heldere pitch!

Overtuigen met complexe inhoud

1. Zorg voor een heftige -bijna ongeloofwaardige- ‘hook’

2. Sla geen denkstappen over

Ook net als Meinke een complex verhaal helder overbrengen?

3. Stop onevenredig veel energie in het probleem versus de oplossing (gevoelsmatig dan)

Meer informatie? Neem gerust contact op!

Algemene voorwaarden

Laatste overtuigtips