Overtuigtip #-2010 van 602 | Toon willekeurige tip →
Wat grappig! Ik heb een neef die ook zo heet!
Gepubliceerd op woensdag 17 augustus 2016 (Overtuigtips)
Ken je dat? Dat je bij een borrel ergens je naam hoort en direct jouw aandacht daarnaartoe voelt verplaatsen? Het gebruiken van iemands naam is een sterke aandachtstrekker in een gesprek. Maar laten wij ons ook beïnvloeden als iemand onze naam gebruikt?
(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)
Robert James en Bob Ames
Over het algemeen nemen wij sneller dingen aan van mensen die op ons lijken. We hebben dan namelijk het gevoel dat de ander in dezelfde situatie dezelfde beslissingen zou nemen. Wetenschapper Garner was benieuwd of dit ook zou werken met namen: laten mensen zich eerder overtuigen door iemand wiens naam op die van hen lijkt?
Om dat te onderzoeken[1] stuurde hij surveys rond naar vreemden met de vraag of zij de survey wilden invullen. De brief was in sommige gevallen ondertekend door een persoon wiens naam gelijkenissen vertoonde met de naam van de ontvanger. Bijvoorbeeld Robert James ontving de brief van Bob Ames. In andere gevallen stond er een naam bij die totaal niet overeenkwam met die van de ontvanger.
Wat bleek? De verzonden survey ondertekend door een naam die leek op hun eigen naam, vulde 56% de survey in. Maar 30% van de mensen vulden de survey in wanneer hij afkomstig was van iemand met een totaal andere naam.
Wij nemen sneller dingen aan van mensen die op ons lijken. Ook qua naam.
Zoek de overeenkomsten!
Hoewel de kans klein is dat jouw naam sterk lijkt op de naam van degene die je wilt overtuigen, kun je deze informatie toch goed gebruiken. Je weet namelijk nu dat je kunt overtuigen door iemand het gevoel te geven dat jullie op elkaar lijken. Zoek daarom naar gelijkenissen tussen jullie en benadruk deze tijdens een gesprek. Sterker nog, vaak is het al genoeg om te benoemen dat je iemand kent die óók zo heet.
Kortom, benadruk gelijkenissen tussen jou en je gesprekspartner om je overtuigingskracht te vergroten.
[1] Garner, R. (2005). ‘What’s in a Name? Persuasion Perhaps.’ In: Journal of Consumer Psychology, Vol. 15 (2), p. 108-116.
Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.
Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!