Overtuigtip #-2010 van 570   |   Toon willekeurige tip →

Wat iedereen die bijeenkomsten organiseert kan leren van Trump

Door onze expert Lars Duursma

Gepubliceerd op dinsdag 9 februari 2016 (Overtuigtips)

In de rij voor TrumpDonald Trump is een fenomeen. Hij staat garant voor veel media-aandacht, hoge kijkcijfers en lange rijen. Minder aandacht is er voor de politieke machine achter zijn campagne die elk beeld nauwgezet regisseert. Een kijkje achter de schermen.

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Campagnereis

Samen met collega Victor Vlam ben ik nu drie weken in Iowa en New Hampshire om te kijken wat we in Nederland kunnen leren van de campagnes en speeches hier. Het belangrijkste verschil: budget. In Nederland heeft een grote politieke partij bij landelijke verkiezingen een budget van 1 tot 2 miljoen. In Amerika is dat 1 tot 2 MILJARD.

In Nederland plakken we massaal campagneposters op van die grote houten borden zonder dat we weten of het echt effect heeft. In Amerika is budget om geraffineerde en gepersonaliseerde campagne-uitingen te ontwikkelen waarbij werkelijk élk woord zorgvuldig is getest. In Nederland grossieren we in PIJNLIJKE BLUNDERS op het gebied van beeldregie, in Amerika wordt over elk detail nagedacht.

Rij Donald Trump

Zó krijg je lange rijen

Bij politieke campagnes heeft het beeld dat in de media komt vaak veel meer impact dan de inhoud. Trump doet er alles aan om te zorgen dat de rij bij z’n evenementen zo lang mogelijk is. Een paar trucs die hij uithaalt:

  1. Trump verstrekt vaak veel meer kaarten dan er plaatsen zijn (soms zelfs 20.000 kaarten bij een evenement waar 1200 mensen in kunnen).
  2. Iedereen wordt opgeroepen om minimaal twee uur van tevoren aanwezig te zijn.
  3. De zaal gaat vaak later open dan aangekondigd. (Bij z’n extra evenement zelfs anderhalf uur later. Ondertussen werd de rij steeds langer.)
  4. Hij laat iedereen buiten wachten, ook al vriest het. Dat is fotogenieker dan een rij die binnen staat. (Gisteren bij Bill en Hillary Clinton was de rij bijvoorbeeld binnen.)
  5. Journalisten mogen regelmatig pas laat naar binnen. Zij kunnen hun live-optredens niet filmen in een lege zaal, maar móeten wel voor de lange rij buiten staan. Mooi plaatje.
  6. Er wordt een last-minute reminder uitgestuurd naar alle aanmelders, zelfs als allang duidelijk is dat niemand meer naar binnen kan.
  7. Misschien heeft hij er weinig invloed op, maar er zijn bij evenementen van Trump vaak minder metaaldetectors dan bij bijv. Clinton. Regelmatig moeten alle bezoekers door één poortje, terwijl er bij Clinton minimaal vier staan. Ook daardoor wordt de rij veel langer.

Overigens is, in tegenstelling tot wat veel media suggereren, lang niet iedereen die in de rij staat Trump-supporter. Er zijn verrassend veel Trump-toeristen die een bijeenkomst met Trump zien als gratis entertainment. Een leuk uitje.

Minder stoelen

Okay, maar wat kun jij hier nou mee? Is het handig om je klanten of medewerkers in de kou te kou te laten staan? Dat niet. Maar hier twee simpele trucs.

Stel: je verwacht 100 mensen op je evenement. Veel organisatoren zetten dan voor de zekerheid 120 stoelen neer. Het gevolg: veel lege stoelen. Mensen krijgen het gevoel dat het toch niet zo’n bijzonder evenement is waar ze zijn; veel anderen bleven immers thuis.

Wat je veel beter kunt doen: zet 70-80 stoelen neer en zorg dat achterin de zaal nog wat stoelen staan opgestapeld. Je krijgt dan twee dingen: er blijven minder lege stoelen over en bezoekers krijgen het gevoel dat ze iets bijzonders gaan meemaken.

Achterste rijen gereserveerd

Staan de stoelen vast? Leg dan een blaadje ‘gereserveerd’ op de laatste rijen. Je krijgt dan dat mensen voorin gaan zitten waardoor de zaal snel voller oogt. Het wordt bovendien veel gemakkelijker voor de sprekers om de zaal mee te krijgen. En mochten er bezoekers te laat komen, dan zijn er achterin de zaal nog genoeg plekken vrij zodat ze niet het programma verstoren.

Kleine aanpassingen, veel effect. Succes met je volgende evenement!

ps We waren veel in de media de afgelopen weken. Hier en hier wat meer.

Kijktip! Bekijk dit fragment en zie hoe Donald Trump tegelijkertijd en binnen twee minuten z’n publiek bespeelt, een tegenstander beschadigt én een geweldig tv-moment creëert.

Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is vaste columnist voor RTL-Z en onder meer bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, NOS, RTL Nieuws, BNR, VRT en Jinek.

Binnenkort verzorgt hij de open trainingen Speechwriting en Voorzitten & Gespreksleiden.

Reageer op dit artikel

  1. Marjolein van Vessem schreef:

    Misschien krijg je zo wel veel aandacht, misschien is veel geld in een presentatie of wat dan ook stoppen wel heel zinnig, maar verkiezingen gaan over een democratisch proces en echt, dat wordt hier met voeten betreden. Dat er tijd in zit en zorgvuldig nagedacht wordt over alle aspecten van een presentatie, is heel goed. Maar ik pas er voor om hele agressieve, respectloze acties te ondernemen om aandacht te krijgen.

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Reacties op onze trainingen


Zeer boeiende en leerzame training!
Riens van der Waals
Head of Office Agency / Cushman & Wakefield

I am working as the Head of Communication for the corporate learning department of the European Commission in Brussels. Our learning community comprises 30.000 colleagues from 28 different nationalities and very good academic/professional background. Our staff is very knowledgeable and skilled, yet often the Commission is criticized as not being able to connect with citizens and other stakeholders. We have hence often worked with many communication consultants.

But the impact has never been greater than with Lars Duursma who has prepped many colleagues including Senior managers to understand their audience, their needs and how to adjust their message so that one can inform and inspire. I have witnessed real transformations in the delivery styles of colleagues preparing talks for big corporate events with courses such as 'TED like talks', 'communicate and inspire' and 'influencing and advocacy skills'. The feedback in both events (with audiences of more than 1000 people) was excellent, Lars being rated in both cases as best speaker.

Since then I have been approached by various services and institutions to give his contact details. I can recommend him without the slightest doubt for anyone looking for someone to transform the way an organization communicates: it works and it is immediately applicable!

Ana Yturriaga Saldanha
Head of Communication / European Commission
Inspirerend, interactief, nuttig en leuk!
Zaïra van de Gronden
Relatiemanager Healthcare / Van Lanschot Bankiers
Boeiend, inspirerend, zet aan tot nadenken en zoeken naar meerdere opties
Laila Hanzouli
Trainee Adviseur / Radar Advies
De training was erg inspirerend en interactief. Het geeft me goede eerste handvaten om met TED-waardig presenteren aan de slag te gaan.
Ad Lavrijsen
Supply Chain Management Consultant / Capgemini Consulting


Volg direct een training!

5 jul.Persoonlijke Overtuigingskracht (Rotterdam)
8 jul.Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Rotterdam)
11 jul.TED-waardig Presenteren (Amsterdam)
8 aug.Inspirerend Presenteren (Utrecht)
14 aug.Persoonlijke Overtuigingskracht (Utrecht)
23 aug.Masterclass Critical Thinking (Amsterdam)
2 sep.Voorzitten & Gespreksleiden (Amsterdam)
4 sep.Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Utrecht)
5 sep.TED-waardig Presenteren (Utrecht)

Overzicht in-house trainingen »

Overtuigtip: De beste overtuigtips uit 2018!

2/1 - Happy New Year! Ben je al bezig met het voorbereiden van jouw nieuwjaarsspeech? Bekijk dan eens deze tip😉. Of neem eens een kijkje bij de Top-10 overtuigtips van 2018! Begin december vroegen...

Lees verder »

Overtuigtip: Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving

20/11 - The Washington Post houdt precies bij hoeveel onwaarheden Trump als president verkondigt. Exact één jaar na zijn inauguratie had Trump volgens hun telling het recordaantal van 2140 onjuiste of misleidende uitspraken...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/6Storytelling: Langzamer of juist sneller praten?
5/6Argumenteren: Hoe ga je om met een lastige vraag?
28/5Kritisch Denken: Onthoud je eerste ingeving
21/5Storytelling: Activeer het brein van jouw publiek