Overtuigtip #225 van 544   |   Toon willekeurige tip →

Hoe je met een simpele vraag kiezers naar de stembus krijgt

Door onze expert Lars Duursma

Gepubliceerd op dinsdag 30 oktober 2012 (Overtuigtips)

Sinds vorige week ben ik samen met Victor Vlam in de Verenigde Staten om de verkiezingen hier van dichtbij mee te maken. We kunnen in Nederland namelijk veel leren van de overtuigstrategieën die in Amerika worden toegepast. Hier alvast één tactiek die onderdeel vormt van het belscript dat we volgden voor de Obama-campagne.

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Obama’s campagne worstelt met het volgende probleem: heel veel mensen zéggen dat ze zullen stemmen, maar gaan uiteindelijk niet naar de stembus. Hoe doe je daar wat aan?

In het belscript dat ik volgde, werd ik aangemoedigd om dóór te vragen zodra iemand aangaf dat-ie op Obama wilde stemmen. Weet je waar het stemkantoor is? Ga je daar met het openbaar vervoer naar toe of met de auto? Weet je ook al wanneer je gaat stemmen — ’s ochtends of ’s middags?

Wat blijkt namelijk? De kans dat iemand iets zal doen wordt veel groter als je ‘m vraagt om de verschillende stappen die daarvoor nodig zijn te plannen én visualiseren.

Op deze manier heb ik er met een simpel telefoontje voor gezorgd dat meer Amerikanen naar de stembus gaan. Dat smaakt naar meer. Hoe ga jij er deze week voor zorgen dat iemand anders iets voor elkaar krijgt?

ps Bekijk hier onze reportages vanuit Amerika! Daar vind je onder meer een kijkje achter de schermen in de Spin Room en beelden van een Obama-rally. Ook vind je meer over onze gratis webinar op a.s. vrijdag!

Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is vaste columnist voor RTL-Z en onder meer bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, NOS, RTL Nieuws, BNR, VRT en Jinek.

Binnenkort verzorgt hij de open trainingen Speechwriting en Voorzitten & Gespreksleiden.

Reageer op dit artikel

  1. Als aanvulling op het bovenstaande wijs ik op het boek van Chip & Dan Heath: Switch. In dit boek beschrijven ze 3 stappen om te komen tot daadwerkelijke verandering of actie. Ze wijzen hierbij op het verband (de strijd?) tussen de ratio en de emotie, maar geven ook aan hoe je, door het concretiseren, visualiseren van de te ondereneme actie stappen tot daadwerkelijke verandering kunt komen. In dit verband spreken ze over Stuur de Berijder aan (ratio), Motiveer de Olifant (emotie) en Effen het Pad (actieplan).
    Zeer interessant boek!

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/12Storytelling: Hoe Gladwell een idee interessant maakt met een imperfecte vergelijking
4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving