Overtuigtip #-2010 van 665   |   Toon willekeurige tip →

Overtuigen met hoorbare gebaren

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op woensdag 5 augustus 2015 (Overtuigtips)

Overtuigtip hoorbare gebarenHet effect van gebaren wordt sterk onderschat. We weten dat de juiste gebaren jouw verhaal ondersteunen of zelfs tegenwerken. Maar dat men dingen kan horen die helemaal niet gezegd zijn, is voor veel mensen nieuw.

(Doe onze exclusieve workshop: TED-waardig presenteren)

Toch is er al zeker 16 jaar geleden interessant onderzoek gepubliceerd waarin bleek dat luisteraars bepaalde informatie dachten te hebben gehoord, terwijl ze die in werkelijkheid alleen in gebaar hadden gezien. Als iemand bijvoorbeeld ‘Hij komt van onder uit de leidingbuis’ hoorde zeggen, terwijl de spreker tegelijkertijd een vuist balde en die op en neer bewoog, dacht de luisteraar achteraf ook ‘en gaat de trap af’ gehoord te hebben.[i]

Hoe werkt het?

Het is onmogelijk om géén betekenis te geven aan iets wat iemand zegt. Om deze betekenis te bouwen wordt alle beschikbare informatie gebruikt. Niet alleen woorden, maar ook gebaren komen ons brein binnen en krijgen vrijwel direct op een onbewust niveau betekenis.

Hoe te gebruiken?

Het is daarom belangrijk om je te beseffen dat men ook dingen hoort die niet gezegd zijn. Zo kan je bijvoorbeeld bewust bij die lange vergadering zeggen “Het is tijd voor rondvraag.”, terwijl je ondertussen subtiel een ‘afkapgebaar’ maakt. Mensen horen dan onbewust ‘we gaan afsluiten’ en maken sneller hun punten korter of houden hun stokpaardjes voor de volgende vergadering.

Aan de slag met je gebaren? Ontdek dan onze training Ontspannen Presenteren

[i] J., Cassel, et al, (1999), ‘Speech-Gesture Mismatches: Evidence for One Underlying Representation of Linguistic and Nonlinguistic Information’, Pragmatics and Cognition, vol. 7, p.1-34

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Beïnvloeden: Hebben is beter dan krijgen

7/4 - Waarom mag je in de Apple Store oneindig spelen met de nieuwste Apple spullen? De magie hierachter is dezelfde als het ‘Six months free return’ beleid van de e-retailer Zappos,...

Lees verder »

Overtuigtip: Deze kleine verandering maakt een wereld van verschil wanneer jij presenteert in Teams

26/3 - Bij Microsoft moeten ze er een beetje om huilen. Al tijden kunnen mensen in Teams op een betere manier hun presentaties delen. Toch blijft men dit op de verkeerde manier...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

25/3Iets (laten) onthouden? Deze techniek is 50% effectiever dan de gebruikelijke technieken
17/3Het grote slotdebat en waarom je de olifant beter kunt benoemen
10/3Hoe jij makkelijker wegkomt met het maken van fouten (zoals Mark Rutte)
5/3Hoe wij de top van Signify helpen om een inspirerende boodschap uit te dragen