Overtuigtip #369 van 543   |   Toon willekeurige tip →

Overtuigen met hoorbare gebaren

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op woensdag 5 augustus 2015 (Overtuigtips)

Overtuigtip hoorbare gebarenHet effect van gebaren wordt sterk onderschat. We weten dat de juiste gebaren jouw verhaal ondersteunen of zelfs tegenwerken. Maar dat men dingen kan horen die helemaal niet gezegd zijn, is voor veel mensen nieuw.

(Doe onze exclusieve workshop: TED-waardig presenteren)

Toch is er al zeker 16 jaar geleden interessant onderzoek gepubliceerd waarin bleek dat luisteraars bepaalde informatie dachten te hebben gehoord, terwijl ze die in werkelijkheid alleen in gebaar hadden gezien. Als iemand bijvoorbeeld ‘Hij komt van onder uit de leidingbuis’ hoorde zeggen, terwijl de spreker tegelijkertijd een vuist balde en die op en neer bewoog, dacht de luisteraar achteraf ook ‘en gaat de trap af’ gehoord te hebben.[i]

Hoe werkt het?

Het is onmogelijk om géén betekenis te geven aan iets wat iemand zegt. Om deze betekenis te bouwen wordt alle beschikbare informatie gebruikt. Niet alleen woorden, maar ook gebaren komen ons brein binnen en krijgen vrijwel direct op een onbewust niveau betekenis.

Hoe te gebruiken?

Het is daarom belangrijk om je te beseffen dat men ook dingen hoort die niet gezegd zijn. Zo kan je bijvoorbeeld bewust bij die lange vergadering zeggen “Het is tijd voor rondvraag.”, terwijl je ondertussen subtiel een ‘afkapgebaar’ maakt. Mensen horen dan onbewust ‘we gaan afsluiten’ en maken sneller hun punten korter of houden hun stokpaardjes voor de volgende vergadering.

Aan de slag met je gebaren? Ontdek dan onze training Ontspannen Presenteren

[i] J., Cassel, et al, (1999), ‘Speech-Gesture Mismatches: Evidence for One Underlying Representation of Linguistic and Nonlinguistic Information’, Pragmatics and Cognition, vol. 7, p.1-34

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving
15/11Storytelling: Hoe Intel een processor wist uit te leggen