Overtuigtip #-2010 van 625   |   Toon willekeurige tip →

Wat kun je leren van de minuut van Cohen?

Door onze expert Lars Duursma

Gepubliceerd op woensdag 2 maart 2011 (Overtuigtips)

Job Cohen doet het steeds beter tijdens verkiezingsdebatten. Maar maandag ging het even helemaal mis toen hij in één minuut zijn standpunt moest neerzetten. Stotterend en hakkelend sleepte hij zich door zijn verhaal. Daar kun jij twee dingen van leren!

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

1 – Leer nooit een volledig uitgeschreven tekst uit je hoofd

Cohen liep vast, omdat hij over één woord twijfelde. Het gaat wel vaker fout als je een speech eerst woord voor woord uitschrijft en vervolgens terugbrengt naar een aantal steekwoorden. Sprekers lopen dan vast doordat ze proberen de perfecte formulering van de uitgeschreven tekst te reproduceren zodra ze voor de groep staan. Je ziet mensen die dit doen ook regelmatig omhoog kijken tijdens hun toespraak: zo graven ze de tekst uit hun geheugen op. Maar ze verliezen het contact met het publiek. Zorg dat je een duidelijke keuze maakt: óf je schrijft de speech uit óf je geeft een speech aan de hand van een paar steekwoorden.

2 – Richt je niet tot je felste tegenstander!

Cohen liet zich afleiden door zijn tegenstander Machiel de Graaf (PVV), die een meter voor hem stond en hevig nee schudde bij alles wat Cohen zei. Veel directeuren die ik coach kampen met hetzelfde probleem. Achteraf weten ze meestal precies wat ze hadden moeten zeggen, maar tijdens de boardmeeting hebben ze zich tijdens hun verhaal laten afleiden door de felste tegenstander. Hoe voorkom je dat? De beste debater is de debater die een kwartslag draait, zeg ik wel eens. Die richt zich niet tot zijn grootste tegenstander maar juist tot de rest van de groep. Je wordt vanzelf rustiger en krijgt de aandacht van de anderen, doordat je hen bij de discussie betrekt.

Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten. Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!

Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is vaste columnist voor RTL-Z en onder meer bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, NOS, RTL Nieuws, BNR, VRT en Jinek.

Binnenkort verzorgt hij de open trainingen Speechwriting en Voorzitten & Gespreksleiden.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Grote vraag naar ondersteuning: Debatrix verruimt openingstijden

13/3 - Door grote vraag naar ondersteuning bij o.a. cruciale (video)boodschappen en effectieve communicatie rondom het nieuwe coronavirus, hebben we besloten onze openingstijden te verruimen. De komende weken staan we van 8:00...

Lees verder »

Overtuigtip: Werk je thuis? Hier de 5 grootste frustraties bij online vergaderingen (en hoe het wél moet)

- De komende weken werken veel mensen vanuit huis. Dat lijkt eenvoudiger dan het is, vooral als je veel samen afhankelijk bent van goede afstemming. Een online vergadering kan dan een uitkomst zijn, mits je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

25/6Een geloofwaardig verhaal neerzetten? Leer van leugenonderzoek
11/6TED-waardig presenteren: Stop met ‘snel door je verhaal lopen’
29/5Hoe krijg je de gunfactor als je remote werkt?
14/5Doelgericht pitchen: 3 tips om jouw pitch naar een hoger niveau te tillen!