Overtuigtip #138 van 543   |   Toon willekeurige tip →

Wat kun je leren van de minuut van Cohen?

Door onze expert Lars Duursma

Gepubliceerd op woensdag 2 maart 2011 (Overtuigtips)

Job Cohen doet het steeds beter tijdens verkiezingsdebatten. Maar maandag ging het even helemaal mis toen hij in één minuut zijn standpunt moest neerzetten. Stotterend en hakkelend sleepte hij zich door zijn verhaal. Daar kun jij twee dingen van leren!

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

1 – Leer nooit een volledig uitgeschreven tekst uit je hoofd

Cohen liep vast, omdat hij over één woord twijfelde. Het gaat wel vaker fout als je een speech eerst woord voor woord uitschrijft en vervolgens terugbrengt naar een aantal steekwoorden. Sprekers lopen dan vast doordat ze proberen de perfecte formulering van de uitgeschreven tekst te reproduceren zodra ze voor de groep staan. Je ziet mensen die dit doen ook regelmatig omhoog kijken tijdens hun toespraak: zo graven ze de tekst uit hun geheugen op. Maar ze verliezen het contact met het publiek. Zorg dat je een duidelijke keuze maakt: óf je schrijft de speech uit óf je geeft een speech aan de hand van een paar steekwoorden.

2 – Richt je niet tot je felste tegenstander!

Cohen liet zich afleiden door zijn tegenstander Machiel de Graaf (PVV), die een meter voor hem stond en hevig nee schudde bij alles wat Cohen zei. Veel directeuren die ik coach kampen met hetzelfde probleem. Achteraf weten ze meestal precies wat ze hadden moeten zeggen, maar tijdens de boardmeeting hebben ze zich tijdens hun verhaal laten afleiden door de felste tegenstander. Hoe voorkom je dat? De beste debater is de debater die een kwartslag draait, zeg ik wel eens. Die richt zich niet tot zijn grootste tegenstander maar juist tot de rest van de groep. Je wordt vanzelf rustiger en krijgt de aandacht van de anderen, doordat je hen bij de discussie betrekt.

Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten. Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!

Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is vaste columnist voor RTL-Z en onder meer bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, NOS, RTL Nieuws, BNR, VRT en Jinek.

Binnenkort verzorgt hij de open trainingen Speechwriting en Voorzitten & Gespreksleiden.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/12Storytelling: Hoe Gladwell een idee interessant maakt met een imperfecte vergelijking
4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving