Overtuigtip #-2010 van 606   |   Toon willekeurige tip →

De les achter een loterij met levens

Door onze expert Merit Fokker

Gepubliceerd op dinsdag 4 februari 2020 (Overtuigtips)

persoon houdt medicijnen vast Deze week publiceerde de Volkskrant de overtuigtip van onze expert Lars Duursma over de verloting van het duurste medicijn ter wereld. Welke psychologische techniek wordt hier gebruikt en waarom? Lars legt het uit.

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Dit artikel verscheen eerder op Volkskrant.nl.

Dit gebeurde er

Novartis gaat het duurste medicijn ter wereld wereldwijd verloten onder wanhopige patiënten. Het middel tegen een dodelijke spierziekte is op dit moment enkel verkrijgbaar in de Verenigde Staten en kost daar ruim twee miljoen dollar per behandeling. Omdat nog moet worden vastgesteld of de experimentele gentherapie veilig en effectief is, mag het medicijn elders niet verkocht worden.

De farmaceut besloot daarom tot een tweewekelijkse loterij. De winnaar krijgt een behandeling. De verliezers gaan dood.

Wat leren we daarvan?

Je kunt lang discussiëren of de exorbitante prijs van het medicijn gerechtvaardigd is. In een zorgvuldig pr-offensief claimt Novartis van wel. Maar wie gelooft dat? Vorig jaar verhoogde de Zwitserse farmaceut in één klap de prijs van een ander medicijn met 500 procent. Kwam dat door de hoge ontwikkelkosten? Welnee, het medicijn was twintig jaar eerder ontdekt op het Erasmus MC. Dit was schaamteloos winstbejag over de rug van doodzieke patiënten.

Het verloten van mogelijk levensreddende medicijnen is wellicht een nieuw fenomeen, de psychologische techniek erachter is allang bekend. In 1979 beschreven Nobelprijswinnaar Daniel Kahneman en Amos Tversky hoe we meer pijn voelen bij verlies dan we vreugde ervaren bij winst. De Postcode Loterij is niet populair omdat we er zo veel kunnen winnen. Nee, we willen vooral voorkomen dat we verliezen. Straks is de hele straat miljonair – behalve jij!

Novartis’ loterij geeft patiënten over de hele wereld het gevoel dat ze, nog voordat het medicijn tot de markt is toegelaten, allemaal kans maken op de behandeling. Waarna het zo mogelijk nóg meer pijn doet als ze deze kans mislopen. Zodat ze nóg wanhopiger de publiciteit zullen zoeken en druk uitoefenen op politici en autoriteiten om het medicijn onmiddellijk goed te keuren en volledig te vergoeden. Ongeacht de prijs.

Het is wel duidelijk wie daar beter van wordt.

 

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Vergroot je kennis

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Voorzitten & Gespreksleiden: De kracht van een goede introductie

20/2 - Onze expert Lars Duursma publiceert wekelijks een overtuigtip in de Volkskrant. Deze week: Wat iedereen kan leren van Matthijs van Nieuwkerk en zijn befaamde introducties

Lees verder »

Overtuigtip: Leer van de Oscars: zo houd je jouw speech binnen de tijdslimiet

12/2 - Onze expert Lars Duursma publiceert wekelijks een overtuigtip in de Volkskrant. Deze week: een analyse van de overwinningsspeeches bij de Oscars en hoe je beter om kunt gaan met tijdslimieten.

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

4/2De les achter een loterij met levens
28/1Oppassen met het schofferen van je doelgroepen? Adam Schiff geeft het voorbeeld
22/1Hoe overtuigt de Russische premier Medvedev?
14/1Niet alles hoeft op Instagram