Overtuigtip #-2010 van 681   |   Toon willekeurige tip →

Waarom je buurman nu een huis vol vuurwerk heeft

Gepubliceerd op woensdag 8 januari 2020 (Overtuigtips)

vuurwerkOok deze week schreef Lars Duursma een artikel voor de Volkskrant. Met als thema: de vuurwerkindustrie en sociaal bewijs. Wat halen we hieruit?

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Dit artikel verscheen eerder op Volkskrant.nl

 

Dit gebeurde er

Vlak voor de start van de officiële vuurwerkverkoop kwam vuurwerkhandelaar Frits Broks met een goed getimede waarschuwing: Nederlanders kopen volgens hem massaal vuurwerk dat straks verboden is. “De [Chinese] rollen zijn niet aan te slepen,” zo vertelde hij in meer dan 30 media, waaronder AD, Het Parool, NRC Handelsblad en RTL Nieuws.

Dat leidt tot gevaarlijke situaties, aldus Broks: “We merken dat veel mensen extra rollen bestellen om een voorraadje aan te leggen voor volgend jaar.” En Broks is tegen gevaarlijke situaties.

Zijn organisatie heeft twee magazijnen voor in totaal 60.000 (!) kilo vuurwerk. Ik besloot een kijkje te nemen op de website. Bij de nieuwsberichten valt op dat klanten al maanden worden aangemoedigd zo veel mogelijk vuurwerk in de slaan dat slechts dit jaar nog legaal is: “Wil jij volgend jaar of de volgende jaren nog met jaarwisseling kunnen genieten van Chinese rollen of grote single-shots? Koop ze dan dit jaar groots in!”

Wat leren we daarvan?

Het lijkt een bewuste strategie van de vuurwerkindustrie: moedig klanten aan veel vuurwerk in te slaan dat straks verboden is. Breng vervolgens vlak voor de start van de officiële verkoop groot naar buiten dat klanten dat ‘massaal’ doen. Met als gevolg dat nóg heel veel meer mensen dat zullen doen.

Dat laatste fenomeen heet sociaal bewijs en werd als overtuigstrategie geïntroduceerd door de bekende wetenschapper en auteur Robert Cialdini. Hij beschreef hoe we vaak beïnvloed worden door wat anderen doen: als een barman ’s ochtends flink wat geld stopt in de fooienpot, dan zullen klanten de rest van de dag meer fooi geven. Dat is ook precies waarom media terecht terughoudend zijn met verslaggeving over zelfmoord: een prominent artikel leidt aantoonbaar tot kopieergedrag.

Ondertussen leven veel Nederlanders nu zonder dat ze het weten naast of boven een buurman die z’n huis of kelder heeft volgestopt met levensgevaarlijk en inmiddels verboden vuurwerk. Het is wachten op het eerste ongeluk.

Met dank aan de vuurwerkindustrie.

 

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Hoe je met één simpele techniek beter contact maakt tijdens een online meeting

28/7 - Bij normale gesprekken is het al irritant als iemand steeds wegkijkt. Bij online meetings lijkt het wel de standaard! Het is vrijwel onmogelijk om elkaar recht in de ogen aan...

Lees verder »

Overtuigtip: Dit is een van de grootste beginnersfouten bij hybride vergaderen

15/7 - Eigenlijk wisten we het al: de interactie van een gesprek wordt in hoge mate bepaald door hoe je precies zit. Als je bij een eerste klantgesprek recht tegenover de klant...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

9/7Debatrix Update: dit zijn de meest voorkomende uitdagingen tijdens hybride vergaderingen
8/7Zo houd je simpel contact met je publiek via een LinkedIn QR-code
28/6Dit waren onze eerste 25 overtuigtips van 2021!
24/6Hoe wij de Nederlandse Vrouwen Raad helpen om media-aandacht goed te benutten