Overtuigtip #-2010 van 606   |   Toon willekeurige tip →

Waarom je buurman nu een huis vol vuurwerk heeft

Door onze expert Merit Fokker

Gepubliceerd op woensdag 8 januari 2020 (Overtuigtips)

vuurwerkOok deze week schreef Lars Duursma een artikel voor de Volkskrant. Met als thema: de vuurwerkindustrie en sociaal bewijs. Wat halen we hieruit?

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Dit artikel verscheen eerder op Volkskrant.nl

 

Dit gebeurde er

Vlak voor de start van de officiële vuurwerkverkoop kwam vuurwerkhandelaar Frits Broks met een goed getimede waarschuwing: Nederlanders kopen volgens hem massaal vuurwerk dat straks verboden is. “De [Chinese] rollen zijn niet aan te slepen,” zo vertelde hij in meer dan 30 media, waaronder AD, Het Parool, NRC Handelsblad en RTL Nieuws.

Dat leidt tot gevaarlijke situaties, aldus Broks: “We merken dat veel mensen extra rollen bestellen om een voorraadje aan te leggen voor volgend jaar.” En Broks is tegen gevaarlijke situaties.

Zijn organisatie heeft twee magazijnen voor in totaal 60.000 (!) kilo vuurwerk. Ik besloot een kijkje te nemen op de website. Bij de nieuwsberichten valt op dat klanten al maanden worden aangemoedigd zo veel mogelijk vuurwerk in de slaan dat slechts dit jaar nog legaal is: “Wil jij volgend jaar of de volgende jaren nog met jaarwisseling kunnen genieten van Chinese rollen of grote single-shots? Koop ze dan dit jaar groots in!”

Wat leren we daarvan?

Het lijkt een bewuste strategie van de vuurwerkindustrie: moedig klanten aan veel vuurwerk in te slaan dat straks verboden is. Breng vervolgens vlak voor de start van de officiële verkoop groot naar buiten dat klanten dat ‘massaal’ doen. Met als gevolg dat nóg heel veel meer mensen dat zullen doen.

Dat laatste fenomeen heet sociaal bewijs en werd als overtuigstrategie geïntroduceerd door de bekende wetenschapper en auteur Robert Cialdini. Hij beschreef hoe we vaak beïnvloed worden door wat anderen doen: als een barman ’s ochtends flink wat geld stopt in de fooienpot, dan zullen klanten de rest van de dag meer fooi geven. Dat is ook precies waarom media terecht terughoudend zijn met verslaggeving over zelfmoord: een prominent artikel leidt aantoonbaar tot kopieergedrag.

Ondertussen leven veel Nederlanders nu zonder dat ze het weten naast of boven een buurman die z’n huis of kelder heeft volgestopt met levensgevaarlijk en inmiddels verboden vuurwerk. Het is wachten op het eerste ongeluk.

Met dank aan de vuurwerkindustrie.

 

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Vergroot je kennis

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Voorzitten & Gespreksleiden: De kracht van een goede introductie

20/2 - Onze expert Lars Duursma publiceert wekelijks een overtuigtip in de Volkskrant. Deze week: Wat iedereen kan leren van Matthijs van Nieuwkerk en zijn befaamde introducties

Lees verder »

Overtuigtip: Leer van de Oscars: zo houd je jouw speech binnen de tijdslimiet

12/2 - Onze expert Lars Duursma publiceert wekelijks een overtuigtip in de Volkskrant. Deze week: een analyse van de overwinningsspeeches bij de Oscars en hoe je beter om kunt gaan met tijdslimieten.

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

4/2De les achter een loterij met levens
28/1Oppassen met het schofferen van je doelgroepen? Adam Schiff geeft het voorbeeld
22/1Hoe overtuigt de Russische premier Medvedev?
14/1Niet alles hoeft op Instagram