Overtuigtip #552 van 553   |   Toon willekeurige tip →

Presenteren: Het “organisatiepraatje”, maar dan interessant.

Door onze expert Mari van Wagtendonk

Gepubliceerd op maandag 4 februari 2019 (Overtuigtips)

Beurzen, congressen en netwerkborrels: de ideale gelegenheid om jouw bedrijf te verkopen. De spreker voor jou is ontzettend onder de indruk van de geschiedenis van zijn kantoor, de spreker na jou houdt niet op over hoe geweldig het dynamische beleid binnen haar organisatie is. Hoe zorg jij dat je iets over jouw bedrijf vertelt, dat je publiek ook daadwerkelijk interesseert?

(Doe onze exclusieve workshop: Speechwriting)

Het standaard organisatieverhaal

Veel sprekers en pitchers maken de fout door de hoofdrol te geven aan hun bedrijf. Het is oersaai, want het is voor niemand relevant.

In 2015 waren onze jaarcijfers 12% lager dan verwacht. We hadden steeds problemen met het aanleveren van voldoende verpakkingsmateriaal voor onze nieuwe luchtbevochtigers, dus heb ik met onze Hands-On manager Bianca Oring een nieuw team opgezet om de productiviteit te verhogen. In 2016 zaten we weer op koers”.

Nu verdien jij natuurlijk een schouderklopje, maar dat is waarschijnlijk alles dat je uit deze presentatie zal halen. Leuk die jaarcijfers, maar wie is Bianca en wat heeft de gemiddelde persoon te maken met luchtbevochtigerverpakkingen? Niemand zal je verhaal mee naar huis nemen, want het gaat alleen over producten, mensen en handelingen die uitsluitend van toepassing zijn binnen het bedrijf zelf.

Een oplossing voor iedereen

Focus je in plaats daarvan op de kracht van het idee dat jouw resultaat mogelijk heeft gemaakt.

Iedereen heeft wel een bottleneck in de organisatie zitten waar het proces stroever verloopt dan je zou willen. Wist je dat er één, relatief simpele, handeling is om dat radertje te versoepelen? Een paar maanden geleden hadden wij problemen met … en ik deel graag met jullie hoe je dit oplost

Op deze manier laat je zien dat de kennis in jouw organisatie ook van belang kan zijn voor de aanwezigen.

Hoe pas je dat toe?

Stel jezelf bij je volgende presentatiemoment de vraag: “Hoe maak ik wat ik vertel relevant voor mijn publiek?”. Moet je daarbij per se de gehele geschiedenisles schrappen? Niet als dat de basis is van die oplossing:

Hoe komt het dat onze klanten zo enthousiast over ons zijn? Dat is één van de meestgestelde vragen vanuit het publiek. Om te begrijpen hoe we onze band met klanten zo sterk krijgen, neem ik jullie mee in een klein stukje geschiedenis …

Zo maak je de luisteraar nieuwsgierig. Jouw kennis heeft hierbij de hoofdrol en jouw bedrijf is het glansrijke decor.

Mari van Wagtendonk is verantwoordelijk voor de open trainingen, marketing en evenementen bij Debatrix. De wetenschap achter overtuigingskracht ligt in haar hart: al ruim zes jaar is ze betrokken bij het succesvol maken van festivals, tentoonstellingen en congressen. Als echte Debatrixnerd is ze wekelijks te vinden bij lezingen, stadsdebatten en hard op weg om de ruim 500 overtuigtips uit haar hoofd te kennen.

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: De beste overtuigtips uit 2018!

2/1 - Happy New Year! Ben je al bezig met het voorbereiden van jouw nieuwjaarsspeech? Bekijk dan eens deze tip😉. Of neem eens een kijkje bij de Top-10 overtuigtips van 2018! Begin december vroegen...

Lees verder »

Overtuigtip: Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving

20/11 - The Washington Post houdt precies bij hoeveel onwaarheden Trump als president verkondigt. Exact één jaar na zijn inauguratie had Trump volgens hun telling het recordaantal van 2140 onjuiste of misleidende uitspraken...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

13/2Speechwriting: Template voor een X-jarig huwelijksspeech
4/2Presenteren: Het “organisatiepraatje”, maar dan interessant.
29/1Storytelling: Sloop de veronderstelling
23/1Openingstechnieken: Smile!