Hoe krijg je 10% meer opkomst met één simpele vraag?
Over twee weken mogen we met z’n allen weer naar de stembus. De belangrijkste uitdaging voor veel partijen: zorgen dat hun kiezers de moeite nemen om te gaan stemmen. Dat doen we natuurlijk vooral als we het nut inzien van onze stem. Maar zelfs onder de groep van mensen die oprecht van plan zijn om te gaan stemmen, zijn er nog veel afhakers.
In praktijk komt het namelijk veel voor dat mensen pas zodra ze hun kinderen van de crèche hebben gehaald, denken: “Oh ja, ik moet nog stemmen! Met de kinderen erbij is dat wat onhandig. Nou ja, volgende keer ga ik wél weer naar de stembus.” Of ze vergeten ’s ochtends de stemkaart in hun tas te stoppen.
Amerikaans script
Tijdens de Amerikaanse presidentsverkiezingen van 2008 en 2012 voerden m’n collega Victor Vlam en ik campagne voor Barack Obama. Daar spraken we veel kiezers aan de hand van een zogenaamd Get Out The Vote-script. Iedere regel uit dat script was uitvoerig getest en het volgende onderdeel maakte de kans liefst 10% groter dat onze gesprekspartners gingen stemmen:
Your polling place on Tuesday is [POLLING PLACE]. Is that close enough to walk? Or will you drive? (pause)
Your polling place is open from 7:00 AM to 8:00 PM. Do you know when you’ll go vote? In the morning, afternoon, evening? (pause)
So do you think you’ll head to the polling place from your home, work or somewhere else?
Het lijkt wat kinderachtig om zo door te vragen. Maar cruciaal was dat mensen even voor zich zagen hoe en wanneer ze gingen stemmen. Dankzij dit gesprekje was het stemmen niet langer een abstracte plicht maar een concreet punt in hun dagplanning.
Ook tijdens je werk
Deze techniek kun je ook toepassen op je werk. Wil je dat je collega’s iets oppakken? Vraag dan niet alleen of ze iets willen doen, maar ook alvast wanneer. Hoe concreter zij dit voor zich zien, hoe groter de kans dat ze het ook daadwerkelijk doen. En oh ja, vergeet het niet een week eerder te vragen.
Succes!
ps Het volledige script vind je hieronder. Hoeveel overtuigtechnieken herken je?
Op onze site vind je ook reportages van achter de schermen bij de Amerikaanse verkiezingen.
Plaats een Reactie
Meepraten?Draag gerust bij!