Overtuigtip #199 van 544 | Toon willekeurige tip →
Geef eens géén advies
Gepubliceerd op woensdag 2 mei 2012 (Overtuigtips)
Je kent het wel: een collega van je heeft net iets vervelends meegemaakt. Een gesprek dat niet lekker liep, een presentatie die anders ging dan verwacht, een opdracht die op het laatste moment tóch niet doorgaat… Je collega wil zijn smart graag met jou delen en jij wil hem helpen. Hoe doe je dat?
(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)
Géén advies
NIET door direct een advies te geven: “Misschien kun je de volgende keer…” Dat is waarschijnlijk heel goed bedoeld, maar het komt meestal compleet verkeerd over. Net alsof je collega iets doms heeft gedaan. Iets wat jou nooit zou zijn overkomen. Want jij weet het nu eenmaal beter.
Probeer in plaats daarvan eens goed te luisteren. Geef de ander de ruimte om zijn verhaal te doen. Voel aan of iemand op dit moment wel advies wil. Vaak is het beter om daarmee te wachten.
Kortom: wil je iemand écht helpen? Beperk je tot luisteren: toon interesse en begrip.
Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is vaste columnist voor RTL-Z en onder meer bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, NOS, RTL Nieuws, BNR, VRT en Jinek.
Binnenkort verzorgt hij de open trainingen Speechwriting en Voorzitten & Gespreksleiden.
‘Voel aan of iemand op dit moment wel advies wil. Vaak is het beter om daarmee te wachten’. Op deze zin wil ik graag reageren. Aanvoelen/intuitie kan prima werken maar daarmee weet je nog niet zeker of je het bij het juiste eind hebt wat betreft de behoefte van de ander. Je ‘voelt aan’ vanuit je eigen referentiekader. Wat kan helpen is een simpele vraag: ik hoor wat je zegt: wil je een tip? of wil je dat ik luister? Ik pas dit ook toe in lastige situaties en krijg ik vrijwel altijd een antwoord. Daarmee ontstaat er voldoende ruimte voor de behoefte van de andere persoon is mijn ervaring.